《保险公司培训：综合开拓宣导(2).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司培训：综合开拓宣导(2).ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、杭州分公司寿险综合开拓部,综合开拓,杭州分公司寿险综合开拓部,“我有个车子要到期了，你能保吗？”“我家的小店如果要保，得交多少钱？”“我们学校想给学生办个保险，你来一下好吗？”“有没有可以还本，又可以有获利的险种？”,展业中，我们会遇到如下情况：,是平安最大也是唯一的差异！,综合开拓,平安是集产、寿、证、投为一体的综合性金融服务集团,过去,我不做车险,我不太懂团险,我帮你找找看,我不熟悉股票,结果必然是：1、对自己自信心的打击！2、跟Money 过意不去！3、失去了与准主顾继续接触的机会！4、有损我们的专业形象！,什么是综合开拓,CRM-SELLING以一定组织方式将某系列产品向其它系列客户群
2、推销的方式。,产险客户,寿险客户,产险产品,寿险产品,综合开拓,个 险,产 险,团 险,综合开拓的意义,服务更便利服务更完善,客户,客户价值最大化共享客户资源取得成本较低建立长期竞争优势,平安,业务员,增加收入提供全方位培训树立专业形象提高留存率增员职团开拓客户更忠诚,综合开拓,综合开拓与考核,对个险营销员有什么好处,一、个人定位得到提升,没有综合开拓时,有了综合开拓后,二、个人专业技能得到提高,寿险知识,产险知识,团险知识,证券知识,培训,综合理财顾问,自身素质提高,三、获得更多的经济利益,平 安 营 销 员,寿险营销员,产险营销员,团险营销员,证券营销员,四份职业！,1=1+1+1+1=4,四、个人职业生涯的稳定,五、稳定客户，提高客户满意度,产险需求,寿险需求,团险需求,证券需求,保费,我是综合理财顾问,我可以帮你咨询并规划,我们的新形象:我是专业的我是全面的我为你提供更多的服务我为你创造更多价值我是一个“综合理财顾问”,今后,寿险营销员有更多的机会作综合开拓业务,综合开拓业务同时促进个险业务的发展,两者相得益彰,机不可失！,愿综合开拓能为各位的职业生涯带来新契机！,THE END,
