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2、段,如何辨别转变到下阶段的原因销售人员的理想应对,设定购买标准,如何辨别转变到下阶段的原因销售人员的理想应对,成交阶段,如何辨别转变到下阶段的原因销售人员的理想应对,决策群体,看门人购买人使用者决策者影响者,看门人,角色的构成所起的作用理想的应对,购买人,角色的构成所起的作用理想的应对,影响者,角色的构成所起的作用理想的应对,准备,超越顾客的期望值建立起顾客的信心以及与你的关系更好地了解顾客的需求营造出双赢的气氛支持顾客更好地处理顾客的疑虑取得自信,使用者,角色的构成所起的作用理想的应对,角色的构成所起的作用理想的应对,决策者,准备,己方的,市场情况公司情况产品情况个人情况,顾客方的,顾客方的
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