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1、2009年1月2月市场活动推广经销商指导手册,一汽-大众销售有限责任公司大众品牌NSC2东区销售事业部,2,目录,第一部分 背景与策略 整体市场与内部环境 市场推广活动策略第二部分 推广规划 12月整体推广规划 12月展厅物料规划 12月活动物料规划第三部分 市场推广要求第四部分 推广内容 捷达收获大礼包 迈腾万元缤纷大礼包“我家的捷达”儿童绘画活动执行手册 Back Up,3,第一部分 背景与策略,一季度伴随购置税政策春风，迎来车市开门红！二季度持续旺销，车市超乎想象的火爆！三季度淡季不淡，创造车市奇迹！四季度，随着国家颁布关于2010年1.6L购置税减免政策紧缩的信息，进一步刺激和促进了消
2、费者提早购车行为,整体市场,4,资源,内部环境,国家颁布2010年1.6L以下车型的购置税政策2010年春节长假,热点,注：请参看总部政策文件，如有疑问请与小区团队联系。,市场推广活动策略,6,1,2,3,在目前一汽大众资源紧缺，而消费者因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额。,背 景,策 略,目 标,一.增加集客量,二.保单关爱,三.节日营销,“圣诞、元旦、情人节、春节、元宵节”,高尔夫、速腾、新宝来、捷达资源紧缺,出台最新的1.6L购置税政策变化,借助国家最新颁布的1.6L购置税调整政策
3、，推出应对性活动，增加展厅集客量与订单数量,维护现有以及未来1月2月的保单客户，提高订单客户满意度，降低流失率,充分利用1月2月密集的盛大节日开展节日营销，提高品牌形象以及实现有益的市场利益,7,第二部分 推广规划,09年12月,12月市场活动规划,第一周,第二周,第三周,第四周,第四周,2010年1月,第一周,第二周,第三周,第四周,保单关爱,集客量行动,元旦电子贺卡,全车系购置税税率保值优惠,2010年2月,2010年3月,元旦,情人节/春节,元宵节,第一周,节日营销,元旦短信祝福,送情侣电影套票,鲜花快递,合家欢 迎新餐券,元宵券赠送,春节电子贺卡,春节短信关爱,元宵短信问候,高尔夫保单
4、活动（总部/送车模）,“迎新有禧 悦等悦值”,圣诞,圣诞短信,到店送新年台历,活动背景：在目前一汽大众资源紧缺，而消费者因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额。活动目的：提高展厅集客量、促进销量活动主题：全车系购置税税率保值优惠活动时间：2010年 1月1-2月28日活动形式：凡在活动期间定购一汽大众任一款车型的客户，均可享受2009年的购置税政策,全车系购置税税率保值优惠,节日营销元旦、春节、情人节、元宵节,活动背景：充分利用节日营销时机开展展厅活动，提高年初销量、集客量、客户满意度。元旦
5、节：凡在元旦期间（26号4号）前往展厅，即可获得一汽大众新年台历一份春节：凡于2月1日2月14日定购一汽大众任一款车型，均可获得价值999元合家欢迎新餐券一套情人节：凡于2月4日2月14日定购一汽大众任一款车型，均可获得情侣电影3张或鲜花及花递服务一次元宵节：凡于2月14日2月28日定购一汽大众任一款车型，均可获得元宵礼盒两份,主视觉,礼物篇：等待越久，获得惊喜越大。设计主旨以“礼物”为主线，用圣诞节、春节、情人节得到的礼品和车钥匙为元素，寓意等待时间越久，惊喜越大。,主视觉,沙漏篇：等待时间越久，获得收获更越大。设计以沙子滴漏的过程为主线，寓意等车的过程，寓意随着时间流逝，获得的奖品将越丰厚
6、。,宣传文案,海报,短信,广播稿,“迎新有禧，悦等悦值”等待只为最初的期待，更多期待带来更大收获即日起订购一汽-大众任意车型即可获赠等候好礼；订购速腾、新宝来的用户，均可按09年的1.6L购置税优惠政策购车；同时更有每日精彩车贴及油卡补助！奖品丰厚，详情请咨询一汽-大众各大经销商。,“迎新有禧，悦等悦值”一汽大众提醒您：候车有惊喜。即日起订车可获等候好礼，越等越超值。详情请咨询一汽大众各大经销商。,“迎新有禧，悦等悦值”A：老王，你不是买新车了吗？怎么没见车啊？B：呵呵，只是订了，车还到呢。A：啊？！这咋整啊！B：不急不急，好车都是等回来的，哈哈。A：这买车不就为了开吗？还等个啥？B：哈哈，等
7、车有礼品啊，一汽-大众推出了新年“悦等悦值”活动，等车还有惊喜礼品赠送呢！A：啊？那.还是晚点好。哈哈画外音：即日起订购一汽-大众各车型即可获得“迎新有禧，悦等悦值”等候大礼，惊喜层出不穷，更多详情请咨询一汽大众各大经销商。,宣传文案,新 闻 稿,一汽-大众，有多少好礼值得等待？【本报讯】好车难得几回有，受2010年国家最新购置税政策刺激，最近国内车市出现了供不应求局面。在“车荒潮”的刺激下,消费者开始意识到“一车难求”的客观事实。“没有车”，“要排队”整个车市饥渴得像盛夏的沙漠，虽然厂家都在扩大产能，虽然每个星期都有新车隆重上市，但零星的小雨点并不能起到解渴作用，车市还是一片“人等车”。等车急，卖车也急，商家们纷纷出招应对“车慌潮”，部分有涨价倾向。一汽-大众则采取了较温和的处理方式，用客户关爱的行式安抚已经订车的车主，让等车不再寂寞难耐。据说等车每月都有惊喜礼品赠送，每两个月还能参与一次大抽奖，部分车型还可按09年的1.6L购置税优惠政策购车，如此优惠，等等又何妨？一汽-大众一直秉持“严谨就是关爱”。源于德系车的一丝不苟的严格标准，不仅注重产品本身的“严谨”铸造，还能时刻体现对客户的“关爱”，专业贴心的品牌服务带给用户的不仅是对一辆车的售后服务，而是升华到文化价值、企业创新的人性化服务。,14,THANK YOU！,
