《保险公司培训:准保户开拓.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司培训:准保户开拓.ppt(13页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、总公司培训部教案-准保户开拓,1,准保户开拓,总公司培训部教案-准保户开拓,2,讲师简介,1993年 毕业于上海财经大学经济管理系1995年 云南省旅游开发集团公司主办会计、财务 总监1997年 泰国邦加国际投资有限公司总经济师1999年 新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理2001年4月 加盟寿险历任试用业务员、正式业务员、业务主任、资深业务主任、中级讲师2003年10月 加盟民生人寿杭州分公司,总公司培训部教案-准保户开拓,3,一、准保户开拓的重要性二、开拓准保户的方法三、祝福语,准保户开拓,总公司培训部教案-准保户开拓,4,成功业务员与普通业务人员共同的难题:,缺少准保户,总公司培训部教案
2、-准保户开拓,5,成功业务人员 65%的精力 在准保户的开拓,总公司培训部教案-准保户开拓,6,业务人员的两个存折,现金存折,人际关系存折,准保户是业务人员宝贵的资产!,总公司培训部教案-准保户开拓,7,找对准保户,等于成交了50%,总公司培训部教案-准保户开拓,8,准保户的条件,1、有钱2、有决策权3、有需求4、身体健康5、易接近,总公司培训部教案-准保户开拓,9,(一)缘故法(二)陌生法(三)转介绍法(四)职团开拓法,开拓准保户的途径,总公司培训部教案-准保户开拓,10,同族,缘故法开拓,同学,同乡,同好,同事,同居,总公司培训部教案-准保户开拓,11,1、市场调查以量求质2、电话约访广开客源3、信函开发心无压力,陌生开发,总公司培训部教案-准保户开拓,12,一个已成交的客户是一个市场的开启,而非终结!,推荐介绍开拓,总公司培训部教案-准保户开拓,13,成功在于源源不断地,开拓准客户,