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1、,前言,2010年是一个不平凡的一年！机遇与挑战并存，面对变幻莫测的市场格局,如何应对和创造更好成绩是现今汽车界最为关注的一点。在当前汽车品牌受到市场挑战的情况下，如何通过营销活动，使消费者重塑消费信心，和创造更好的汽车文化购车及用车环境，是需要我们好好深思和做出有效行动。厂家与商家应牢牢抓住利用好机会，与潜在客户建立沟通桥梁，提升品牌美誉度，提升产品销量。亚讯针对静态车展缺乏体验的缺口，为品牌厂商提供更多元化的营销渠道，更深入接触并获得潜在客户。,热力试驾会,活动基本信息,热力试驾会,17日15点16点特技表演,10点18点专业陪驾师陪驾,安全驾驶培训,全方位试驾,幸运抽奖,热力试驾会（热门
2、车型）,前期宣传召集,中期现场试驾,后期推广宣传,活动流程,7月17日深圳香蜜湖,资深讲师现场做安全低碳驾车培训和香蜜湖试驾,7月17-18深圳香蜜湖,10点-18点网友试车和购车,7月18日深圳香蜜湖,18日品牌专场试驾,1.两个主题进行（专业性和节油性）17日在香蜜湖试驾场地大棚内举行资深讲师现场安全试驾培训，专门陪驾公司进行安全驾车测试，通过专业的讲解和现场教导，客户更加感受到车型操控性和节油性，体现品牌的绿色环保理念，提高品牌意义。2.客户现场评选（趣味性和公正性）热门车型试驾后，客户通过现场评选，可评出节油车型，操控性最佳车型，最满意车型等奖项，体现出活动的公正性。升华活动意义。,热
3、力试驾会亮点,热力试驾会亮点,3.特技表演（乐趣和活力）在试驾现场筛选个别车型由专人表演特技，令客户现场感受车型极限操控性，增加现场试驾乐趣和炒热气氛。,趣味,采取不同多种试驾施设，特技表演娱乐客户，使活动充满新奇和乐趣。,丰富奖品,根据评选结果，颁发活动奖品。,活动执行流程规划,前期,中期,后期,前期宣传（亚讯）活动集客（亚讯）场地选择（亚讯）试驾规划（亚讯）物料准备（汽车用品）,现场组织协调（亚讯）现场营销（汽车 品牌）陪驾（陪驾公司）,后期宣传（亚讯）,为了使试乘试驾会达到预期的效果，活动宣传、集客、现场执行等环节至关重要，汽车品牌和亚讯车网分工合作，达到最佳效果。,活动执行流程规划,亚
4、讯车网前期宣传专题首页顶部巨幅广告和首页顶部通栏首页文字链和焦点图片宣传团购报名后台召集品牌全系客户参加此次活动通过短信，百度，GOOGLE等搜索引擎和社区等渠道多方面宣传,活动宣传,活动宣传,亚讯车网后期宣传专题持续宣传此次活动和经销商试驾现场的报道在试驾系列赛中品牌和主打车型持续地增加曝光率和知名度。意义：亚讯车网广告期间达到上万客户关注度，亚讯车网团购资源。,首页巨幅广告，重点宣传活动和召集客户,1,活动宣传,2,首页顶部通栏 重点宣传活动和召集客户,2,4,3,4,3,大标题新闻进行重点活动集客和后期传播,图片新闻进行活动的宣传集客,5,5,套红焦点发布经销商活动宣传,活动宣传（亚讯）
5、,在活动开始前，在网站大标题新闻以及图片新闻的等位置对此次活动进行前期预热宣传以及集客宣传。活动结束后，在图片新闻以及套红文字链等位置对此活动的效果进行深度报道。,活动宣传,活动集客（亚讯）,20%,5%,50%,25%,客户邀约：客户邀约是试乘试驾成功的关键环节，邀约面要广以烘托人气，同时要有重点以确保客户转化及成交的效果。邀约人数：活动邀约人数达到500人以上。,短信宣传,广告召集 专题软文 论坛炒作,到店意向客户 电话咨询客户 成交意向客户,本品牌报名客户 竞争品牌报名客户,活动集客（亚讯）,活动集客（亚讯）,活动集客,香蜜湖试驾场场地鸟瞰图,热力试驾会场内规划,活动规划,高速环形弯道，
6、快速S弯道，模拟赛道发夹弯，模拟赛道直角弯，小环岛，宽10米的双向车道，紧急变线测试,热力试驾会跑道线路设计,活动规划,试乘体验项目规划,试驾规划（亚讯）,试驾规划,试驾规划（亚讯）,试驾体验者驾驶评估,试驾规划,客户购车意向反馈（客观公正性）根据客户驾驶感受反馈表，了解客户购车意向，同时通过试驾过程及引导提升客户对车型的满意度，同时通过客户评分评选出：最舒适车型，最大气车型，最省油车型，操控性最佳车型等，之后用专题等宣传形式进行网上口碑传播。客户评分对比客户试驾前凭感性或口碑印象对车型进行一个分项评分，试驾后再进行一个重新评分，对于客户一些对车型不了解而产生的误解和偏差可以通过销售沟通专业引
7、导来消除。如果试驾后评分提升说明客户通过试驾提高了对品牌的口碑印象和购买意向。经典客户试驾点评再让客户用一句话说出试驾后对此车的评语，选出经典评语，并给予客户奖励。之后可以用经典客户评语来进行推广。,活动特色项目,热力试驾会（专业乐趣）活动形式：17日在香蜜湖现场由资深讲师现场讲解安全驾驶培训和试驾，18日八款热门车型全方位试驾，在两个试驾区进行百米加速，起伏路试驾，曲线行驶等试驾活动，期间个别车型可由专业赛车手表演特技。活动亮点：经销商可在此活动为自己品牌需重点宣传车型增加曝光率和知名度，大范围获取潜在客户和锁定意向客户，增加销量又有效宣传主打车型和品牌的双重功效。特技表演炒热现场气氛，场面
8、火爆。,活动特色项目,试驾规划（亚讯）,专业陪驾教练,知识全面、经验丰富的专业陪驾教练，一起分享驾驶的乐趣,同时培训客户安全正确驾驶的常识技巧。,活动特色项目,活动其他规划（长马）,活动中，汽车品牌需要准备的东西：1、物料：现场所有物料的准备，背景板、横幅、展架等等。2、现场营销：活动现场安排专业营销人员收集客户意向，现场为客户解答问题，有针对性的进行现场营销。,活动其他规划,活动效果,试乘试驾活动，通过活动前、中、后期的宣传，重点的将汽车企业品牌以及各车型进行全面推广，通过试驾、互动等各种方式的结合，达到良好的宣传效果。,活动效果,参与品牌资源回报,参与品牌可获得的资源回报：1 亚讯车网活动
9、专题宣传 深圳香蜜湖现场联副、背景板、宣传单，X展架等 试驾区域、形象展位此次活动报名后台客户资源、现场客户资源多品牌试驾费用：万/品牌品牌试驾专场费用：根据客户要求而定,活动效应回报,亚讯车网前期宣传的潜在客户在10000人以上，现场意向客户和潜在客户可在800人以上（含亚讯车网团购报名客户）后期专题和品牌广告宣传可强势吸引潜在客户和意向客户的关注度。,销量：通过客户体验口碑营销活动，对推动汽车产品的销售起到推波助澜的作用，也能通过主打车型的展示提升意向客户的收集。口碑：通过亚讯车网宣传下，提高了知名度，从而提升客户购买意向和口碑传播品牌：通过客户体验口碑营销活动，让客户对品牌产生了解和信任
10、。也对品牌之间的差异有客观真实的认识。,活动效果,活动效应分析,Thanks!,亚讯车网2010-6-21,亚讯车网,长安铃木2010年深度试驾会,背景综述,2009年汽车行业历经了辉煌年，2010年虽然念头拥有一定的量，但是对于5月后的淡季行业内预计不足。这样就需要我们开展一些活动来提高客户的来店量以及提高客户的成交率。试乘试驾是让基盘客户深入了解汽车性能，提高对一款汽车认知度的有效方式。试乘试驾能有效提高基盘客户的成交率，同样也是行业内公认的。此次，我们推荐贵公司至滨江新城体育公园开展深度试驾会，希望能够通过此次活动来提高成交率，获得良好的活动效果。,方案简介,活动时间：2010年4月20
11、日 下午活动地点：常熟市滨江体育公园活动内容：1.车型推介会 2.潜在客户深度试驾会 3.媒体深度试驾报道 4.四星级餐饮配合邀约人群：1.长安铃木潜在客户（基盘客户）2.长安铃木忠实老客户（客户老带新）3.常熟各大媒体及专业性组织,活动地点介绍,常熟市滨江体育公园：总投资3500万元新建的常熟市滨江体育公园已于5月全部竣工并对外开放。滨江体育公园位于滨江新城市中心，总面积160亩,是一个环境幽雅、设施丰富、具有休闲体育特色的综合性公园。公园由滨河休闲区、体育健身区和商业区三部分组成，内部主要建有高尔夫球场、篮球场、网球场、儿童游乐场、亲水广场等运动场地、休闲会所、临湖茶室等活动设施以及音乐喷
12、泉、风影膜亭、生态岛、瞻瞩亭、绿荫廊架、溪涧叠翠等休憩景点，并在外围道路配套设有100多个停车泊位。体育公园的建成不仅是滨江又一标志性建筑，也是滨江新市民健身、游乐、休闲的重要场所。,活动主会场介绍,蓝色水岸：滨江体育公园内4星级西式茶餐厅，是滨江新城政府指定外宾接待会所，环境优美，聘请上海专职西点师以及管理团队。此次选择此会所体现了：档次高，重视基盘客户的活动方针。,活动流程简介,9：00客户到店（长安铃木）集中9：15客户准时出发至滨江体育公园10：00所有客户到达滨江体育公园现场10：10组织客户开始进行深度试驾11：20结束试驾活动11：30客户用餐时间（午餐时间安排歌手现场演出，提高
13、现场氛围）12：30午餐环节结束12：40组织客户开展汽车赛（绕桩、提速均可）14：10比赛结束，为冠、亚、季军颁奖14：30整场活动结束，引导客户返程。,活动流程简介,活动建议：1.上午部分开展性能测试，提高认知度。2.下午开展比赛，提高整场活动的趣味性。3.午餐时间穿插简单演出，避免枯燥感。4.活动结束前由媒体进行客户采访，用客户的角度诠释车辆性能。,活动亮点,本次活动为彰显长安铃木品牌美丽做到一下几点整包路段：活动与政府协商租借全长4000米试驾路段，道路为全新6车道道路，宽大气派，足以体现长安铃木汽车的各种性能。2.全程交警封路 本次活动由当地交警部门通力协作，确保试驾活动过程中安全要求。,活动费用预算,建议贵公司自备宣传资料、饮水机及饮料、休闲小吃、水果等，提高现场宣传效果及服务质量。,活动演示,试驾路段,活动主会场,活动演示,活动入口,会场布置,活动方案总结,本次活动我们希望通过深度试驾活动使得客户充分全面的了解长安铃木汽车性能。提高基盘客户对所需购买汽车的认知度，以此来提高成交率。活动选择的场地及用餐地点档次较高，体现长安铃木的品牌魅力。通过整包路段及交警封路等形式体现品牌影响力。邀约媒体：常熟电视台 常熟日报社 常熟虞城热线网 常熟广播电视报社 常熟车城网此次活动由常熟摄影联盟全程跟踪拍摄。,2009店庆活动,感谢阅读！,常熟市搏金广告有限公司 敬呈,
