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1、-本资料来自-,1,靓靓美容新品发布会策划方案,-本资料来自-,2,活动目的,活动背景,思路阐述,主题诠释,流程安排,场地设计,邀请函、礼品推荐,演绎节目,出席人物,-本资料来自-,3,活动目的,通过发布会向目标媒体及目标受众传递“PMP光速微针”正式在深圳上市的讯息;,通过发布会吸引媒体及目标受众对品牌及产品的关注；,通过发布会向目标受众传递“光束微针”作为靓靓美容集团代理的优秀细胞复活产品的纯天然高科技品牌形象，以赢得消费者的信任和依赖，从而达到促进销售的目的；,通过发布会争取相关部门及广大顾客的认可，引导社会支持，加深品牌影响力；,通过发布会有效宣传靓靓美容的企业文化、经营品牌、经营理念
2、；,通过发布会增强各经销商、美容院对产品的支持与经营信心；,-本资料来自-,4,活动背景,靓靓美容品牌在13年的成长历程的积淀下，2010年度全力打造年轻、亮丽、动感、活力的品牌新形象,-本资料来自-,5,思路阐述,美丽是目的，而科技是是美丽的载体，是实现美丽的手段；,科技的体现：-发布会中利用产品演示体现产品的高科技-在前期及后期的传播内容上加以突出,受众利益点：,PMP光速微针,来自自然,科学提取,带给每个女人亮丽肌肤,美丽与自信,-本资料来自-,6,主题诠释,“美丽约定”美丽 一种约定 9 0天实现青春亮丽肌肤,备选主题：自然美丽，量化梦想 自然美丽的梦想是可以被量化的.,-本资料来自-
3、,7,出席人物,公司中高层领导：董事长致开幕词产品研发人员：详细介绍产品的科学原理、功效、使用、等媒体记者：对本次发布会跟踪报道并宣传公司的其它关系单位及个人（如原料供应商、政府职能部门）深圳市美容院代表,-本资料来自-,8,节目演绎参考,-本资料来自-,9,哥伦比亚乐队（也可选着国内乐队）,哥伦比亚乐队在活动开场前做为背景音乐,乐队演唱,-本资料来自-,10,插花体验,它们是活力、水润生机的化身.,鲜花带给我们的是充满活力、水润生机、美丽，正如新产品所要传递的信息！,生命活力感受 以鲜花为依托，活动中穿插“插花体验”，让目标受众感受到鲜花的活力和水润生机，传达新产品所赋有的“生命活力”的特点
4、。,内容：嘉宾分成5组，每组准备鲜花和插花材料 花艺师介绍鲜花特点和插花技巧 小组成员自己DIY现场插花，花艺师点评,-本资料来自-,11,舞蹈表演,白色服装的芭蕾舞或藏舞 白色的服装给人感觉很清新，与柔美的肢体动作融合正 是产品的 给嘉宾的感觉,-本资料来自-,12,激光表演,激光竖琴+现代舞表演（体现科技感）,动感的节奏，美妙的旋律，极具视觉冲击力的激光与曼妙芭蕾舞相结合的激光竖琴。,-本资料来自-,13,场地设计,-本资料来自-,14,整个基调：粉色+简洁+时尚+活力=新颖别致的视觉效果 会场氛围：互动时尚体验Party,发布会基调,-本资料来自-,15,发布会平面图,-本资料来自-,1
5、6,建议将椅子换为吧台桌椅 以粉色桌布和花加以点缀 温 馨而且时尚美观,舞台设计,2块彩幕用来放映产品资料,靓靓美容新品发布会Logo,开幕球：用于发布会开场，视频参考 http:/,-本资料来自-,17,舞台实地感,-本资料来自-,18,签到台参考,签到台准备物品：签到笔、签到本、名片箱、胸花。也可放公司宣传资料,签到台以白色基调为主,-本资料来自-,19,电子签名墙,位 置：签到处采用技术：感应互动签到墙介绍说明：嘉宾用电子笔在签到墙上可以自由书写签名，同时水面会波动荡漾，同时会有靓靓集团的LOGO游过。备注：水底可以定制靓靓集团的LOGO。,-本资料来自-,20,KT板产品展示区,摆放产
6、品及公司宣传KT板,产品价：产品摆放宣传,-本资料来自-,21,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,-本资料来自-,22,我们将靓靓美容2010成就展以及2011年战略规划，以立体的形式展示（如下图所示），可布置在外前厅。或者布置在主会场两侧位置,创意摆设,-本资料来自-,23,产品展示、演示区,根据场地大小可调整长、宽度，场地中间进行产品演示,-本资料来自-,24,签约咨询区,-本资料来自-,25,邀请函，礼品推荐,-本资料来自-,26,邀请函,注明：活动的名称、地点、时间、主办机构和组织机构；活动的内容和形式、特点
7、等；联络方式以及公司LOGO,-本资料来自-,27,抽奖礼品参考,绒沙金兔+公司套装,-本资料来自-,28,活动流程,嘉宾、媒体签到 主持人开场白 领导致欢迎词 主持人进行公司介绍 新产品亮相 产品特性介绍及演示（建议中间穿插以上参考节目并进行抽奖）产品VCR播放 嘉宾互动“插花”生机活力感受 嘉宾产品试用 现场签约 媒体专访 活动结束,-本资料来自-,29,Thank You!,-本资料来自-,30,上善金本美容院营销策划案,关爱生命，健康为本。与家人、朋友分享阳光，共创健康，是我们倡导的生活。在的健康理念里，生活更阳光、生命更活力！,-本资料来自-,31,目 录,项目背景,1.,美容渠道的
8、开拓,2.,美容院的管理策略,3.,营销策略,4.,-本资料来自-,32,项目目标,开拓美容院渠道，帮助企业打响品牌知名度,传递品牌理念,吸引目标顾客关注,扩大品牌的认知度，打造最专业的权威产品,-本资料来自-,33,目标对象,主要目标对象：年龄在25-50岁之间从事行业：美容院爱好：追求时尚与健康地位高：美容院老板或 店长专业知识强：行业资深人士其他人：营养师、美容师,-本资料来自-,34,喜欢上网或看杂志，关注最新保健信息,常参与行业盛宴，对保健品的认识更侧重于信赖专家的观点,对社交活动比较活跃,追求健康、美体塑身，希望延缓衰老，保持青春,对重大事件感兴趣,喜欢给认可为时髦的人,认为使用名
9、牌可以提高个人身份,喜欢的品牌会一直使用下去,生活形态,重视市场发展信息，善于投资,-本资料来自-,35,适合广度传播共享媒介资源,社交活动,行业盛会,媒体方式,经常参与行业展会、培训、论坛等行业盛会，了解行业发展情况以及行业相关资讯，他们重视专家的推荐与建议。,他们积极参与社交活动，如行内人举行的茶会、交流会、分享会等，通过彼此的交流获取信息口碑传播：亲朋好友或专家推介,目标对象接受信息的渠道,关注行业信息，通过各种渠道了解信息网站：通过美容门户网、饮食健康网、论坛等搜索引擎：关键字搜索，如百度、酷狗媒体：电视、杂志、报纸等,-本资料来自-,36,如何开拓美容渠道,-本资料来自-,37,美容
10、院网点的选择,信心原则,美容院的老板或店长对你的产品有信心，就会主动力推你的产品。美容院一般都同时接纳几个品牌，但美容院主推的品牌一般是销售最好的品牌,专业规范原则,规范的专业美容院服务，也是吸引和留住客户的筹码。因此，选择专业规范的美容院将会使你的产品更具销售力。,1000米半径原则,连锁加盟模式经营的品牌或新品牌启动市场期，所选择的两家美容院之间的半径距离必须在1000米以上的保护距离，否则美容院会拒绝你的品牌。,门当户对原则,选择适合产品档次、品牌形象和服务规范等要求的美容院。上善金本是属于高档的保健品，因此需要选择拥有一定知名度及档次的美容院。,-本资料来自-,38,美容院渠道的接触方
11、式,主动接触搜取美容院相关信息，联系人、电话、地址等，主动与其沟通联络的开拓市场。可通过购买专门的软件工具、阿里巴巴数据搜索等数据进行推广,美容院负责人,被动接触1.用户通过网站搜索、行业网站、论坛和杂志、电视等媒体方式了解与接触到上善金本。2.行业协会（建议上善金本加入中国保健协会，更有利于建立品牌的官方性）,行业展会,-本资料来自-,39,捕捉美容院老板信息渠道来源,目标受众,软件工具,网站信息搜索,行业展会或研讨会,企业管理政府相关职能部门,通过软件可直接获取美容相关详细注册资料：注册人名、地址、电话、注册资金等相关信息,开办美容院一般都要去到相关职能部门作登记，因此可以从相关部门获取具
12、体信息,一般会汇集了大量的美容院负责人,通过黄页网站如阿里巴巴及主要搜索引擎网站关键词搜索如百度、google等的数据搜集,美容院资源的获取办法,-本资料来自-,40,软件工具的作用,通过一定的软件工具，将更快捷方便找到目标客户的信息，时间和效率的提高将带来更大的商机。使用软件工具主要具有以下几大功能特点功能一:信息发布快速将信息免费群发到像阿里巴巴这样的中英文商贸网站,同时让客户主动了解产品信息!功能二:自动发布与排名让公司产品在同行产品中排名靠前，提高产品信息和企业网站的浏览量及知名度!功能三:搜索潜在客户资料方便快捷搜索大量所需产品的潜在客户电话,邮箱等信息,自动整理成客户资料，建立完善
13、的客户关系管理系统，从而为主动营销提供了数据!功能四:邮件营销、短信营销给搜索过来的大量客户主动群发邮件,发让客户主动找上门，通过短信沟通为客户提供增值服务加深客户关系，提升销售业绩同时也提升了品牌形象。,-本资料来自-,41,网站信息搜索,阿里巴巴公司黄页 http:/。,搜索引擎：google baidu您可以通过 google baidu的强大的搜索引擎轻松访问数十亿个网页，又可以通过关键字的搜索，来定位需要寻找的客户目标，这样就可以轻易的通过搜索引擎来获取大量的网上资料。,-本资料来自-,42,行业展会、研讨会,产品推广渠道有很多,展会是其比较重要的一个方式 是买家代表团及优质代理商和
14、经销商共聚一堂；通过此平台可以更精准的接触到终端渠道商（美容院），增加品牌的曝光率，迅速在行业内打开知名度目前美容行业比较权威的展会有：广州美博会、广州纯美化妆品及个人护理用品展览会,-本资料来自-,43,关系营销-企业管理政府相关职能部门,去相关职能部门提交相关资料与报告，是美容院的必要流程，因此相关职能部门必然掌握其管辖区域的各方面行业信息。通过职能部门的关系，能获取各大美容院资料，建立起美容院数据库，从而进行精准营销。主要涉及的职能部门有：工商、卫生、财务局、消防、公安、税务局、劳动保障局等,-本资料来自-,44,资料的汇总,-本资料来自-,45,美容院渠道客户开发流程,美容院名单（以广
15、州为核心、全国美容院名单）,通过电话传播上善金本的产品投资,立刻发送相关品牌资料,对有意向的美容院进行实地访问,开展电话营销：对美容院数据，实行电话营销开拓建立专业的电话营销团队及制度，需对外呼工作的生产流程、运作方式、外呼策略、外呼脚本等进行有效的管理和规范,深度电话沟通与跟进,激发院长主动参与品牌活动,产品及项目引发,-本资料来自-,46,美容院渠道的管理策略,店面管理：驻点培训：提供专业的产品与销售培训：公司派专人到美容院进行手把手的教育，为其培训产品的原理、使用、销售等技术，以扩大影响，并在他们心中留下积极的印象产品陈列展示的指导提供宣传物料：海报、展示等 促销人员现场导购针对美容院老
16、板：销售奖励：实行阶段性销量奖励，到达一定销量给予额外奖励陈列奖:对于陈列规范的店面，给予一定的奖励，如礼品或免费旅行机会,目的：强化与美容院合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放，同时营造产品在美容院的宣传气氛及服务气氛，感染消费者,-本资料来自-,47,美容院渠道的管理策略,组织交流会：定期组织美容院人员参与交流会，为行业人事提供交流平台。对营业员管理目的：增强美容院营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。手段：长期的情感交流、定期沟通 阶段性小礼品赠送 店员培训,-本资料来自-,48,莹透魅力 亲颜体验春美宝莲 AngelFit 北京新品发布会,-本资料来
17、自-,49,美宝莲是国际知名化妆品品牌，作为中国第一彩妆品牌,不仅在色彩方面，而且也是粉质方面的权威。AngelFit是美宝莲即将推出的新款粉底。该粉底是采用了日本最好的科技，专门为中国女性肌肤研制的新款粉底。,产品定位,-本资料来自-,50,这次活动的主题，不仅要体现在新科技手段下产品的特点，还要明确产品的受众群的 爱美自然主张 这次活动的主题不但要面对不同层次和需求，还要具有持续传播的能力。要能够有明确的落地形式予以支持。,主题的呈现,-本资料来自-,51,莹透魅力亲颜体验 2007年 春美宝莲 AngelFit 北京新品发布会,主题的呈现-1,-本资料来自-,52,莹透羽感亲颜体验 20
18、07年 春美宝莲 AngelFit 北京新品发布会,产品层面,品牌形象层面,源于美国纽约的时尚品牌，通过日本科技技术的开发，使ANGELFIT带给中国时尚丽人们清透无暇的面部感受,新产品的优势特点,精良的产品成分和制作工艺，形容该粉底的对于肌肤的通透感和良好的贴合感。,主题的呈现-2,-本资料来自-,53,具备了主题思想和可实施的线索，我们的亲颜体验将从这里开始,-本资料来自-,54,邀请接待 活动门口,-本资料来自-,55,接待区,品牌形象区,MAYBELLINE产品区,STAGE,“蜕变”通道,区域说明,体验区和茶歇,VIP区,-本资料来自-,56,区域说明,接待区,品牌形象区,MAYBE
19、LLINE产品区,STAGE,“蜕变”通道,体验区和茶歇,来宾就坐区,VIP区,明星签名区,-本资料来自-,57,区域说明,3名接待人员,2名服务人员,2名礼仪人员,4名服务人员,-本资料来自-,58,签到区 来宾接待台,-本资料来自-,59,接待区-明星签名墙,-本资料来自-,60,入口处,-本资料来自-,61,MAYBELLINE产品展示,螺旋上升状展台,-本资料来自-,62,茶歇区 互动区,体验展台,-本资料来自-,63,茶歇区 互动区,精致茶点,-本资料来自-,64,舞台-讲台，启动台,讲台,启动台,-本资料来自-,65,舞台-产品发布-方案1,小Angel fit拼组成的大Angel
20、 fit模型次亮相方式建议还是用视频的方式亮出来,-本资料来自-,66,舞台-产品发布-方案2,来宾就坐区，茶几羽毛铺面,启动台,-本资料来自-,67,舞台-产品发布-方案2,来宾就坐区，茶几中间设置小型机械升降台，使产品从羽毛中升起注：此种亮相费用会增加，请斟酌,-本资料来自-,68,舞台-产品发布-方案2-1,舞台上设置小型机械升降台，使产品升起,-本资料来自-,69,“蜕变”通道区,-本资料来自-,70,“蜕变”通道区-背景板,-本资料来自-,71,整体俯视图-1,-本资料来自-,72,指示牌,用羽毛作指示形态,正,反,-本资料来自-,73,指示牌,-本资料来自-,74,胸卡,-本资料来自-,75,服务人员服装推荐,用羽毛作装饰,-本资料来自-,76,模特服装推荐,-本资料来自-,77,模特,
