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1、具体的公关活动：招商钻石山的系列公关推广策 略、具体部署公关的有效性：公关策略是什么？如何在传播方面 创造价值，配合提升品牌？市场的认知以及占据。,此次提案，我们要完成什么,招商钻石山2011全年策划案,其实，所有的动作都只为我们的目标：,实现招商钻石山顺利销售；传播品牌概念提炼，有效配合营销策略；将招商钻石山打造成像天津电视台于百姓心目中这样的具有影响力的角色（无可匹敌的社会价值位置）。,招商钻石山2011全年策划案,我们的方式：,以打造奥体核心生活深度挖掘传播项目的优势价值，高度满足受众的价值需求；加深品牌认知度、提升品牌形象、传播价值开发等。是活动策划主要思路。,招商钻石山2011全年策
2、划案,01 招商钻石山项目分析|Project analysis 02 2011年策略与主题|Strategies and theme 03 全年活动计划|Activity plan,目 录|INDEX,01 招商钻石山项目分析|Project analysis 02 2011年策略与主题|Strategies and theme 03 全年活动计划|Activity plan,目 录|INDEX,奥体版块视角：“水上公园、天塔、天津奥体中心、天津体育中心”稀缺资源成为奥体板块的主要驱动力；客户来源具备明显的区域缔结效应，且区域优势影响力较强；核心竞争力分为资源和人文导向；,“稀缺奥体文化”是
3、本项目板块间竞争力的核心！,招商钻石山依托天津最具价值奥体版块，以及招商集团的强大实力，让招商钻石山拥有良好的品牌认知。招商钻石山，是天津高尚精品住宅的颠峰之作。,招商钻石山的品牌战略时机,01 招商钻石山项目分析|Project analysis 02 2011年策略与主题|Strategies and theme 03 全年活动计划|Activity plan,目 录|INDEX,2010年，我们取的了非凡的成绩！2011年我们如何为销售服务打造更好的条件?如何让客户增强对产品价值及使用价值的认同？如何传承招商钻石山项目品牌的口碑，提升项目品牌形象？,高瞻远瞩：,策略与主题,事件营销，引进
4、公益活动、电影首映式及国际赛事等社会影响力的事件，结合开盘、等大销售节点，引爆项目品牌及销售热点。,三大主线，从不同层面推动招商钻石山的品牌树立及全面销售。,策略与主题,渠道营销，引进重点企事业单位及各大银行VIP客户等渠道客户资源进行现场邀约，用渗透的方式将招商钻石山植入人心。,主题推广，符合“招商钻石山”的国际化奢华主题活动，新颖别致，拉近与客户之间距离，树立项目品质形象。,设定目标精确界定项目目标客户群体，以渠道营销及客户俱乐部的形式聚焦意见领袖，积累客户。,直击目标从“国际奢华”的角度出发，从多角度、立体化的讲述项目所蕴涵的奥体版块稀缺气质。,策略与主题,瞄准目标使公众将现场所见、所闻
5、、所感与品牌进行直接联想形成品牌印记“圈层”。,享受奢适生活，品味精彩人生,岁末答谢,3.1,4.1,6.1,5.1,7.1,8.1,9.1,10.1,12.1,2012.1.1,6月入住活动,10月区域论坛,2011全年公关推广时间进程概览,10月盛大开盘,一级节点,客户导向,3月产品说明会,3月盛大开盘,2.1,品牌造势期,区域炒作期,产品导入体验期,客户感受期,10月产品说明会,11.1,产品说明会,主推项目深圳品牌,产品说明会,招商钻石山项目由深圳招商集团开发。,招商品牌诚信品牌、具有地区绝对的影响力。,气势恢宏实力证明一切,现场我们将特制品牌长廊以此来展示招商集团的实力，并且通过具体
6、的展示来丰富整个活动会场的氛围，更重要的是通过直接的方式展示招商地产招商品牌历程、天津奥体版块故事、招商钻石山产品优势等，通过三方结合使整个品牌长廊浑然一体，向来宾讲述招商地产的天津印象。,招商地产 品牌长廊,舞台创意展示,手中沙 画中景 大品牌 铸品质沙画开场演艺产品说明过程,手中沙，画中景，大品牌，铸品质，俊铭建议以动态沙画的形式，进行产品的推介，将品牌的整体元素融入到沙画的情境中。沙画师用沙子描绘出未来招商地产招商钻石山项目稀缺性，实力彰显及品质调性等等，充分调动起来宾的积极性，使产品的信息以这种特殊的形式进行传达。,“精益求精，开创未来”,主持人邀请领导上台，伴着恢宏的上场音乐，在礼仪
7、的尊贵引领下，招商集团领导上台，在事先准备好的红酒注入到含有招商钻石山LOGO的冰雕中，红酒代表红红火火，点亮LOGO的的形式预示着楼盘的热销。,产品说明会启动仪式,在冰雕中安置楼盘LOGO，注入红酒将LOGO点燃成炫目红色，冰是晶莹透彻坚硬，意味着招商钻石山呈现着一种清澈、透明，同时又是质量上乘的寓意，紧扣主题“”。,各位领导、专家依次推介,伴随上场音乐和灯光聚焦，在礼仪小姐的尊贵引领下，招商名石山各个领导及邀请资深专家依次进行推介。,产品说明会主体,高峰区域论坛,区域地块的再一次升级,招商钻石山拥有不可复制的区位优势，项目占据奥体中心，水上公园等首席国际生活背景，招商钻石山，不致力于提供一
8、所建筑，而是一个资源拥护的生活场。区域高峰论坛盛邀区域政府领导、城市规划专家与项目领导同台，再度揭示这一地块不可限量的升值之道。,区域高峰论坛,“奥体板块”区域高峰论坛,奥体板块稀缺土地，土地价值与经营收益将呈现几何级增长,【开 篇】（10：1910：20)背景音乐的节奏逐渐加快灯光逐渐暗下，黑场大屏幕显示“静”，5、4、3、2、1大屏幕播放开场视频震撼开场,LED开场3D动画开场，将项目区域地理位置优势展现无余，视觉效果冲击力强，把本案的尊贵和不可复制性凸现出来。,3D震撼开场视频,互动式访谈,集团领导、天津钻石山领导、嘉宾齐聚一堂以“稀缺奥体版块”为议题从不同角度展开深入的讨论为招商钻石山
9、的尊贵客户带来一场颠峰区域论坛,邹德慈,1934.10.1-)城市规划专家，出生于上海市，原籍江西省余江县。1955年毕业于同济大学，曾任建设部中国城市规划设计研究院院长，现任该院学术顾问、教授级高级城市规划师、兼任中国城市规划学会副理事长、清华大学、同济大学兼职教授。其主持的“温州城市生态环境规划研究”获浙江省2000年优秀规划一等奖及2003年华夏优秀建设科技二等奖。参加 中国大百科全书一、二两版的城市规划条目的编写及编审工作，担任 全国自然科学名词审定委员等；1991年获英国设菲尔德大学荣誉博士学位。1980年来发表论文90余篇（国外发表7篇），专著、译著4本，提出的有关现代城市规划的很
10、多理论观点在国内有较大影响。,主要兼职：1990-至今 中国城市规划学会 副理事长 1990-至今 中国国际工程咨询公司专家委员会 委员 1992-至今 北京、深圳、杭州、中山、绵阳等市人民政府 城市规划顾问 1992-1998 英国Habitat International等两份专业杂志 国际编委 1996-至今 清华大学、同济大学 兼职教授 1999-至今 建设部城乡规划顾问委员会 委员,专家邀请一,专家邀请二,梁从诫,梁从诫，全国政协委员和常委，及政协人口、资源、环境委员会委员。民间环保组织“自然之友”创办人，现任会长，北京大学教授，全国政协委员。1950-54 北京大学历史系学生;19
11、54-58 北京大学历史系研究生;1962-69北京国际关系研究所研究人员，1989年开始，任全国政协委员和常委，以及政协人口、资源、环境委员会委员。1993年开始关注民间环境保护活动。领导创建了中国第一家完全民办环境保护组织“自然之友”。1995年曾获日本和韩国媒体授予的“亚洲环境奖”。1999年，获中国环境新闻工作者协会和香港地球之友颁发的“地球奖”，以及国家林业局颁发的“大熊猫奖”。2000年6月，被国家环保总局授予“环境使者”称号;同年，被北京市奥申委聘请为环境顾问。2000年12月 国家环保总局授予“环境保护杰出贡献者”称号。2002年 任“北京奥组委环境顾问”2003年 获第二届“
12、母亲河奖”表彰他在保护母亲河、保护生态环境做出卓越贡献。2005年获“绿色中国年度人物”奖2006年11月2日，被国际中国环境基金会授予杰出成就奖。,三月盛大开盘,重大开盘节点配合焦点资源,发布招商钻石山二期项目正式启动的信息，借助活动中各种细节的表现，展现出招商高质量的服务，精致的环境，高品味的生活方式，以及强烈的社会责任感。由家在情在引出“情的触动”，“情的体验”，转而感受“情的感动”，借由向外界阐述招商集团的企业文化，以公益活动制造新闻点，将销售气氛再创高峰！,3月盛大开盘,活动整体表现,“情”的触动环境“情”的体验服务“情”的感动慈善,暖情家园一份责任、一份关爱。招商地产关注社会残疾儿
13、童，心系社会，为此牵手天津阳光家园，展开阳光家园计划，点亮爱的星光。,招商牵手天津阳光家园,通过对阳光家园儿童的捐助，体现招商地产的社会责任感，提升项目形象。通过开盘最后的亮点设置，以慈善的方式为结点，让客户感动，加深对活动的印象与感触。,项目文化品质塑造,把文化作为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。建议结合三月即将上映的影片，制造热点。,3月盛大开盘（建议）,中国首部“房事”喜剧房不剩防既蜗居之后，电影房不剩防可谓是讲述爱情与房子关系的另一部影视作品。不同的是，与蜗居相比，房不剩防以更为轻松幽默的方式演绎了都市生活中年轻一族们的“感情房子风波”。,恢弘电影首映礼立足文化点,
14、房不剩防电影首映,房不剩防剧照,活动亮点：电影神秘嘉宾现身招商钻石山,出水芙蓉电影首映,六月荣耀入住,准业主入住体现服务,现场呈现各国正统美食，打造一场饕餮盛宴，以此为噱头来作为新闻热点。同时也回馈招商钻石山的准业主。现场达到客户满意度以此达成老带新的目的。促进销售。,6月荣耀入住,活动亮点：各国正统美食文化极致剖析,各国美食文化节,活动执行方案,交房暨业主入住程序：服务流程动线,业主,携带开发商出具的凭据，身份证及相关资料等,开发商,办理完相关手续，凭已盖章入伙手续书,物业公司客服中心,检查相关协议签订情况,物业公司工程部,办理完相关手续领取钥匙交验房屋,业主接房,发现问题报开发商整改,此次
15、活动，我们特别为招商钻石山业主准备电子相册。把业主入住招商钻石山的美好时光一一收入其中。同时新颖的方式让来宾耳目一新。,入住礼品定制电子相册,十月盛大开盘,项目文化品质塑造,招商钻石山三期于十月又将迎来一次大开盘。距三月开盘的半年中，通过渠道推广，已经积累了一定的客户基础，此时，依然建议从文化为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。建议结合国际赛事活动，制造热点。,十月盛大开盘,重大开盘节点配合焦点资源,招商钻石山三期开盘奢华秀场 为了体现项目的豪宅地位，拟设计一场盛大、炫目的名车SHOW，以著名汽车名模演绎形式在活动中亮相，对项目本身产生推动力，并以品牌嫁接的由头为媒介传播提供
16、更多的炒作题材和新闻报道点。奢华品牌结合豪华名车，一场无与伦比的视觉盛宴即将启幕。,招商钻石山品牌联动,品牌效应,豪车系列,领略奥体核心生活,招商钻石山名车展,活动亮点：汽车名模大赛获奖模特,金球十月，这个大节点，来自全世界不同国家和地区的优秀青年歌手将汇聚美丽的港城宁波，在第三届中国国际声乐比赛上纵情放歌。建议以此事件营销造成媒体、客户的巨大轰动，为以后的宣传做铺垫。结合国际知名演艺资源，建议结合国际声乐比赛的世界巡回音乐资源，同时宣传一种国际潮流的生活方式。与项目的国际生活十分吻合。,重大开盘节点配合焦点资源（建议）,活动亮点：新闻发布会&历届国际声乐比赛获胜者到场宣传,活 动 进 行,国
17、际声乐嘉宾助阵钻石山盛大开盘,诚意认购,认购活动中主要功能分区：签到区功能：所有VIP卡客户进行登记；等候区功能：当日准备参加选房的VIP卡客户等候区销控区功能：选房的区域，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核以先定者先得为原则；危机处理区功能：在销控区的问题客户应安排其到危机处理区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到危机处理室解决问题；签约区功能：已选定房子的客户签定认购协议书；签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。财务区功能：客户交定金，由财务人员收款，承担收钱开收据功能（刷卡）礼品区功能：已选房客户领取纪念品处，指导客户离场,01 招商钻石山项目分析|Project a
18、nalysis 02 2011年策略与主题|Strategies and theme 03 全年活动计划|Activity plan,目 录|INDEX,3.1,4.1,6.1,5.1,7.1,8.1,9.1,10.1,11.1,12.1,2012.1,3月SPA理疗,3月绿野仙踪,4月放飞大赛,4月衣装盛世,5月燕窝品鉴,5月爱车时光,6月童子军参观,6月宝贝计划,7月荔枝节,7月冰雪嘉年华,8月健身保建,8月夏令营,9月露天酒会,9月家私展示,10月绿色水果节,10月劲爽啤酒节,11月钻石展,11月稀世珍藏,12月咖啡品鉴,12月博彩答谢会,2011年全程公关系列推广策划方案,春之颂,夏之
19、恋,秋之韵,冬之盼,明媚春日，万物复苏，整个世界充满着盎然生机，大自然的恩赐，让我们尽情体验生活的美好,春之颂,招商钻石山主题SPA最原始的豪华,走进招商钻石山SPA世界感受纯粹SPA魅力文化,SPA水疗精髓,目前流行的香精油，种类繁多，每一种在使用上都有不同的效果；专业水疗师互动根据来宾平时作息的情况；为来宾选择不同精油，再加上些玫瑰花瓣。,水疗师为来宾讲水疗的原理。水疗源于精神心理学、运动学、中药学等多类学科综合理念；结合SPA古老文化把SPA的魅力之处展现一览无余。,美容沙龙绚丽生活，你我共享,专业的美容师为到场的来宾悉心教授美容心经。让到场的来宾满意而归。国际标准美容元素与东方美丽完美
20、融合。,“水疗护理及英式下午茶组合”,一杯下午茶 静味人生（下午茶品鉴）地道的外藉英式服务生到场为招商名流奉献上纯正英式下午茶统一的燕尾服饰，固定的动作，纷繁的步骤，不仅是品茶，更是心灵的一次回味。,招商钻石山,效游踏春,叮咚的泉水，悠悠的白云，花草的芳香，爽朗的笑声，温馨的野餐，尽在青山绿野间,置身清新美妙的自然环境中，享受休闲健康的“野餐生活新体验,活动内容一,活动魅力：,轻松愉快的家庭竞技比赛，带来阵阵的欢声笑语。,活动内容二,在骄阳似火的热情夏日，我们的生命也如繁花般缤纷灿烂，在四季风情，感受生命的献礼,夏之恋,招商钻石山缔造品质生活，品质人生。暖春来临之际，盛邀时尚界的前沿领袖，讲授
21、招商钻石山品质生活的霓赏风云。,衣装盛世,郭培职业：设计师 中国第一代服装设计师，也是中国最早的高级定制服装设计师。她曾为很多出席重要的场合的人士制作礼服，春节晚会90%以上的服装来自她的工作坊。连续三界荣获“国际服装服饰博览会”服装金奖，1995年荣获首届“中国十佳设计师”提名。,活动魅力：邀请形象设计师郭培，讲解时尚经典，独领时尚风骚,活动内容一：名牌服装现场展示，显示时尚魅力。,活动内容二：解读服饰与服装的完美配搭，引导时尚潮流。,活动魅力：自由飞舞在天空的风筝，一边承载着阳光，一边牵动着快乐，欢乐家庭风筝会再续时尚浪漫。,放飞大赛,活动魅力：晒暖阳、赏绿树、品野餐，时尚浪漫 欢乐家庭野
22、餐会凝聚话题热点。,活动内容：,风筝DIY活动放风筝比赛,众人共放大型风筝风筝特技表演队现场助兴,爱车养护季节针对性专业讲座,活动内容：,专业技师精讲如何保养爱车、延长爱车车使用寿命现场互动为客户保养爱车,艾米宝贝教育专家，为您制定专业宝贝健康成长计划。为家长解忧。,宝贝计划,国际育婴品牌专家讲解如何从小培养儿童兴趣开发婴幼儿智力，打造圈层教育理念。,活动内容：,品鉴皇帝餐桌上的美食燕窝 奢享上游生活魅力,燕窝品鉴,特级厨师讲述燕窝文化 传授如何辨别燕窝 燕窝的制作方法及营养药用价值,活动内容一,活动内容二,喝一杯清茶 听一段高山流水 品尝皇帝餐桌上的美食,烈日炎炎的夏季，品尝各种美味冷饮，为
23、暑季带来一丝丝凉意。体验盛夏中招商钻石山的冰爽时尚生活。,冰雪嘉年华,品尝冰激凌，沙冰，刨冰等各种冷食欣赏各种表演现场设置抽奖环节,活动内容：,感受：荔枝文化，贵族文化,进入主流社会，也就进入了主流文化圈子的视野综观二千余年来骚人墨客留下的大量的关于荔枝的文学作品,荔枝沙龙 暨招商钻石山奢华精装高层客户品鉴会,品尝：体验一骑风尘妃子笑的幸福感最新鲜采摘荔枝清甜爽口、香味浓郁,品尝：清甜爽口，笑语欢声,招商钻石山联手宝力豪健身专家讲述夏季室内健身 还你健康身体,健康大讲堂,瑜伽健身 流行健身项目听与练的完美结合 享受全身心的放松,活动内容,春华秋实，硕果飘香。在这个收获的季节，鲜美丰腴的食物，是
24、我们共同的话题。即刻启程,秋之韵,“水果工艺”使大家得到美食享受的同时，也能得到艺术享受。,招商水果节,分发挥想象力和创造力，将各种新鲜时令水果加 工成一盘盘造型新颖独特、美观别致的拼盘。评出大奖为获奖者颁奖,活动内容：,在欢乐的啤酒海洋里，尽情享受幸福和快乐，享受阳光时尚的生活,招商啤酒节,喝啤酒速度比赛卡拉OK比拼表演等节目带来开心和快乐,活动内容：,完美的家居配饰可以让居室充满你的味道 展现生活最美好的一面；秀出那些对你来说最珍贵的东西,别致家居展演绎全新生活理念,精品家私展 丰富居家生活视野 感受上游的生活,活动内容一,配饰设计师讲述如何巧用家居配饰打造个性化的理想居室。,活动内容二,
25、银装素裹，瑞雪丰年。在万物沉睡之际，我们更多要考虑的是更好的积蓄，以备来年更好的收获。冬天，是蕴藏希望、生机的最好时候,冬之盼,钻石完美诠释经典永恒梦幻般浪漫生活情调钻石一直被人视为权力，威严，地位和富贵的象征 招商钻石山配上“宝石之王”完美体现了新奢华主义上游生活,戴比尔斯钻石展,专家揭开钻石的神秘面纱 讲述美丽下的秘密 现场为每位来宾手绘专属于自己的钻石。,活动内容一,稀世珍宝亮相招商钻石山,不仅仅因为收藏，更因为其世界级大师的鉴赏力以马未都先生的世界级鉴赏力 共赏招商钻石山之奢华,马未都先生主讲之品青花,马未都先生主讲话题建议：1、青花瓷的华美矜贵。2、从青花瓷的角度看招商钻石山的稀缺。
26、3、招商钻石山不仅仅是一个项目，更是一件传世藏品。4、藏品的艺术化和升值潜力,关于马未都先生世界鉴赏力的现场展现：,马未都人物背景：著名收藏家、鉴赏家。中国首家私人博物馆“观复古典艺术博物馆”的创始人所收藏品为故宫博物院、北京艺术博物馆常年借展；并多次受邀在国际性文化艺术展上参展，2005年在巴黎举办的中法文化年上代表中国参展。他阅古逾万，著书颇多如马说陶瓷、民国艺术、中国鼻烟壶珍赏、明清笔筒、中国古代门窗，被爱好者视为中国传统文化的启蒙读物。,极致生活招商钻石山演绎咖啡浓香生活格调品味沙龙Tianjin hengdalvzhou.Planning,进入大厅，一股浓郁的咖啡香扑面来，浓浓的醇香
27、带领来宾开启此次咖啡浓情之旅，嗅觉的享受将浓香留存来宾心头,醇香，扑面而来,招商钻石山拉斯维加斯博彩之夜,赌城最具娱乐性的二十一点、俄罗斯轮盘等娱乐项目原汁引入活动之中在高雅的氛围中，豪族们可一显身手，相信博弈中的刺激将是您终身难忘的拉斯维加斯之旅,12月Casino璀璨亮点,造型色子诚意邀约 颜色各异的色子氛围点缀 兔女郎 迎宾“招商币”道具袋发放 绅士爵士舞激情开场 精彩扑克魔术show博彩互动:俄罗斯大转盘唆哈9点掷色子21点猜大小,博彩互动体验,游戏结束后，将以博彩筹码拍卖的形式呈现在来宾面前，所付出筹码最高的来宾将拍得专属于招商钻石山的好礼作为答谢客户相送。调动来宾关注和热情的同时，
28、精致礼品带给来宾无上奢华惊喜。,幸运大拍卖,让更多的人享受真正的地产活动服务,俊铭公关,谢谢聆听！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1j
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