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1、mruszczy:NEED LOGOS!,企业战略,-1-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/1,第一部分 公司简介,第二部分 公司战略及内涵,第三部分 行业规划,第四部分 十二五战略,-2-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIG
2、ClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/2,市场主导地位不断巩固,市场地位继续强化,资料来源：中国保监会公布的根据中国会计准则的保费收入,国内资本市场上最大的机构投资者之一,（人民币亿元）,资料来源：公司数据、中国证券报；数据截至2006年6月30日备注1.截至2005年12月31日数据,中国人寿,平安保险,太平洋保险,其他,(1),-3-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial Institutions
3、Asia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/3,治理结构不断优化,公司治理不断完善,董事会,审计委员会,提名及薪酬委员会,风险管理委员会,战略委员会,监事会,股东大会,管治水平进一步提升,选举产生第二届董事会/监事会，完善董事会/监事会议事规则目前董事会成员共10名，独立董事占半数，各专业委员会主席均由独立非执行董事担任不断完善公司的内控架构和内控机制持续改善信息披露正在按照美国萨班斯奥克斯利法案第404条款要求开展内部控制的遵循工作,3名
4、独立董事,2名独立董事1名非执行董事,1名独立董事1名非执行董事1名执行董事,1名独立董事1名非执行董事1名执行董事,-4-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/4,寿险发展平台更加广阔,72.2,60,55,40,40,60,20,25,备注1,2：养老保险公司及财产保险公司尚处于筹备阶段，公司名称待定,致力于将中国人寿
5、打造为国际一流的寿险公司,-5-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/5,前所未有的历史机遇,“国十条”为公司发展带来前所未有的历史机遇,政策环境更加有利：各级政府和有关部门对保险业更加重视，将保险业纳入地方或行业的发展规划中统筹考虑，加强政策引导，完善促进保险业发展的税收等配套政策，加大支持力度，形成全社会共同参与、共同
6、推进的良好局面法制环境更加完善：商业养老保险、健康保险相关立法工作进一步加强，保险法规体系逐步健全社会环境更加优越：保险功能和作用不断拓展，服务领域更加广阔，加快发展的认识进一步提高，风险保障意识将得到根本性加强投资环境更加宽松：支持保险公司拓宽资金运用渠道，提高保险资金运用水平，支持保险机构投资医疗机构、参股商业银行、进行境外投资，服务国民经济建设,充分利用中国有利的宏观经济、社会环境、政策环境，继续致力于发掘巨大的市场潜力，保持健康可持续的发展，为股东创造价值,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGC
7、lientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/6,业务回顾与展望,-7-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/7,行业发展情况一览,（人民币十亿元）,人身险保费收入上半年继续保持较快的增长
8、速度，中国人寿增长高于行业,中资,外资,中资公司市场份额同比大幅提升，依然占据着绝对主导地位,行业,中国人寿,数据来源：中国保监会 备注：中国会计准则数据,12.7%,22.3%,-8-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/8,保费收入强劲增长,增长率=28.1%,总保费及首年保费,总保费及保单管理费收入,（人民币百万）,
9、28.4%,首年保费,38,994,50,241,增长率=28.8%,（人民币百万）,-9-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/9,首年期缴保费和续期保费强劲增长，推动业务结构持续优化,首年期缴保费,续期保费,（人民币百万）,增长率=35.1%,增长率=26.2%,（人民币百万）,-10-,shkg14201ibdsha
10、re$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/10,个险、团险增长强劲,个险业务,团险业务,意外险和短期健康险,增长率=3.1%,增长率=31%,增长率=72.3%,（人民币百万）,（人民币百万）,（人民币百万）,意外险,短期健康险,备注：分项业务数据包括总保费收入和投资型保单管理费收入，意外险和短期健康险为总保费收入,3.6%,-11-,shkg14201ib
11、dshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/11,分销渠道和服务网络整合资源 提升服务,最大的代理人队伍,约3,000家客服柜台,专职客服人员,遍及全国主要城市的“95519”全天候服务热线,遍布全国的最广泛的分销网络,最多的直销人员,12,000名直销人员3,613家分支机构,最广泛的代理网点,90,000家银行分支机构和邮政储蓄网点其它专、兼业代理
12、网点,超过64万名个人代理人12,000家营销网点,渠道整合,以客户为中心,+,无可比拟的客户服务网络,不断升级的IT系统,以客户需求为导向的产品研发机制,-12-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/12,分销渠道和服务网络提高效能 巩固创新,不断巩固的分销渠道,个人代理人,直销人员,建立大客户经理团队和专业化职场营销团
13、队，并进行专门培训，提升直销人员素质大力发展员工福利计划，深度开发客户资源,中介渠道,加强风险型期缴业务的销售力度推行金融理财师资格认证培育服务高端客户的理财经理队伍，深度开发高端客户资源,提高效能 巩固创新,通过授予股票增值权、举办营销十周年庆典等激励活动提升队伍的忠诚度和凝聚力持续推广旨在改善销售业绩的金鼎工程，有效增强了队伍的销售能力和团队管理深入推广国际品质（IQA）和产能（IAP）奖双认证活动，继续提升个人代理人的业务品质,-13-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChina
14、China LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/13,公司发展的总体方针,以积极进取的姿态加快发展，在加快发展中保持均衡,整合资源、推进经营模式转型，为跨越式发展提供有效依托,以创新为动力，追求自我超越,保持较快增长，确保市场主导地位加大结构调整力度，发展内含价值高的业务积极发挥优势，提升公司核心竞争力在当期效益和长期效益之间保持均衡在市场扩张和结构优化之间保持均衡在区域性业务发展之间保持均衡,整合销售资源、保障资源、人力资源、投资资源、管控资源实现销售模式向一体化转型增长方式向科学
15、化转型 运营管理向集约化转型 内控制度向规范化转型 员工队伍向专业化转型,强化改革创新意识，完善创新体制机制推进管理创新，调整组织结构，优化业务流程 推进产品创新，建立区域性产品研发中心 推进销售创新，探索高绩效销售团队建设模式 推进服务创新，打造服务品牌以创新促进业务发展，实现自我超越,中国人寿将抓住前所未有的发展机遇，实现跨越式发展,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examp
16、les.ppt-Jan 09 2003-12:26/14,财务摘要,-15-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/15,收入快速增长,（人民币百万）,增长率=47.0%,总收入,净保费和保单管理费收入,增长率=45.5%,净投资收益,增长率=29.0%,（人民币百万）,（人民币百万）,-16-,shkg14201ibdsh
17、are$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/16,费用控制卓显成效,综合成本控制率持续下降,管理费与展业相关费用占总收入的比例,管理费与展业相关费用(人民币百万),-17-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina Lifepresent
18、ationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/17,盈利能力不断提高,净利润,股本回报率,每股盈利,增长率=72.2%,（人民币百万）,（人民币元）,上半年提高3个百分点,增长率=72.2%,-18-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/18,
19、产品平均定价利率,产品平均定价利率低于监管上限,-19-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/19,偿付能力充足,备注：偿付能力根据保监会要求按照中国会计准则计算并实施 实际偿付能力为中国会计准则下的认可资产减去认可负债 中国人寿的最低偿付能力额度主要取决于中国会计准则下的保险准备金和净风险保额,（人民币百万）,偿付能力比
20、率,偿付能力额度,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/20,投资表现,-21-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganizati
21、on Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/21,投资资产,投资资产大幅增加，收益水平显著提高,增长率=35.9%,净投资收益,（人民币百万）,投资收益率,3.86%,4.24%,上半年投资收益率,45.5%,20bp,（人民币百万）,-22-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/22,投资组合进一
22、步优化,备注1：含外币资产境外股权投资，股权投资、股票等渠道含有一定市场风险,债券,定期存款,现金、现金等价物及其它,证券投资基金,股票(1),2006年上半年,2005年底,变 化,51.7%,33.4%,6.9%,6.8%,1.2%,54.1%,28.7%,8.4%,5.3%,3.5%,2.4%,-4.7%,1.5%,-1.5%,2.3%,-23-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganizati
23、on Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/23,建立科学投资基准 提升专业化水平,我公司与国际三大指数编制公司之一的富时（FTSE）合作，共同编制并发布了中国保险指数中国保险指数2006年上半年表现优于市场指数,-24-,shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt-Jan 09 2003-12:26/24,积极把握战略性股权投资机会,继续加强专业化研究分析，密切跟踪行业龙头企业改制上市和资本市场结构性改革给公司带来的战略性股权投资机遇,入股中信证券，成为中国证券业最大一笔股权投资,把握机遇，参与中国银行H股和A股发行,积极创新，与国家开发银行合作开发并全额认购国内第一笔定向结构性浮息金融债券,
