《商业计划书n(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书n(1).ppt（24页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、工地助手商业计划书,创始人：曾凡平 联系电话：13786175670 邮箱：,互联网+传统建筑建材,不做温水中的青蛙不做热锅上的蚂蚁,明确方向+紧凑思维+果断执行=精彩结果,大王：是个什么项目啊？,老鼠：一个工地需求综合性电商平台，以后的金融。类美团加小米模式,老鼠：传统行业必然要被互联网化，痛点分三块,大王：又是一款平台！解决行业什么痛点？,工地痛点:1、传统采购环节多，层层代理价格虚高，劳民伤财；2、厂家多、品种多、范围广难以综合比较鉴别，未能到达预期效果，延误工期；3、采购品种多难以实现一站式采购；4、自身资源有限，信息闭塞，无法资源共享，造成不必要损失；5、没有个正规统一行业交流平台，
2、难以信息对接；6、采购品种多难以实现一站式采购；7、建筑方经常外地接工程，工程市场现已在慢慢的往地级市、县、城乡转移，采购难度更加大；8、厂家及经销商宣传资料多、电话号多、难以收藏。应酬多、伤身，骚扰电话多、烦人。,厂家痛点:1、品牌多，价格悬殊，买方信任感不强；2、市场需求信息难以把握，易错时机；3、虚假信息泛滥，恶性竞争多；4、产品的特殊性，覆盖面广，流通性不强，营销网络难以做全；5、业务人员能力有限，营销成本过高；6、经销商及业务人员的贪婪，以次充好，以假乱真，影响品牌形象。,传统平台痛点：1、网站分散不够严谨，虚假内容多。页面过于繁琐；2、没有精准的推广，受众面小。回报率低；3、用户实
3、用性不够强，粘度差；4、移动互联网思维初形成。,老鼠：有点意思吧！要不咱们继续？,请看！,大王：嗯嗯！如何解决！,招投标公告及行业资讯：分省市级，让客户随时随地了解行业动态，吸引客流。工地互动：a、人才招聘；b、行业培训；c、二手交易；d、代理送检；e,证件及资质挂靠 专业人员很难到大众市场招聘；建筑职位许多需要持证上岗；工地经常有过剩货物和设备闲置；经常需要跨地区送检，劳民伤财。建筑知识：a、新材料新技术推广；b、设计院资料;c、设计人员交流。设备租赁：分省市级，工地实用性强，特别是外来建筑商。附近商铺：产品搜索、商家展示、在线报价。商家点评。线上筛选，线下交易，节约时间，提高效率。产品搜寻
4、：产品搜索，厂家展示，在线报价。厂家点评。线上筛选，线下交易。更多比较，节约时间，提高效率自营电商：a、劳保用品；b、小型工具；c、测绘工具；d、行业书籍；e、其他常用小件。剔除层层代理，价格优惠，厂家精选，质量保障，一站式采购。,大王：还不错，看来是很完美，凭空瞎想的吧！哈哈!,老鼠：冤枉啊！大王！这可是小鼠近8年浸淫在建材行业得来的经验，与80多个工地老板和采购员及行业相关人员交谈得出来的,不少于30多次的修改！花了8个月的时间!,大王：还不错！不过是模版,产品还没出来，谈什么融资,老鼠：对，大王!是个模板，产品还在开发中。我略懂融资套路，可前期资金直接决定着我的盈利模式及产品布局。况且这
5、行业有时间段，我想好好利用今年！,大王：嗯.那好吧,你准备 怎么推广！,老鼠：首先想说的从事建筑 行业人员相对集中,1：网络收集,短信推送；2：省招投标网广告合作；3：建设造价书广告投放；4：相关部门推广；5：建筑公司推送，建材市场及工地项目部推送；6：代理机制。,大王：这样的推广费用大啊!入不敷出！,老鼠：哈哈！大王！那要看谁推广！,大王：嗯，好吧！那现在有人在做吗？,老鼠：回大王！目前我了解到的没有。但有一款掌中广材的APP。他们针对的是造价人员随带推送材料，客户粘度不够，盈利单一，可据官方显示去年8月份上线，已经推广到7个省了。京东也有主要针对家庭用户。聪慧网主要B2C.还有部分五金电商
6、。这让我自信爆棚！,大王：哈哈！看来搞得哦，那么这个小众市场到底有多大呢,老鼠：据不完全统计中国从事建筑行业人员数近1.5亿。2014年五金工具行业市场销售额达7846亿元。湖南市场省级工具类代理：2014年销售额，3家达到2亿，5家1亿，40家2千万。全省相关销售额预计40个亿；全省相关建材厂家1.5万左右；全省2015年工地数量预计10万个以上；,大王：哦！怎么盈利！,老鼠：锁定人流，然后赚钱 1、电商毛利10%-20%；2、厂家及商家入库费；3、广告收入。,湖南2015年，350万-500万1、软件开发及维护30万；2、办公室及行政人员开支20万；3、运营及推广整体费用100万；4、仓库
7、租赁及存货200万。预计进展：9月份软件上线，完成内容收集10月份全面推向湖南市场电商开始进账，点击收费启动。2015年（阴历）目标关注度10万。注册用户1万。电商销售2000万。企业入库2000家，毛收入400万。2016年，关注度30万，注册用户10万，电商销售4亿，毛收入8千万。市场稳定后2016布局外省4个（贵州、广西、云南、四川）,好吧，你想用多少资金来撬动，什么时候盈利,嗯，你或者你团队有这么大的能力不？,创始人：曾凡平 84年农村出生。经历过生活各种磨练，见证过互联网的巨大变格也正感受着移动互联网带来的改变。2年的分类广告经验，9年的建材行业历练。主要从事工程材料直销，也曾经带领
8、团队一个月铺开郴州120多个乡镇县渠道 坚信 只要找到好的杆子，恰当的支撑点。没什么东 西是撬不动的。正确生活态度+专注工作作风=成功人士,顾问员：万开亮：31岁，资深设计师，8年行业工作经验。胡为：54岁，湖南资深建筑人，30年行业工作经验技术团队：1带3 产品经理张小辉，28岁，信通智融信息技术长沙分公司研发中心经理。曾就职华为移动业务部。目前确定金蝶一产品经理也加入电商部、推广部、业务部：前期建材朋友中挑选。（初步明确名单）,大王：东西太简单了，容易被复制!,老鼠：以最快的速度抢占市场至高点，以百分百的行动去换取客户一个轻松点头,我们就是强者！,大王：你们投了多少？准备融多少钱？出让多少
9、股份？,老鼠：回大王！投入折合40万整，我们预计融资300400万，让股20%40%。,大王：哈哈！好！这么好的项目！这么好的人我投了！,老鼠：谢谢大王！合作愉快！绝不会让你失望的！,答疑：一、建筑行业这几年不太景气？答：建筑行业永远存在，房地产只是一部分，基础设施工程，装修工程有很大量。二、产品内容这么大，要花费大量时间？答：内容确实大，4-5名人员一个月能够做到的。按工地所需材料，收集厂家。三、商家与厂家前期入户收费模式前期不可能实现？答：前期肯定不能按年费。按实际点击收费，他们乐意付费的。四、地推需要大量人员，前期投入太大？答：采取代理机制，让利给代理。同时解决附近商家入库及装修队伍的推
10、广还有部分物流问题。五、你触动商家及采购人员的利益，会遭到大量抵制？答：我们不在线上体现价格（除电商部分这是个小量），线上筛选，线下交易。代理商，那就看自己公司对你的保护。客户上来，形成倒逼机制。六、大的公司都有自己现有供货体系？答：是的。大公司异地接工程的情况大有所在，远水解不了近渴，工地不一样，新材料及新技术多，所需材料不可能固定，真正大公司接工程个数比例很小。七、建筑人群年龄偏大，移动互联网思维没跟上？答：是有部分，比例20%。但是75，80年代已成主流，未来还是年轻人的。八、可行性到底有多高？答：目前调查80个工地及行业人群，除了5个年龄偏大的。其他非常乐意接受，特别是招投标公告及行业互动。九，将来还有什么可深挖的地方？答：建筑金融，还有以后智能化。,Hope we have a good cooperation.,联系人：曾凡平 联系电话:13786175670 邮箱,
