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1、【前沿快报】第十三期,湖南分公司,和 你 在 一 起,风烟滚滚 鏖战急，浪涛汹涌光阴逼。激起猛士冲天怒，横扫千军如卷席！,为了湖南分公司的个险再创辉煌，为更好的营造、渲染“决战万能、巅峰九月”的氛围、掀起“跨越3000万”最后冲刺高潮，同时帮助各业务单位及时掌握各机构动态，加强经验交流与分享，分公司特制作专刊前沿快报，以新闻报道的方式将全省营销信息及时提供给全省营销将士。,【刊 首 语】,和 你 在 一 起,决 战 万 能,颠 峰 九 月,万能动员令,2007年作为湖南合众的创业元年，充满着历史的挑战和机遇，耐得烦，霸得蛮，吃得苦的湖南合众人，在寿险历史的浪潮中，战胜了一个又一个困难，夺取了一
2、次又一次辉煌的胜利，成绩已充分证明，英勇善战的湖南合众人是不可战胜的！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！回首过去，我们感到成绩的取得是多么的不易，机遇总是来去匆匆、稍纵即逝。今天，我们有幸生活在一个波澜壮阔的年代，蓬勃发展的寿险业给了我们巨大的发展空间，也给了我们无数次的考验，“革命尚未成功，同志仍须努力！”，我们要让更多的客户拥有合众的产品，让合众的品牌更加深入人心，让“合众”二字响彻三湘大地！这就决定了湖南合众人必须乘胜追击，去创造更好的成绩，去挑战更高的目标，去实现更大的理想！为顺应我国的出台，而今，曾经伴随我们一起成长，帮助我们创造出无数个的奇迹，且深受市场宠爱的万能寿险即将告别市场
3、，又一次历史的机遇摆在了我们面前，火红的九月将充满了激情与梦想！我们的口号是：“决战万能，巅峰九月，跨越三千万”，这将是一场神圣而光荣的战役，它将再次验证湖南合众人的战斗力，它也必然会将湖南合众再一次推上历史的新高！在此，我特向全省发出总动员令：我号召全体湖南合众内外勤将士，树立信心，统一思想，紧跟节奏，上下齐动，全员出击，确保本次战役取得圆满胜利！各中支总经理和各营业区经理是各分战场统帅，你们要根据分公司的统一节奏，正确指挥，浴血奋战，确保目标任务达成！各训练专员和讲师要坚决执行命令，深入队伍，做好训练辅导追踪，帮助队伍解决问题、克服困难；各位总监、营业部经理、业务主任要率先垂范，冲锋陷阵，
4、带领各自团队，完成任务，挑战极限！所有万能资格人员全员参与，不当逃兵，为荣誉而战，为梦想而战，确保胜利！所有后援内勤人员要树立一切为了前线，一切为了胜利的思想，坚决做好后勤保障和各项服务工作！同志们，军号已经吹响，钢枪已经擦亮，战斗即将打响，为了湖南合众的荣誉，为了我们共同的理想，为了提早跨越标保三千万，让我们一起向前冲！黄 浩 2007-8-30,烽 火 阵 地 前 线 报 道 亮 点 分 析,【亮点分析】领导讲话,黄浩总在永和区早会上的讲话“9月要想达到颠峰，首先自己必须得“疯癫”，湘潭人民前阶段完成390万的业绩是因为他们现在真的是卖疯狂了，个个都是“疯癫”，这样一种气势足已压群雄，所以
5、永和区的业务同仁们，借势9月在中国大陆市场上最受老百姓欢迎的万能产品停售机会，一定也要癫疯一把”。对比2002年湖南新华一年才1649万的保费，我们湖南合众9月份半个月的业绩就突破了1200万，再次证明了这个市场绝对没有任何问题，保险行业的春天才刚刚开始，我们的业务队伍别人不可相比。所以不要怀疑市场，怀疑自己的能力，不要把遗憾留在9月，留在以后的日子里。,【亮点分析】阶段总结,9月份的万能停售第一阶段“全员出击闪电战”取得了全面的胜利，全省计划720万，达成1125万，达成率为156%。各机构达成率如下：湘潭217%，常德163%，衡阳153%，永胜150%，星沙139%，永和125%，株洲7
6、9%。湘潭为全省第一阶段千万能保费平台的达成做出了巨大的贡献，常德和衡阳为拉起第一阶段的业绩平台起了领跑性的作用，永胜、星沙和永和也相继打破历史纪录，纷纷超额完成了任务，株洲虽未达成计划，但与自身机构历史纪录相比也创造了新高。总结过去，展望未来！成绩的取得绝非偶然，当前形势紧急，产说会很大的程度上可以整合资源，在前段战役中，湘潭、永和、永胜采取了大型产说会、部门产说会与个人产说会相结合的多种形式推动业绩，效果非常明显。而在接下来的第二阶段工作当中，我们必须继续高度保持万能的销售热情，“决战万能巅峰九月”这一战役刚刚开始，决不能松懈！,潇湘七雄，谁与争锋,预收时间段：16-19号,据战地记者最新
7、报道：在第二阶段决战中，截止9月19日，永胜营业区以14.74%的达成率排名第一，常德第二，永和第三刘翔的百米跨栏在起步时并不很快，但他在冲刺阶段却能力挽狂澜拿回第一，在最后的决战中，笑到最后才是真正的赢家。,“决战万能巅峰九月”激励方案追踪,潇湘战场，滚滚浓烟，群雄逐鹿，看我今朝！,前线报道,【前线报道】新闻快报,永和营业区：截止下午3：18分，永和营业区已预收到10万多的保费，其中8月底才入司的新人宁叶旻继前几天出了一4000的单后，今天再次出单50000元，太优秀了。而本周星期五（9月21号）进行最后的一场万能热购会，一经宣布，就出现购票狂潮。在最后百米冲刺阶段，永和全体将士必将打一场漂
8、亮的冲刺仗!株洲喜报：昨晚株洲成功举办大型产说会，现场预签了127万，共115位客户参会，签单数达到106件，件均保费更是达到有1.2万。早会一散，业务同仁就都积极出去收单了。株洲人民是打不跨的，更是击不败的，厚积才有薄发。常德：昨天一场小型产说会，预签6.5万，今天有将有一场，预计4050位客户参加，明天将有4场部门产说会。常德军步步为营，稳健的步伐让其一直在战役中处于优先位置！,【前线报道】新闻快报,湘潭：昨天一场部门产说会预签金额8.5万，明天大型产说会的100张门票差不多已全部售完。湘潭人民又开始进攻了！永胜：永胜区的优秀表现是我们大家有目共睹的，多种形式的酒会帮助永胜区的伙伴取得了令
9、人瞩目的成绩，而且并为因此松懈，今天晚上又将有一场部门酒会，预计3040人参加。另据前方记者了解到，对于后期的步骤，永胜区也有自己的一套方案，在21号前完成200万的累计规模保费，25号前冲破200万，为永胜区这种敢打敢杀的精神喝彩！衡阳：衡阳今天下午小型酒会，明天也会有，结合自己VIP室的优势，衡阳这支劲旅的二期战绩依然令人期待！星沙：昨天因故有2万的单未录入系统，但是这并不影响这只队伍前进的脚步，产说会也开得有声有色，后天预计还有一场小型产说会举办。,亮 点 分 析,【亮点分析】专题讲座,我的最爱-万能 主讲-刘华拒绝话术应对一、现在银行5年期利率5.76%，比你们公司5.25%的利率回报
10、还要高，以后预计还要提高（银行现在利率1/3.87，2/4.5，3/5.22，5/5.76）回答：很惊讶的反问，您知道为什么今年银行连续5次调利息吗？就是因为通货膨胀在节节攀升，直往上涨，8月份，通货膨胀达到了6.5%，存银行，就算存5年，钱还是缩水了，而我们5.25%的利率不是银行5.76的利率可比的，5.25的利率是不是银行的单利，5.25相对于银行单利的9%，就算哪天银行利率再调高，我们也会水涨船高，万能形式上是活期的，但永远享受的是定期的回报，并且买万能，存的时间越长，回报率越高。这就好比爱因斯坦讲过的一句话：复利就是足够时间的累计，有像原子弹一样的爆发力，买万能就是复利+时间=原子弹
11、,二、我的本金5年后还差一点，不划算！相对于炒股者的回答：假如你每年存1万，存20年，保险公司也就收了5%的手续费，而炒股的成本是非常高的。不炒股者的回答：假如您用钱投资房子，拿现在长沙市的房价来说，买个100平方米的房子，大概每平米4000元，那么你就要用40万。然后您再租出去，就拿1300元/月的租金，1年也就回收1.56万，40万要把房子租出去26年才能回本，就算以后房租再涨高点，也至少需要20年。这个要20年之后才回本的投资渠道，为什么现在还有很多人投资房产呢？因为他们知道后面是纯赚的，你购买我们万能，同样不是立竿见影就能看到回报的，但只需几年的等待期，就能赚到比存银行高得多的收益。,
12、【亮点分析】专题讲座,【亮点分析】专题讲座,三、现在股市那么好，比你们公司回报高得多，我不如炒股。回答：现在中国的家庭理财是个哑铃型，一方面死存银行，一方面炒股，其实真正好的家庭理财模式是三角形的：投资万能并不影响炒股，只要您把投资股市的钱挪一万块先开个万能户。其实股市行情永远是波动向前冲的，明年过完奥运会说不定就会跌下，甚至还有可能提前就会跌下，而万能可以规避风险，等股市跌的时候，把投资股市的钱放到万能帐户，并且还享受到了比银行要高得多的利益，假如哪一天股市行情又调整好了（根据惯例，调整一般要3-5年），再把万能帐户里的钱挪一部分出来投资股市不是最完美的组合吗？,保守型（存银行），3-5年要急用的钱不适合做任何投资,稳健型（买万能、债券）,激进型（炒股）,必保500万，挑战600万！,和 你 在 一 起,奇迹 奇迹 又是奇迹新高 新高 再创新高,
