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1、商 圈 分 析-东圃天河广场店,范涛 邵宇 王春锋 廖志勇 千美松,一、分店概况二、周边商圈描述三、周边主要竞争对手对比四、周边市场SWOT分析五、客源结构分析六、销售提升建议和计划七、观察员分析报告,一、分店概况,地理位置 酒店位于天河区东圃镇（BRT站）东圃一横路 东泷商贸城内，是天河 广场商业中心地段，与 东圃镇的黄金商圈东圃 大马路相接，购物、交 通极为便利。邻近环城高速东线入口，中山大道、黄埔大道、广园快速、车陂路地铁等 交通网络四通八达。毗邻广州化工城、广州 电网广州培训中心、广东奥林匹克体育中心、世界大观；广州科学城、天河软件园、东圃客运 站、广东省武警总队、广东省武警边防总队、
2、广州大学城、琶洲国际会 展中心等。,公交站牌之东圃镇,到东圃BRT步行2分钟 到东圃黄金商圈步行2分钟 到嘉逸皇冠的机场大巴步行4分钟 到车陂地铁站步行10分钟 到东圃客运站步行15分钟 到琶洲国际会展中心车程10分钟 到奥林匹克体育中心车程10分钟 到天河软件园车程10分钟 到广州大学城车程10分钟 到火车站东站车程20分钟 到白云机场车程45分钟,交通情况,二、周边商圈描述,1、周边房产信息,周边的房价约为8000-10000元/平米;地标性写字楼租金：120元/平米（含物业及公共事业费）,2、商业购物场所：天河广场、东圃购物中心ABC座、美华百货、时装百货、东圃摩登城、家园购物中心、东圃
3、国际购物城、东泷商贸城、国美电器（2家）、苏宁电器；,3、商务写字楼：东圃商厦ABC、天河广场、汇宝商业中心、鸫银大厦、天长商贸城、加悦大厦、长航商务、华城大厦、广州化工城、中邦商务中心、挚晟商务中心、润农商务中心、东圃大创工业园、东灏商业大厦；(天银大厦、吴胜大厦在建）,5、公共机构：广州电网广州培训中心、东圃汽车客运站、东圃中学（省一级）、东圃幼儿园、金色未来双语资优幼儿园、天河区红十字会医院、广州市公安局天河区分局民警训练基地、东圃税务、嘉华学校、交通银行、工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、广发银行；,6、酒店宾馆：东溪商务酒店、东逸商务酒店、恒荔宾馆、奕盛酒店、鼎福休闲
4、、瀛豊商务酒店、酒店、君旺宾馆、益煌宾馆、九洲宾馆、富华宾馆、奕星酒店、嘉逸皇冠 酒店、华金盾大酒店；怡东商务酒店、,7、美食娱乐：肯德基（24小时）、麦当劳(24小时）、金沙休闲中心、临汉轩酒吧KTV、金歌国际KTV等,以上为1.5-2 公里以内的商圈设施情况,4、住宅小区：苹果城、东景花园、东圃康乐新村、天力居、东圃广场、城市假日、旭景家园、城中村；,商圈划分,核心商圈：界定在步行15分钟内可达到的 区域，在此区域范围的客户群会采取深挖和优先开展的方式进行，也是分店重点拓展区；天河广场、东圃商厦、东圃购物中心、广州化工城等一级商圈：界定在步行10-20分钟可到达的区域，在此区域范围的客户群
5、会采取信息铺垫传播的方式慢慢扩大市场；东圃汽车客运站、加悦大厦等二级商圈：界定在车程10分钟可到达的区域，在此区域范围的客户群会采取定点清除方式挖掘；奥林匹克体育中心、琶洲会展中心、天河软件园、广州科学城等,核心商圈,一级商圈,三、周边主要竞争对手,车陂店兄弟加对手,1、步行15分钟；2、较多共属商圈；3、产品、价格相似；4、可共同开发市场,车陂店8月过夜开房率：59.10%8.1-8.31日开房率分析（按星期）,四、周边市场 SWOT 分析,优势（S）1、品牌优势；2、连锁优势；网络优势；3、价格优势；4、环境安静；,劣势（W）1、本店在商圈内品牌知名度不够；2、店面形象不够明显，没有路标指
6、引；3、商务客稀少；4、营业区域分散，无专属通道；,机会（O）1、人口密度高；2、商务客源丰富；3、无连锁品牌竞争；4、存在培训基地，教育机构；5、商业环境在改善和提高中；,威胁（T）1、商务酒店众多，位置佳，优势明显；,店内调查分析 1、客源主要来源：散客 2、商务客人比例：27.5%数据来源：抽样调查40人抽样时间：9月3日11：3013:30 9月4日11：3013:30,商务公干27.5%,散客72.5%,五、客源结构分析,1、销售数据分析,8.1-8.31日开房率分析（按星期）,8月过夜开房率：55.83%,六、销售提升建议和计划,会员入住率,2、发展会员测试结果,1、当地7天品牌知
7、名度不够；2、广州化工城、购物中心会员发展空间很大；3、附近商业中心、广州化工城内潜在客户知道东圃店的人较少；,3、品牌知名度调查问卷,调查位置：天河广场、东圃购物中心、广州化工城调查日期：9月2日、9月3日、9月4日调查时间：17：30-18：30、14：30-17：30、14：30-17：30调查对象：针对2045岁左右人群随机调查 取样人数：100人知道七天的：38人，所占比例：38%知道东圃店：12人，所占比例：12%已经是会员：15人，所占比例：15%住过七天的：8人，所占比例：8%住过东圃的：2人，所占比例：2%,4、做好基础宣传，和酒店指引、加强引导商业中心客人、招牌展示型不强(
8、建议在东圃一横路的两端设立交通指示牌）、加强酒店自身的知名度宣传5、丰富客源、化工城-商务客源、写字楼-商务客源、东圃客运站、培训机构6、全员销售计划、在广州化工城、加悦大大厦等写字楼以办公司卡为主，发展商务客源、在东圃购物中心A座以派单为主，办卡为辅、培训中心进行基础宣传及办卡7、车陂店的资源共享、销售联盟，合理的利用两店现有资源，全力做好基础宣传工作；、共同提高“7天”品牌形象，知名度，做好会员发展工作；、资源共享，相互推荐；加强两店员工交流，提高两店员工工作上的配合程度。,七：观察员分析报告,1、罗冲围店现状,8.1-8.31日开房率分析（按星期）,2、具体作业内容：9月2日：AM 09
9、：3013：00 考察步行20分钟内的专属商圈 邵宇 PM 14：00-17：00 在摩配城发展会员 完成21张 王勇整理数据 国美电器 21张（彭、刘）9月3日：AM 10：4512：40 在摩配城发展会员 王春锋 王志镇 21张 刘双林 8张 王勇 13张 王春锋 11张 PM 14：00-18：00 在摩配城发展会员 晚上 制作PPT框架 总结工作 9月4日 AM 10：00-15：30 在白云摩配城办卡 刘、彭完成41张 廖志勇 王勇、王志镇做PPT 15：30 后 全体人员作PPT 9月5日 整理PPT 范涛,3、发现的问题：团队不是很默契 PPT过于形式 商圈划分模糊,4、建议：扩大商圈范围，提高解决方案的有效性。,谢谢,那一天 我们不得已上路为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人,
