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1、细节透露心理读心术柯茂林,引言：读心术简介,读心术是一种通过言行举止和一系列套话技巧，瞬 间识透他人心理，进行有效掌控对方心理的实用心 理技术。读心术的精髓：逻辑推理+敏锐的洞察力。注：读心术非相面术，属知人术的延伸。史海钩沉：从相面术到知人术再到读心术（60%65%的 人际交流属于非语言行为）。,第一部分 生活细节里的 读心术,一、颈部动作,提示：触摸或抚摸颈部苦恼、威胁、不适、不 安全或害怕。（1）感到不安、不适、恐惧或忧虑时，人们会用手 掩盖颈窝。（2）摩擦前额通常表明一个人举棋不定，或者感到 某种不适。（3）抚摸颈部通常出现在一个人感到不适或不安全 时。思考：颈部动作有哪些变形形式？,
2、二、脸部动作,触摸或按抚脸部是缓解压力的常用方法。主要动 作包括:搓擦前额、触摸及抿或舔嘴唇、用拇指拉 或捻耳垂或食指、按抚脸部或触摸胡须、把玩头 发等，这些动作都能在人类遇到压抑境况时起到 安慰的作用。也有人会通过鼓足腮帮然后再缓缓 呼气达到安慰自己的目的。脸部有很多神经末 梢，这使它成为边缘系统进行自我安慰的理想区域思考：触摸脸部不同的部位有着怎样不同的解读？,三、胸部动作,（1）呼吸的解读。（2）遮掩胸部的动作。（3）裸露胸口的动作。思考：胸部是人体的防御范围，对于这个防御范 围，不同的动作有哪些不同的涵义？启示：恋爱时，胸部动作的特殊意义？,四、最诚实的腿脚,人体的哪个部位最诚实？这个
3、部位能揭示一个人 的真正意图，是我们在寻找一个人思想的非语言 信号时的首选部位。答案就是腿和脚。一些古老的反应在我们的身体里已经根深蒂固，即使是现在，当我们遇到危险的事情或不能认同 的事情时，我们的腿和脚依然会做出史前时代的 那种反应。即，先冻结，然后想办法逃开，最 后，如果没有其他选择，只能进入备战状态。,1、快乐脚是指高兴时双腿和双脚一起摆动或颤动。快乐脚有时会突然出现，特别是听到或看到某些意义重大的事情或事物时。启示：玩牌时快乐脚的运用？快乐脚有哪些佐证信息？注意：必须把快乐脚行为放在具体的环境中考量，如一个人天生就有神经过敏足。有时，也是不耐烦和希望事情加速的信号。启示：生活或咨询时如
4、何判别“快乐脚”或“烦恼 脚”？,2、转向脚会将身体转向自己喜欢的人或事。例：假设你走近两个正在谈话的人，你认识他们并想加入他们的讨论，于是你走过去跟他们打招呼。可是，你并不确定这两个人是否愿意你加入，那么，注意观察他们的脚和躯干动作。如果他们移动自己的双脚和躯干来欢迎你，那么他们的欢迎应该是全心全意的。如果他们并没有移动双脚，而只是转了转身说了声“你好”，那么表示他们不愿意你加入。思考：抱膝是什么意思?抱膝有哪些佐证信息？,3、翘脚行为脚跟还处于着地状态，脚的其他部 位却向上翘了起来，脚趾指向天空。这说明那个 人一定是听到了什么高兴的事。思考：叉腿预示什么呢？东方和西方的不同解读，奥妙在哪里
5、？叉脚的重心理论能说明什么？总结：当两个人并肩坐在一起时，他们双腿交叉的方向是很有意义的。如果他们关系很好，压在上面的一条腿应该指向另一个人的方向。如果其中一个人不喜欢他的同伴，他会将双腿换个方向。这样一来，大腿就成了一道壁垒。,4、脚或腿的伴随动作。亲密距离：0 44厘米；个人距离：4576厘米；社交距离：1.22.1米；公众距离：3.77.6米。当一个人的脚部动作从左右轻摇转向上下踢动时，说明这个人一定看到或听到了些什么消极或不高兴的事情。当一个人突然将脚趾转向内侧或两只脚互锁时，他传递的信号是，他感觉到了不安全、焦虑或威胁。,五、躯干动作,1、腹侧否决行为:当遇到好东西时，我们的腹侧会倾
6、向它，遇到喜欢的人时也一样。而当我们感觉到事情不妙，如关系发生了变化或遇到不喜欢的话题等，腹侧否决行为就会出现，我们就会转换姿势或者转身离开。2、腹侧前置：即我们会将身体的腹侧展示给我们喜欢的人或事物。3、躯干保护：下意识地用手臂或其他事物为自己筑起一道壁垒。思考：躯干保护有哪些动作表现？,4、伸展动作和挺胸：青少年经常会在受到父母的责罚时就四肢伸展地坐在椅子上以示对抗。5、拍手和双手紧握：拍手姿势和双手紧握姿势也能说明一些细节心理。遇到重大事件或变化时，人们的手指会交叉紧扣，这是压力或低度自信的表现。6、手动和脚动：静坐不动的时候突然手动，预示着未来；突然脚动，预示着回忆。7、手的外露和隐藏
7、：外露给人好感，隐藏给人反感。记住，说话的时候不要把你的手藏起来。,8、手型：尖塔式手势是具自信力的一种动作。一个人可能会先做出尖塔式手势（高度自信），然后十指交叉（低度自信），最后回到尖塔式手势（高度自信）这反映了自信与怀疑的反反复复。9、露拇指：肯尼迪经常把手插在上衣口袋里，拇指却露在外面。一些成功女性，不难发现，她们拍照时会用手（至少一只手）抓住衣领，拇指永远露在外面。将拇指放进口袋但将其他手指挂在外边（通常为男性），是低度自信的表现。,10、手指搓擦和交叉：处于怀疑或低度压力状态下，人们通常会轻轻地用一根手指去摩擦另一只手的手掌。但是，当形势变得更严峻时，就会突然变成十指交叉摩擦。11
8、、缓渐的缩手动作：手慢慢地缩回去，最终放到腿上。这种远离动作是心理逃跑的线索。,六、眼神,其一，对方是否在看着自己:或直盯着自己，或视线一接触就马上撇开；(眼神镇静还是眼神不定:1心意不诚者眼神不定,2性格内向者容易移开视线。美国的比较心理学家理查.科斯曾做过一种实验:让患有强度“自闭症”的儿童与陌生的成年人见面，以观测他面对成年人时间的长度。将成年人的眼睛蒙起与不蒙的两种情况相比较，发现儿童注视前者的时间，居然为后者的三倍。这就是说，双方眼光一接触，儿童会立刻移开视线。由此可知，性格内向的人，大都无法一直注视对方。倘若是沙眼则另当别论),其二，视线的方向如何:观察对方是否以正眼瞧自己，或以斜
9、眼瞪着自己(斜眼者往往预示着性格孤僻或心理封闭。倘若是斜视则另当别论)；其三，视线的集中程度:这是指观察对方是专心一致在看着自己，还是视线飘渺，不知究竟是在看什么地方等。(视线飘渺提示内鬼作怪,往往在说谎。对于初次见面就不集中视线的人跟你谈话的挑战型对象，应特别小心应付.倘若是抽风则另当别论),总结:心理可疑问题者,眼神大多有如下特征:其一,眼神不宁而飘忽者,值得警惕:也许个性有问题或心理不健全;其二,话语未停顿，但目光突然移开:也许在说谎;其三,谈话时,目光快速扫视你：表达疑虑、不解,也许这是一只狡猾的”狐狸”;其四,目光呆滞,很少动眼者:心情压抑的象征,需要挖掘材料来佐证内心的创伤。思考：
10、视线的不同方向反映怎样不同的心理？,附：眼球运动、瞳孔变化、眨眼,眼球往上时，是视觉的、影像的；眼球在中间，是听觉的、声音的；眼球往下时，是感觉的、身体的。1.眼珠惯于向右上方转的人，说明这类人其实很喜欢做白日梦的。不过这并不代表他们只会凭空想象、天马行空，很多发明和新的实质性的建议都是从想象开始的。2、眼珠惯于向右下方转的人，心思细密，思考力特强。与这样的人相处时要特别小心，因为他们疑心重重，常以为自己是侦探，只要有少许的蛛丝马迹，便会想很多东西出来。,3、眼珠惯于向左上方转的人：时常喜欢翻来覆去地回忆往事，所以对这样的人要有耐性。4、眼珠惯于向左下方转的人：想象与思考力都很强，他们喜欢自由
11、自在地享受生活，这种人可能会给人好吃懒做的感觉，不过这是一种错觉。事实上，这种人比任何人都会安排生活和工作的关系。5、眼珠惯于向左右运动的人：对于大部分人来说，眼球向左边运动是对过往的记忆，向右边运动则是对未来的、未发生事件的畅想。可能的例外只有左撇子。,据说，古代波斯的珠宝商人出售首饰时，就是根据顾客瞳孔的大小来要价的，如果一枚钻戒的熠熠光泽能使顾客的瞳孔扩张，商人就把价钱要得高一些。当情侣们深情地互相凝视时，他们是在不知不觉地寻找对方瞳孔扩张的信号，而且彼此都会被对方扩张的瞳孔激发出兴奋的情绪。通常，当男人们观看色情电影时，瞳孔会扩大到原始尺寸的三倍。而女人们则是在看到妈妈和婴儿嬉戏的图片
12、时，瞳孔扩张最为明显。卖得最好的儿童玩具总是把儿童广告模特的瞳孔弄成超大尺寸。,在1996年10月17日的一次辩论中，克林顿平均每分钟眨眼48次，而他的对手戈尔，平均每分钟105次。喜欢向别人眨眼的男人，一般在潜意识中把自己当成了帅哥，相信自己的一举一动能打动女性。喜欢向别人眨眼的人，一般都是性格开朗、前卫的人，他们自信大方、追逐时尚，喜欢自己受到别人的追捧，愿意成为一群人中的焦点。当你的同事从你身边经过时没有向你问好，而是以眨眼代替，你便可推知此人十有八九是个比较注重外在形象、相信自身魅力的人。,互动体验：情景学习和分析,读心术千谎百计第1季001第1段.mp4读心术千谎百计第1季001第2
13、段.mp4读心术千谎百计第1季001第3段.mp4,七、指甲,男人篇（1）十个指甲呈一种形态：修剪得很平整，与指缘齐平，而且指甲缝很干净，见不到一丝污垢。首先可以明白，这样的男人很有节制，不管是工作还是生活，他都会安排得井井有条。不过,强迫人格可疑。（2）指甲被修剪得非常彻底，以致于伸出手来只看到指缘而看不到甲缘，就连指甲的侧边都被修理得干干净净。如果不是特殊职业需要，这样指甲的男人往往性格内向，喜欢埋头苦干而不喜欢抛头露面，喜欢按部就班而不喜欢挑战冒险。显然，他可以成为出色的实干家而不宜当一名优秀的外交家。,（3）指甲普遍很长，明显超过指缘，但是很干净，内中难得见到污垢。不否认，留长指甲而没
14、有污垢需要付出努力时时维护清洁，也不否认，留长指甲是女人的一种常见习惯。所以，这种男人心思细腻而注重形象，换句话说，多半有些自恋情结。倘若从事艺术创作或文学写作，这种性格很适合。但缺乏男人味。（4）指甲很有特色：伸出手来，只看到一根手指上的指甲很长，或是拇指或是小指，其他的手指，指甲被修剪得很彻底。不会有人存心与指甲过意不去，独独留一根长指甲只是一种个性表现，因为他骨子里有一种特立独行的性格，以致于修剪指甲都要保持特色。,（5）指甲只可远观，不可近视，因为细细端倪，总有一两个指甲藏污纳垢，更严重的，每个指甲缝里都有一点黑色的内容物。如果在饭桌上突然见到这样的指甲，无疑很影响食欲。不过，他本人没
15、有这种意识，因为他的性格很粗心很大意，随遇随安，没有太多生活要求。但是一旦专注于事业之中，他的爆发力往往让人吃惊，因为他可以忽视其他一切干扰因素。,女人篇（1）指甲上从来见不到指甲油的痕迹，但是看上去是那么爽心悦目，因为洁净的指甲非常有形，略长于指缘而呈流畅的圆弧。爱美是女人的天性，但这样的指甲美明显含而不露不借助指甲油只依靠本色。这也符合她的性格追求内秀重于追求外艳，待人接物她总能大方得体，颇有旧时闺秀之余韵。（2）不管搽不搽指甲油，她的手伸出来总能让人联想到梅超风，因为十根手指都是长长的指甲，如果挠人一下，后果肯定不容乐观。不难想象，留这么长长的指甲，干活没法保证。其实这也符合她的性格，因
16、为这种女人往往养尊处优，即使不是养尊处优，也会过于追求所谓的小资生活享受第一。追求享受本不是坏事，如果过分追求难免让人有“花瓶”之嫌。,（3）指甲被修剪得很彻底，平伸出来，只看到指缘而看不到甲缘，倘若指缘上配上点老茧，毫无疑问，这样的手很容易让人联想到劳动人民的苦难。事实上，女人的手指上往往看不到老茧，但是没有老茧也不能掩盖她的能干。这样的女人，性格里总会有些男人的强悍作风，不大习惯女人常有的娇嗲，也不习惯过分依靠男人的臂膀，倒是干什么都有些风风火火，活脱脱一副女强人的形象。（4）指甲长短不一，但很有规律靠前的手指如拇指指甲短，靠后的手指如小指指甲长，仿佛一组从高到低的队列。打造队列需要一定的
17、指挥能力，修剪出这样的指甲也需要一定的安排能力。显然，拥有如此指甲的女人，不论在工作还是在生活中，都不喜欢“打乱仗”，而推崇井然有序、合理安排。从另外一个角度讲，她乐意选择惬意的可以自由支配的悠闲生活，而讨厌过分追求带来的太多烦扰。,八、体态语的解读,双手紧绞在一起：表示紧张、焦虑,预示个性内向。双手抱在胸前：表示戒备,预示内心矛盾。双手紧抓头发：表示有不可逾越的障碍,预示内心冲突。摘下眼镜细心擦拭：表示不同意见或拒绝你的意见,预示隐瞒自己。搓手动作：表示有所期待,预示积极心态。座位前移脚尖抬起：表示跃跃欲试,预示冲动人格。双脚交错、咽口水、抓手臂、咬牙、双手抓紧：压制情感、抑制冲动,预示心理
18、障碍。,九、坐相的解读,（1）坐的时候双脚会碰撞或者抖动的人：此刻内心很不平复，可能正在搜索枯肠计划什么。这是一种不自觉的行为，很多人会在问题发生后下意识有类似的表现。不过，假如是没有任何特别令人费神的情况出现，却还有这种动作，则说明这个人脾气比较暴躁、易发怒，做事也缺乏耐性。（2）坐下便叉开双脚，但脚踝又维持好近：这种坐姿多数是身体较肥胖的人，可能真的与体重有关。如果有女性是这样，则格外不雅,多半是”大侠”。男性在一般谈话过程中采用这种姿势，很容易令人产生一种优越感，也许是养尊处优的结果,值得警惕,这类性格的人往往不会逆来顺受,也不会轻易改变自己的决定。,（3）经常翘脚坐：也许是一个很守规矩
19、的人，自我要求很高，相对的，对别人也不会放松。坐下来经常将左腿搭在右腿上，双手交叉放于大腿左侧或右测。喜欢这种坐姿的人比较自信，对自己的见解、主张很坚决，一般不容易被他人说服,具有领导才能；但当坐上高位时又不免有妄自尊大、得意忘形之举，缺乏一定的毅力，爱见异思迁，一心只想往高处爬。坐时习惯将右腿搭在左腿上，两腿重叠靠拢，将双手交叉放在右腿上。这类人常给人平易和蔼的感觉，很容易让人接近；但事实恰恰相反，这类人往往最势利，最世俗-表面说得天花乱坠，背后一点实事也不做,一旦求到别人，就会显出一副奴才相。,（4）坐时腿脚很规矩的拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧。这类人思想比较保守，为人做事比较古板，不
20、轻易接受别人的意见。有时候明知别人说的是对的，但他们仍然固执地坚持自己的观点。这类人还是完美主义者，做事要求尽善尽美。他们对别人很挑剔，对自己却不甚自律，爱幻想又不太重实际，生活中老失败，这是因为他们太浮躁，做什么事都不能长久，缺乏耐心。,（5）坐下来爱把两膝并在一起，两腿分开成“八”字形，两手并拢放在膝盖上。这类坐姿女性较多。因为她们比较胆怯、害羞，不自然，不大方，对自己自信心不足。倘若是男性,这类人感情比较丰富细腻，小家子气很浓，保守观念很强，很难接受新思想、新观念,爱抱残守缺，。遇事缺乏理智，容易慌乱，常以偏激的方法意气行事，但事情往往很不理想。不过这类人很忠于朋友，只要朋友有困难，他就
21、会想尽一切办法帮助解决。思考：站姿如何解读？,十、其他细节的解读,手掌托腮：不要误会，手托腮并不是说明这个人昏昏 欲睡，它的含义非常丰富。如果手托腮时，食指和中 指紧贴脸颊，说明他正对别人的发言进行深入思考。如果手腕处托着下巴，才说明这个人对会议或别人的 发言漠不关心或是毫无兴趣。中指放在食指上：表示希望自己的请求被接纳。男性摸鼻子代表想要掩饰某些内容。手放在眉骨附近表示羞愧。,叙事时眼球向左下方看，这代表大脑在回忆，所说的 是真话。假笑眼角是没有皱纹的。手心向上往往没有恶意，表示妥协、服从、接纳和邀 请，好像在说“我是坦诚的”，“我手里没有武器”；而 翻转手掌，手心向下，则代表权威、地位、命
22、令和抗 拒。思考：喜欢跟女孩子谈论车子的男人，预示什么？,附：公交坐位读心技巧,1.爱贴在司机后面坐的人：这一类型的人士发表自己的见解时，总喜欢引经据典，或者照搬人家在别的场合说过的意见。他们是缺乏主见的人，欠缺分析力。2.爱坐在车头位置的人：生活上不甘心屈居人下，工作事业方面事事争先，很有拼劲，希望出人头地。3.爱坐车厢中间靠窗旁位置的人：爱思考，凡事会深思熟虑，不看重名誉地位，不愿意卷入是非旋涡，自成一格。4.爱坐车尾的人：现实生活里一般比较冷静，爱自己观察社会，探视人生，他们非常注意自身安全。,5.爱坐通道旁座位的人：喜欢按自己的思想生活，他们自信主观，听不进别人的意见，有自己一套规则。
23、6.爱坐车门旁的人：做事留有余地，留有退路，他们往往不能极度投入工作，大事做不好。7.爱挑单人位坐的人：性格孤僻，不善也不喜与人交往，平日沉默寡言，更绝不会说些无聊话。他们的朋友圈很小，但会与朋友保持长久关系。8.有座也不坐的人：总爱做些与众不同的创举，希望成为众人的注意焦点，为了表现自己，他们不介意承受磨难，甚至委屈。,第二部分 读心术在心理咨询和心理治疗中的运用,技巧一：入题之前闲聊几句特异时机。,1、为什么闲聊？A 降低防卫；B 明察秋毫2、怎样聊？聊什么？A 聊东看西；B 眼神较量；C 出其不意，攻其不备3、通过闲聊获得什么信息？A 性格判定；B 病因初探；C 决定访谈风格思考：为增加
24、咨询效果，在闲聊时还可配合哪些手段？,技巧二：杯子技巧,咨询师的茶杯和求助者的茶杯是两个道具，如何灵活用好这两个道具？A 移动杯子技巧：杯子的远近预示着咨访关系远近B 端杯姿势“读心”：单手端还是双手端？端在杯子 的哪个部位？是否露拇指？这些 有何心理解读意义？思考：给求助者端水的时候，杯子应该放在求助者 的哪个方位？距离应离求助者多远？,技巧三：A、B箱技巧,A、B箱技巧其实是一种心理暗示效应。例举：A、B箱技巧在签合同时的妙用。咨询时如何运用A、B箱技巧？A 口手的分离使用（启示：雨点变奏曲）B 眼手的分离使用总结：咨询师的手像魔术师的“魔杖”，需灵活用好。,技巧四：A、B线技巧,A线：眼
25、角之间的线；B线：口角之间的线。原则：AB角对人显得更亲和。思考：条件限制时，灯光帮忙。,技巧五：两面性语言的运用,1、针对求助者本人的两面性语言。例：你看起来有点冷淡，其实，你对人是很热情的2、针对求助者身边人的两面性语言。例：你的朋友不多，对吗？你的朋友一般都爱静不爱动，对吗？3、针对爱好的两面性语言。后附实例。,一个咨询案例的启示,求助者(女大学生):我最近心神不宁.上课没心思,睡觉睡不着.成天胡思乱想,还不知道在想什么.(此处省去烦琐语言:经询问,始终不肯吐露真言,但排除学习压力大,家庭矛盾,感情纠葛,情感落寞等常见原因)咨询师:平日有什么爱好?(对于闷葫芦,往往可以此为突破口发现蛛丝
26、马迹)求助者:没什么爱好,只是喜欢看点书.,咨询师:很好啊,看得出来,你很有内涵,原来是爱好 看书的结果.(送上一顶高帽子,让她”中计”)求助者(低头微笑):其实,我的书看得不多.(假正经,心 里偷着乐)咨询师:能告诉我最近在看什么书吗?(看似乱弹,其实 是开始”声东”)求助者:在看一些诗集.(心里很高傲,以为咨询师是土 豹子,其实钻进了咨询师的圈套)咨询师:我其实也很喜欢诗歌,有机会向你学习.不知道 你喜欢谁的诗?(当回小学生,继续给她戴高帽),求助者:我喜欢(终于露出了马脚,这是一 个强烈的信号,一定要抓住,这是感情内心冲突 的信号)咨询师:哦,太巧了,我也喜欢志摩的诗,特别是那首.(附庸
27、高雅一把,也给她一个意外)求助者张大了嘴巴,转而默默不语.(击中要害了!咨询 师窃喜.如果没击中可以继续”声东”)咨询师:是不是这首诗让你难过?(收网了,该”击西”了)良久,求助者默默地点了点头.咨询师:冒昧地问一句,暗恋的滋味不好受,对吗?(直奔主题,出奇制胜),云 游-徐志摩那天你翩翩地在空际云游自在,轻盈.你本不想停留在天的那方或地的那角你的愉快是无拦阻的逍遥你更不经意在卑微的地面有一流涧水.虽则你的明艳在过路时点染了他的空灵使他惊醒,将你的倩影抱紧,他抱紧的是绵密的忧愁因为美不能在风光中静止他要,你已穿越万重的山头去更阔大的湖海投射影子他在为你消瘦,那一流涧水在痴痴的盼望,盼望你飞回,
28、技巧六：心理点穴术,备注：心理点穴能最快地拉近咨访关系。问题一：点穴点什么?（看起来无关，最好能相关）问题二：什么时机点？（出其不意，攻其不备）问题三：点穴的时候如何表现？（直视或余光）例：“你难道不是左撇子吗”（领带等细节观察佐证）思考：点穴成功，自然事半功倍；如果点穴不成 功，怎么办？,技巧七：倒放情景术,美剧别对我撒谎中提到，为了测试一个美国官员是否招妓，测试员先问他是否在周五晚上去了某个夜总会，他立刻否认说没有，接下来，测试员让他谈一下，周五晚上他都干了些什么事情，他理直气壮地、按时间先后顺序说了那晚上他曾经干过的三件事情，等他刚刚说完这三件事，测试员马上就让他倒过来再复述一遍他刚才说的三件事，从最后一件事开始讲，一直说到开始的那件事，他说起话来就吞吞吐吐起来。只见他皱起眉头使劲回忆，也想不起第一件事是什么来了，为何让他颠倒再说一遍，他就不行了呢？,谢 谢,
