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1、,价值回归天山水榭花都整合推广策略2009.8.9,1,策略问题,河北天津河北引爆点海世界品牌商业贴近高端联动,1、品牌落地,生态？建筑特色？产品？商业街？长板价值点“海世界-国家5A景观私有化”,2、价值最大化:,到底要什么样的次序？小站咸水沽大港双港市内到底面对什么样的对手？星耀泰达碧桂园海信其他,3、竞争问题:,地段？资源？特色？天山板块价值何在？旅游地产？都市地产？公园地产？生态地产？文化地产？,4、板块问题：,1200亩+900亩50万平方米150万 平方米长期短期预测风险长线大鱼,5、持续销售问题:,2,项目核心问题,1、网络更多目标群2、争取溢价空间3、打造绝对差异化,品牌号召力
2、，市场影响力，产品吸引力,解决核心问题，宏观传播把控,四大战场,3,1、高举高打，制造市场影响力2、源源不断（提前）培养消费群3、使用方式的可能性,第1战场：长期战略开辟市内市场,1、针锋相对2、星耀五洲，人气鼎盛，可“借人”“借势”3、利用差异化，有效针对其卖点阻击,第二战场：掠夺星耀五洲的客户,1、就地取材2、通吃双港、大港、咸水沽、小站地缘客户,第三战场：抢夺地缘客户,1、点到为止2、升值点区域3、升值点配套4、升值点环境,第四战场：吸引大华北的投资客,战略实施,4,板块差异“津徽文化复兴”整合区域资源获得政府支持公益事件消费洞察大胆强化距离“离城三千丈，心似莲花开”价值差异“国家5A资
3、源私有化”高端客户怎样试用“世家生活，双城模式”引爆点“海世界，HIGH世界”“老人-孩子家庭休闲芙蓉古城置信丽都”市区客户其他试用方式爱生态、爱文化、爱小镇，爱安静等等“要一个最棒的幼儿园”,针对天津市场,站在城市高度，依托区域津徽文化的建筑特色借助项目国际化的配套强力提升项目的尊贵感觉,诉求核心：,核心词：尊贵,复兴：差异化风格文化的附加值品牌动力津徽：板块资源整合最大化邻里意识家族意识自然意识开放意识_现代名门文化：项目的个性形象和差异化所在，能顺速吸引市场的关注。再造：重新定义现代尊贵生活价值名门：突出世家概念家怀天下高端形象,传播主题：,复兴津徽文化，再造天津名门。,1、将项目的劣势
4、转换为优势，塑造都市世外的一种惬意、怡然的纯美生活2、强调住在的空间和生活感受,主传播语：,离城三千尺，心似莲花开,针对星耀五洲,策略思想：用我们的纯居住打击，单点放大，田忌赛马1、高端品牌商业的可能性？做法！2、亲近小尺度3、周边丰富配套4、观光区,高端居住品质，适合高尚人士做第一居所,诉求核心：,津徽文化，可以与星耀五洲的国际化形象形成鲜明的对比。国际生活，体现项目社区生活的丰富性和高端性。,传播主题：,津徽文化 国际生活,项目传统文化与国际生活的接轨，古典于时尚的结合。,主传播语：,很天津，很世界.,针对周边竞争对手,策略思想：,在同区域价值的前提下，用项目的品质和产品优势阻击竞争对手,诉求核心：项目的户型优势，赠送的大露台，室内的科技感受,园中园，院中院。,主传播语：,诉求核心：强化项目的高升值潜力,针对华北投资客,策略思想：天山水世界，作为5A级的旅游景点，在天津少见。它的打造及后期 运作，将给项目带来十足的人气。,投放方式：网页旗帜广告。,传播主题：,天津最具投资价值楼盘,
