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1、优酷 电影简介,微,什么是微电影？,微时长30秒5分钟时长微发行新型的发行渠道：视频网站、SNS平台等微规模投资数万元/部,平台专门为互联网播放、传播而打造的单集或系列影片制作具专业电影制作能力的导演、监制等制作拍摄成功五要素制作人、导演、剧本、演员、落地平台,微电影的特点,为什么选择微电影营销？,微电影,TVC,VS.,时效时效性高，结合当前的热点节日、热点话题；微电影希望能够让网友自发传播，因此剧本创作上会紧贴当前社会热点。剧情与产品完美结合，从hard sale到“润物细无声”；沟通了解网民的心理，解读网民的心声，与网民进行深度沟通。,客户定制微电影成功案例-1,视频地址：http:/,
2、周生生定制：130秒穿越一生的爱情,【客户需求】体现周生生产品守护着令人幸福的承诺，见证了如诗般美丽的爱情。【优酷微电影策划】【时效性】在情人节前后进行推广，结合节日营销的手段；【沟通】以温馨而平实的调性，讲述了一段感人至深的爱情故事。,客户定制微电影成功案例-2,视频地址：http:/,东风日产定制：两个男人的暮光之旅,【客户需求】体现东风日产车主面对生活各种问题时表现出来的从容淡定。【优酷微电影策划】用一个温馨的故事，表现奇骏车主如何创意地化解“家庭矛盾”：爸爸在忙碌的工作中忽视了儿子，儿子的不满情绪渐渐积累直到有一天，爸爸开着奇骏，带着他去看他梦想中的“日出”，结合父亲节传播。,客户定制
3、微电影成功案例-3,视频地址：http:/,宝洁舒肤佳定制：感动无数网友的中国式“妈妈的谎言”,【客户需求】舒肤佳进入中国20年，品牌诉求“爱心妈妈，呵护全家“已得到消费者的认可。本次需要应母亲节宣传节点作出不一样的营销活动。【优酷微电影策划】经过我们的调查，发现普通的受众，对年幼时母亲对自己编造的善意谎言记忆犹新，因此我们决定打造“母亲的谎言”短片结合母亲节传播。,客户定制微电影成功案例-4,安尔乐定制：80后伤不起，超萌00后收养10后,【客户需求】突出安尔乐纸尿裤产品优势：新“瞬吸微孔设计”表层，有效吸收和锁住更多尿液，干爽，超能吸。【优酷微电影策划】一个既好笑又温馨的创意小故事，超萌的
4、00后遇上了超萌的10后，充当了短暂的看护职责，为她买尿布，逗她开心通过一个个小故事，带出纸尿裤产品特点。,视频地址：http:/,这些微电影是怎么成功的？,最重要是品牌融入剧情，受众随着剧情的发展，不断对品牌或商品加深印象。,品牌如何融入剧情？,先确定一个和当前品牌营销需要的故事基调，常用的故事基调如下：情感故事趣味故事事件营销说唱MV 大片剪辑,而后需要与导演、编辑确定剧本，在情节、对白和道具中确定客户植入的内容。,1,2,植入，而非插播广告,“让我先喝完舒化奶再跟你说”,植入3要素：,观众总是在电影中寻求和角色的情感认同，植入的品牌和产品正是通过这种附加在角色身上的认同，达到宣传自己的目
5、的。,微电影如何推广？,优酷利用站内各个重点视频位置进行视频推荐，吸引观看。,首页推荐视频,各频道,优酷首页每天PV超过2千万，保证活动有效告知,优酷原创、综艺、娱乐等各频道推广。,7成优酷用户会转发视频,数据来源：北京新生代与优酷网2011年联合开展“在线视频网站用户及视频行为”研究，3,449样本,72%的优酷网民有转发/引用视频的习惯，其中64%的网民会选择QQ、MSN等即时通讯工具传播，也有不少网民愿意通过Email、博客和论坛进行传播。,一键转发功能：15个互联网媒体,链接分享功能：5个SNS媒体。对视频的评论，同时可发布到其他媒体上。,简便的转发功能促进视频病毒传播,如何评估微电影
6、？,综合指标评价微电影的效果微电影效果评估标准：播放收藏顶/踩评论引用/转发,微电影覆盖的人群,与微电影互动的程度,播放量越高，覆盖人数越多，微电影的影响力也越大。,精彩的创意，能让用户耐心看完，并且愿意主动分享给他们的朋友。,案例分析-妈妈的谎言创作,确定基调情感营销引起共鸣：温馨、感人：。这些善意的谎言，能够勾起目标人群的美好回忆，引起共鸣；短片感人基调与舒肤佳新TVC相得益彰；情节植入“感谢妈妈”-与宣传节点母亲节结合舒肤佳20周年的诉求主题是“感谢妈妈”，在母亲节进行情感营销，帮助消费者深刻品牌主张“爱心妈妈，呵护全家”的记忆，因此短片的故事情节都围绕“感谢妈妈”来配合；产品曝光微电影
7、创作更多是从品牌宣传的角度考虑：产品露出比较少，在6个谎言中，只有一个谎言是有舒肤佳产品的露出。,宝洁舒肤佳定制感动无数网友的中国式“妈妈的谎言”,案例分析-妈妈的谎言效果,正是品牌与优酷原创团队充分地沟通，妈妈的谎言在近一个月的时间内：3,364,027 次播放 846,889条引用 1,407条评论 人人网，开心网，新浪微博等SNS媒体自发式病毒传播传统媒体四川卫视也以新闻稿的形式进行了报道；本次投放结束后，舒肤佳产品出货量同比去年增加30%，创下历年3月最好记录。,宝洁舒肤佳定制：感动无数网友的中国式“妈妈的谎言”,Thank you！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学
8、习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地
9、产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产
10、市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济
11、环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3
12、、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指
13、标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、
14、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SW
15、OT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘
16、、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析
17、应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4
18、EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtU
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