《【原创】安邦锁具营销策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【原创】安邦锁具营销策划方案.ppt（27页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、哈尔滨安邦电子科技有限公司,营销策划,目 录CONENTS,4.营销环节详细讲述,2.安邦电子科技产品市场优势,1.现今国内指纹市场概况,3.营销策略重点,市场概况,指纹采集器，目前常用的指纹采集设备有三种：,光学式电容式超声波式,国内指纹市场概况,第一代指纹识别技术：最早的指纹识别技术，是以光学传感器为基础的光学识别系统，识别范围仅限于皮肤的表层。第二代指纹识别系统：采用电容传感器技术，实现了识别范围从表皮到真皮的转换，从而大大提高了识别的准确率和系统的安全性，也是目前市场上大部分指纹识别设备的基础。超声波式指纹采集器：可能是最准确的指纹采集器。目前，在技术上尚不成熟，故该产品尚未大量使用。
2、,市场概况,电容传感器我公司现有产品背景：电容传感器始于1998年，属于半导体传感器的一种。半导体指纹传感器还包括半导体压感式传感器、半导体温度感应传感器等。其中，应用最广泛的是半导体电容式指纹传感器。采集原理：通过电流做为传播媒介，采集手指真皮层的指纹数据。,市场概况,意义：1、彻底的解决了光学传感器诸多无法克服的弊端。2、使得指纹技术达到了一个新的高度。3、是指纹技术真正安全便捷进入千家万户的助推器。4、采用世界领先的瑞典FPC活体指纹自动识别技术，以及全球顶尖的高精度指纹算法.凝聚了安邦创新的节能设计理念。5、是专门针对中国的住宅和各种类型办公空间开发的高性能低功耗产品，其融合科技性、功
3、能性、美观性、安全性、方便性于一身。,市场概况,市场优势,安邦电子科技产品市场优势,第一：指纹科技产业作为新兴的高科技智能产业，安邦在技术上已达到难以逾越的高度，目前为止东北地区指纹科技产品也刚刚处于起步阶段，目前在市场上已经有一些指纹锁通过直销方式为用户提供产品。,市场优势,安邦电子科技产品市场优势,第二：在安邦电子科技推广之前，可以说市场指纹锁的覆盖接近空白。目前指纹科技产品市场的竞争并不激烈，指纹锁作为新型高科技产品，最大的竞争来自消费者的认知。随着消费者对指纹锁认知的提升，市场对指纹锁的认可，以及销售网络的建立，指纹锁必然会对锁具市场产生一定的冲击。谁能够把握先机，在竞争对手之前确立自
4、己的品牌优势，谁就能称雄未来指纹锁具市场。,市场优势,安邦电子科技产品市场优势,第三：指纹锁品牌竞争的焦点将不在于现有的技术能力和生产能力，而是在于如何把握现在的市场机会以及如何在未来的竞争中脱颖而出。从另一个角度讲，指纹锁竞争的焦点不仅仅在于产品，更多的在于营销。只要市场策略得当，执行到位，完全可以在一定时间内实现销量的突破。,营销策略重点,市场存有许多不确定因素。在制定策略之前，必须考虑到一些问题：1、指纹锁的销售重点对象是谁？2、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？3、如何创造品牌效应？4、采用怎样的渠道模式，直营还是代理？,营销环节详细讲述,在营销之前，确定销售产品以指纹锁为主？还
5、是以指纹保险箱及箱包为主？或者三条战线同时作战？,一个产品成功的进入市场，必须集中所有优势资源。从最容易突破的切入口来进入市场。指纹锁市场潜力巨大，做下一两个楼盘，其销售额即可达数百万元。而指纹保险柜的销售很难引成规模效应。指纹箱包箱价格高昂，普通消费者难以接受，最致命的是质量堪忧。,营销环节详细讲述,因此，市场策略之一就是：绝大部分资源投放到指纹锁的市场拓展上，完全确立指纹锁为主打产品的地位，其他被动式接单，做一些市场维持工作。,营销环节详细讲述,营销环节详细讲述,营销重点之一：指纹锁重点销售对象,发展工程楼盘。现如今房地产行业火热发展，为指纹锁的市场开拓带来了机遇。房产楼盘对指纹锁的需求规
6、模大，采购数量多，在浙江总公司就是以工程为主的销售模式，而且房产商会不断地开发楼盘，只要将客户维护好，就会有持续增长的市场份额和销售业绩。,工程市场的主要客户是楼盘开发商，而最能打动开发商的是样板房销售模式。为了取得开发商的认同，打造指纹锁样板楼盘，在销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略，比如“概念包装”。,营销环节详细讲述,营销重点之一：指纹锁重点销售对象,营销环节详细讲述,指纹锁在楼盘的销售中的意义提升楼盘科技附加值，实现三方面特色。1、锁具升级：当今锁具市场，指纹锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具；2、智能楼宇概念：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐，指纹锁的配备将突出楼盘
7、的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值；3、高档楼盘安全装备所需：例如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备，指纹锁也将成为消费者对高档楼盘安全装备的必然要求！,营销重点之一：指纹锁重点销售对象,营销环节详细讲述,营销重点之二：寻找突破口终端销售,1、小区销售：在楼市最火、消费最高、对生活品质 要求最高的地方切入，最容易找到指纹锁的销售突破口。,营销环节详细讲述,营销重点之二：寻找突破口终端销售,2、防盗门经销商：一些优质专业建材卖场内的防盗门经销商是未来我们指纹锁销售的另一个类型的重要终端。针对消费者的购买习惯，一定先选门后选锁，同时又讲求购物的方便性。开展与防盗门经销商的
8、合作能达到以上目的。向他们提供样机和销售服务，确保我们的消费者能得到优质产品和服务。,营销环节详细讲述,营销重点之二：寻找突破口终端销售,3、自由建设市场：加强和一些优秀经销商合作，这类经销商他们经营的防盗门不一定是全国名牌。但通过他们的努力，他们自身的商业品牌在当地具有了相当影响力，采取合适的方法和他们合作，也能实现安邦指纹锁和消费者良性互动，达到我们品牌发展的目的。,营销环节详细讲述,营销重点之二：寻找突破口终端销售,4、设计公司：他们常向一些社会高消费者提供个性化服务和销售，以满足高端消费者个性化消费。他们往往对顾客有较强的引导力，而他们的顾客消费能力较强，将来是我们指纹锁的主要市场。,
9、营销环节详细讲述,营销重点之三：品牌的塑造,1、立足重点城市，逐步范围辐射。首先要打造指纹锁样板市场，以经典案例的模式让周边地区对指纹锁的认知和使用热情，随之形成东北市场区域框架，以最快的速度占领市场。,营销环节详细讲述,营销重点之三：品牌的塑造,2、抓住每一个细节，只有在产品样本、产品介绍、相关证书、名片、公司形象、员工形象、网站、样板工程、产品实样、产品演示等环节做足文章，向客户充分传递一个强大公司、强大品牌所应该具备的所有要素。,营销环节详细讲述,营销重点之三：品牌的塑造,3、广告宣传，根据实际情况量身制作。,营销环节详细讲述,营销重点之四：充分整合直营和代理的作用，选择强势代理商,市场
10、的开发需要通过代理商来实现，但前提是必须成功创建直营市场。在这一基础上，再迅速进行区域性招商，全面打造覆盖主要区域的代理渠道网络。没有样本市场做参考就无法拓展代理商队伍。同时直营运作也是对公司的考验，首先自己必须确立成功的市场直销模式，打造成功的市场模板，组成有成功直销经验的渠道管理团队。,营销环节详细讲述,营销重点之四：充分整合直营和代理的作用，选择强势代理商,确立成功的市场直销模式，打造成功的市场模板，组成有成功直销经验的渠道管理团队。只有在满足这一条件的基础上，才能成功引吸代理商，尤其是在相关行业有成功经验，实力雄厚的代理商加盟，通过销售团队的渠道支持管理，克隆复制到代理商身上，这样才能最迅速有效的成功占领市场。,营销环节详细讲述,营销重点之四：团队打造及公司管理制度,有了好的方案和产品还远远不够，市场推广能否成功关键在于团队人员的执行力。我们从销售语术、产品导购、售后服务、客情维护等方面需要加强锻炼。,演示完毕,
