广州本田汽车北京地区锋范巡展、试驾活动方案.ppt

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1、广州本田北京地区锋范巡展、试驾活动方案,Prepared byNile Public Relations OrganizationCopyright reservedNovember,2008,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,背景及传播方向,市场需要有竞争力的产品 一位业内人士评价：“中国市场缺乏的并不是需求，而是真正有竞争力的产品。”广州本田以全车系的高销量表明产品的品质、技术、服务以及由此带来的品牌价值获得了消费者的高度认可。New CITY全新登陆 随着广州本田在今年相继推出第八代雅阁和新一代飞度后，人们对即将亮相的New CITY

2、更是充满了期待。New CITY是广本建厂十年来首款中级车，届时广州本田将拥有飞度、New CITY和第八代雅阁三款车型分别征战经济型、中级、中高级车市场，这也将成为未来广州本田销量提升的又一个重要增长点。,背景及传播方向,背景及传播方向,New CITY目标客户拥有前进的梦想 New CITY不止是帮助实现梦想，可以延伸梦想,进取、追求奋进,享受生活,显示都市精英优越感,“奋斗几年终于有了属于自己的车，和打车的感觉大不一样，New CITY给我精英的自信”,“想过拥有自己的车，现在就是想和朋友家人在一起，私人驾车游”,“人的一生就是这样的追求通过工作实现自我价值，奋斗的脚步不能停歇”,目 录

3、,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,系列活动概述,三大活动组成系列活动将铭记生活 有我“锋范”（商场巡展活动）、初露“锋”芒 智者风“范”（写字楼巡展活动）、“锋范”人生志于行（试驾活动），三个活动组成本次北京地区“锋范”整体活动。18写字楼巡展活动侧重商务群体写字楼巡展是本次系列活动一大亮点，以往汽车行业巡展几乎没有直接深入到写字楼中，本次活动将直接面对有效目标群体，在目标群体中引起关注，并通过广泛分布的18座著名写字楼巡展将目标群体带到18家经销商门前。三大活动时间安排紧凑周末是商场群体高峰时间段，12月13-14日（周六、日）安排商场巡展活动

4、；周一至周五是写字楼高峰时间段，12月15日19日（周一至周五）安排写字楼活动；12月21日（周六）将前面活动中招募人群集中安排试驾活动。,系列活动概述,初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日,“锋范”人生志于行12月21日,（写字楼巡展活动）,（商场巡展活动）,（“锋范”体验中心活动）,活动1：“锋范”靓照 活动2：“锋范”竞技大比拼活动3：“锋范”找不同互动促销1：抽奖活动,活动1：彩绘车身活动2：竞技游戏活动3：汽车迷宫活动4：“惊险”距离活动5：自由驾驶互动促销：抽奖活动,互动促销1：现场发放“锋范全知道”小礼品 互动促销2：利用触摸屏动态了解CITY锋范 互动促销3：填写

5、试乘试驾表送“锋范日历”,铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,营销亮点及目标,本次系列活动有二大营销亮点：,亮点之一：小众传播“锋范”是一款为都市精英、青年才俊量身定做的车型。本次活动直击目标人群，与目标人群深度沟通，利用不同区域的巡展以及试乘试驾活动，宣传推广产品。,亮点之二：品牌联合我们发现时尚数码类产品在巡展活动中往往得到消费者热捧，聚集大量人气，本次商场巡展活动中策划品牌联合营销策略，与尼康Nikon联合展示，将“锋范”布置成摄影棚内拍摄区域，用Nikon最新款数码相机为锋范拍照，达到品

6、牌优势联动目的。选择Nikon作为品牌联合对象，因起具有相当品牌影响力，并且Nikon目标群体与“锋范”具有共同性。,营销亮点及目标,直击目标人群,提升到店率,品牌产品的推广,直击目标人群,提升到店率,品牌产品推广,通过直击目标人群，与目标人群深度沟通,通过多层次的展示、试驾活动提升客户到店率,通过系列活动扩大产品的宣传面，提升影响力,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日,商场巡展活动概述：商场巡展具有人流量大，涉及面广，覆盖率高，形式丰富等特点，能够扩大产品的宣传

7、面，提升产品的影响力。通过在商场的巡展活动，进一步吸引潜在客户，提高CITY锋范的市场的影响力。商场巡展的区域性特点，选择人流量大的商场，配以活动的娱乐性，吸引大量人群的目光，通过表演、特色活动、促销等方式，覆盖更大的人群。,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日,商场巡展活动方式：选择两家人气旺的商场同时进行为期两天的巡展活动。活动以互动游戏、现场抽奖等娱乐趣味性强的形式为主，提升人气。同时进行车辆宣传、填写相关表格。活动内容：活动1：“锋范”靓照活动2：抽奖活动活动3：“锋范”竞技大比拼活动4：“锋范”找不同,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活

8、 有我“锋范”12月13日12月14日,活动1：“锋范”靓照与知名相机品牌经销商合作，在活动区域内设立“专业的照相区”，供到场来宾进行拍照，并现场打印照片（照片背面内容可为18家4S店信息或CITY锋范参数及配置）送给拍照的来宾。通过不同角度，不同视觉展现的“锋范”来吸引更多的人群对车辆的关注度。,活动 2：抽奖活动到场填写试乘试驾表的观众均有机会参加抽奖活动。抽奖规则：每位填写试乘试驾表的来宾在完整填写表格后，到指定区域参加“转轮”抽奖活动，根据抽取彩球的颜色即可活动相应的礼品.参加12月21日试乘试驾活动的来宾均还有机会抽取精美大奖。,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活 有我“锋范”

9、12月13日12月14日,活动3：“锋范”竞技大比拼在活动现场安装两台“道路竞赛”游戏机，到场填写问卷的来宾均可参加此项游戏。每位来宾均有一次机会在模拟道路上参加竞技比赛，在每天规定的时间内将抽取成绩最好的三位来宾作为“CITY锋范使者”参加之后的“锋范”体验中心的活动。,活动4：“锋范”找不同现场安装若干台“找不同游戏”的触摸屏，所有到场的来宾均可参加此项游戏，在找不同的过程中了解CITY锋范，展现CITY锋范的独特魅力，吸引更多的人群，提升现场人气。,系列活动内容,写字楼巡展活动概述：北京共有甲级写字楼200余家，上班人群超过375,000人，流动人口超过225,000人，覆盖了北京80%

10、以上的高收入人群。这一人群多是白领阶层，每年可以创造高达300亿人民币的消费，成为高档消费品市场绝对主力。而这部分人群由于生活态度、工作需要等因素的影响，一般媒体很难有效辐射到，使写字楼巡展活动具有的种种优势凸显。CITY锋范的目标人群直指青年才俊的白领阶层，恰恰迎合了写字楼巡展的种种优势，直击白领阶层，提高巡展的效果性与实用性。,初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日,（写字楼巡展活动）,系列活动内容,写字楼巡展特性：,初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日,系列活动内容,写字楼巡展涉及范围：,初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日,（写字楼巡展活动）,系

11、列活动内容,初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日,（写字楼巡展活动）,写字楼巡展活动方式：18座写字楼按照区域划分为3个区域，分别进行2天的巡展活动，活动以图片展示和影像展示为主，配合促销类的活动。促销类活动：1：设置含有“锋范”演示效果的触摸屏，在动态中展示“锋范”的各种优质配置，触摸体验式的了解过程融入趣味性，真实性等特点，让人们对CITY锋范了解更加全面。2：到场来宾填写CITY锋范试乘试驾表即可获得“锋范小日历”礼品一份，在12月25日前到店了解CITY锋范即可获得“锋范”车模，同时参加试乘试驾的来宾均有机会参加抽奖活动。3：在展示现场了解CITY锋范的来宾均可获得“锋范

12、全知道”礼品一份，让锋范融入你的工作生活当中，展现智者“锋范”,系列活动内容,试驾活动概述：“锋范”的人生是魅力的人生，“锋范”的生活是多彩的生活，融合了丰富多彩的系列展示及活动的“锋范”体验中心，将展现CITY锋范的无限魅力，你是都市中的青年才俊吗？你是向往精彩的年轻一族吗？你是渴望改变的都市白领吗？那么让我们一起来到“锋范”体验中心。让“锋范”改变我们的生活，驱动“锋范”生活，让生活更加精彩。“锋范”体验中心是包括锋范车辆展示及车辆性能讲解区，趣味游戏区，竞技比赛区，自由试乘试驾区等在内的综合体验中心，通过多元的活动，让参加活动的每一位来宾亲身的感受CITY锋范带给我们的“锋范”人生。,“

13、锋范”人生志于行12月21日,（“锋范”体验中心活动）,系列活动内容,试驾活动方式：“锋范”体验中心活动（试驾活动）以多样的活动为主，同时配以车辆展示及车辆性能讲解，在游戏中了解CITY锋范，在试驾中感受锋范的无限魅力。活动分为上午、下午各进行一场试驾活动，参与人员分成ABCD四个小组，每个小组按照顺序依次进行各种游戏及活动。活动内容：活动1：彩绘车身活动2：竞技游戏活动3：自由试驾活动4：汽车迷宫活动5：“惊险”距离,“锋范”人生志于行12月21日,（“锋范”体验中心活动）,系列活动内容,活动1：彩绘车身准备若干白色“锋范”模型，到场的来宾可以任意选择颜料自由搭配车身颜色，在车身上自由绘画各

14、种图案，活动结束时，可选出你心中最美的“锋范”，每位来宾在活动结束后可将自己亲手完成的五彩”锋范”作为纪念品收藏。通过颜色搭配以及图案的设计，充分表现出CITY锋范的都市先锋角色，CITY锋范力量与气势之美的完美造型，加上五彩的颜色，更加凸显出CITY锋范的“引弓待发”之势。,“锋范”人生志于行12月21日,（“锋范”体验中心活动）,活动2：竞技游戏设立专门的游戏区，带上耳机跟着音乐一起开始锋范的旅程。在虚拟的赛道中体验CITY锋范的速度之美，在虚拟的郊外感受CITY锋范的轻松之美，在虚拟的城市道路中感受CITY锋范的操控之美。通过游戏的体验方式，让到场的来宾享受锋范的多样变化。,系列活动内容

15、,活动3：汽车迷宫在体验中心设立一个汽车迷宫，迷宫墙由隔离墩组成，到场的来宾驾驶CITY锋范穿越迷宫，用时最短的前三名可获得“锋范”车模小礼品。通过活动展示CITY锋范的驾驶操控之美。,“锋范”人生志于行12月21日,（“锋范”体验中心活动）,活动4：“惊险”距离在体验中心场地安放一个海绵墙，距海绵墙50米处，到场来宾驾驶CITY锋范以50迈的速度驶向海绵墙，在规定时间内行驶。在不碰到海绵墙的情况下，距离海绵墙最近的选手为获胜选手。前三名获胜选手获得“锋范”车模一辆。通过“惊险”距离这个紧张刺激的游戏，展现CITY锋范的动力以及制动性能，安全之星会让你更加喜欢CITY锋范。,系列活动内容,活动

16、5：自由驾驶在体验中心设立一块大面积的自由试驾区域，到场来宾可以驾驶车辆，在自由试驾区自由感受CITY锋范带给我们的那种“看起来自豪，开起来更自豪”的感觉。通过这样的自由驾驶，充分体验CITY锋范的种种良好性能和完美的设计。现场抽奖：在每场活动结束的同时都将抽出本场的“锋范”之星，获得由广州本田提供的超级大礼。,“锋范”人生志于行12月21日,（“锋范”体验中心活动）,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,视觉效果,三大活动，三大活动场地：铭记生活 有我“锋范”（商场巡展活动视觉效果）初露“锋”芒 智者风“范”（写字楼巡展活动视觉效果）“锋范”

17、人生志于行（试驾活动视觉效果）,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,商场巡展展示2台锋范；1台用来展示、拍照；另1台用来试乘、观看。,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,2个环行区域，整体设计流畅舒适；环行区域配合背板将区域划分明确。,视觉效果,锋范靓照拍摄区，与Nikon最新数码相机产品结合，来宾可用相机为锋范拍照；新颖的活动内容吸引大量人群关注。,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,视觉效果,锋范试乘展示区，让来宾随意参观；2个环行区域都分别有接待台，分别填写表格、抽奖等。,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,照片打印区用Nikon新相机拍的“

18、锋范”怎能不打印出来呢？打印并张贴出来展示。,锋范轮胎抽奖箱,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,照片打印区,试乘区,接待/抽奖区,游戏区,拍摄区,接待区,视觉效果,写字楼巡展初露“锋”芒 智者风“范”,写字楼巡展简洁直观；一般写字楼场地面积15平方米以内，受到场地限制，无法停放锋范；在展位中摆放锋范纸模型起到同样吸引关注效果。,视觉效果,写字楼巡展初露“锋”芒 智者风“范”,写字楼巡展活动目的在于收集12月21日试驾活动名单；通过写字楼巡展将更多目标客户吸引到18家经销商店中观看锋范。,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,试驾活动做成体验中心的概念，没有固定的流程模式，而是让来宾更自

19、由的更随意的，以游戏娱乐的心情体验锋范。,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,场地推荐,写字楼巡展地图,场地推荐,写字楼巡展名单,场地推荐,写字楼巡展场地示意,场地推荐,商场巡展场地示意,场地推荐,东方广场场地示意,谢谢,感谢您给予我们机会，我们愿以真情和努力与您前行！,耐奥公共关系机构Nile Public Relations OrganizationTel:86-10-64386688Fax:86-10-64380088,没有

20、弯道的传祺世界,广汽传祺厦门试乘试驾活动,目录,活动目的 活动概述 试驾详解 人员安排 物料设计 活动预算,让车主亲身体验传祺的超凡驾驭质感，了解车型优越性能提高销售成交率，增强顾客购买信心深入发掘用户需求，完善销售技巧，获取更多潜在用户资料通过试驾的再传播扩大传播影响，提升品牌，增加客户对车型的了解。通过试驾提高当地销售人员的销售技巧利用试驾，创造一个传祺车主交流、游玩的机会，感受广汽的品质服务和新传祺的驾乘舒适享受,活动时间：,2011年 6月25,活动对象：,以广汽传祺为主的意向客户,活动地点：,广汽乘用车 专业试车跑道,活动内容：,1、试乘试驾2、体验,3、媒体活动,试乘体验,媒体传播

21、讲述传祺的经典传承与优越性能,赛车手带领体验专业赛道快感，将优越性能展现,弯道、加速、灵敏驾控，尽显在卓越操控表现试驾（对比试驾）,试乘试驾区试驾区域，进行试驾科目的体验，对比试驾体验。,漂移及绕桩体验区跑道转圈区域进行由车手带领体验漂移与 8 字绕桩，表现出车型的高特性，激发客户对传祺的关注。,培训、休息、洽谈、接待区讲解试驾线路，注意事项，试驾反馈。,目的：考验车辆斱向盘的灵活性，体验赛车级的底盘及悬挂系统所带来的卐越操控表现。,内容2：绕桩体验（8字绕桩）,试驾内容详解,内容1：,重点试驾科目：各种路况体验,广汽乘用车专业试车跑道包含以下路况：绳索路、登坡路、扭曲路、ABS 路、回旋场、

22、蛇形路、条石路、比利时路、涉水路、高速路、鱼鳞凹凸路目的：综合对车辆性能进行认识（根据场地具体选择）,弯道体验,目的：通过各种弯道：发卡弯、弧形弯从而体验没有弯道的传祺世界。体验传祺转弯时的稳定性及舒适性。,试驾内容详解内容 3：弯道体验,内容4：加速体验目的：体验车辆加速度的操控性和超高摩擦力刹车装置，体验极大操控安全性。,接待流程,1,2,3,门童迎宾,嘉宾签到,名门童在展厅门口等候为来宾打开车门，引导来宾下车,工作人员上前引导来宾前往签到台确认身份，后进入展厅,佩戴胸牌,为来宾佩戴试驾胸牌,接待流程,4,5,6,来宾至休息区,试乘试驾讲解,指引来宾至休息区域,为来宾讲解试驾线路、注意事项

23、、填写试驾协议书,试乘试驾开始,来宾体验试乘试驾，并填写 试驾 反馈意见,活动流程,活动礼品传祺车模,太阳帽,钥匙扣,媒体来宾、消费者同为以上礼品,活动人员架构,媒体/客户接待,场地搭建,物料管理,试驾车,试驾组织,抽奖（待,定）,突发事件,试驾保障,摄影摄像,活动总控黄总项目执行传祺管理人员传祺销售人员梵客文化传播,广宣计划,后勤协调,传祺,李刚,XX,XX,黄总,李 刚杨亚坤,李刚,李刚,梵客,软文稿光盘资料车型全套照片广宣计划/实施,场地租赁场地设计场地布置物料筹备,试驾礼品现场物料,试驾车现场车辆维护与 保障；车辆突发情况处理；,奖品设置抽奖内容抽奖时间,媒体、客户试驾清单，试驾礼发送

24、住宿安排客户媒体接驳车辆,备用药，急救电话，急救用车,试驾方案策划；试驾路线制定；产品讲解试驾人员培训；？,摄影规划拍摄照片提供,工作餐交通安排。茶点供应,试驾车协调，车辆全程管理，试驾车调校,梵客场地方,梵客,梵客,试乘试驾物料及整体活动预算,2011年6月,活动物料,外围 水桶刀旗 20副场内 活动主题背景板10米*3米（桁架+灯布）接待区 试驾线路背景板2米X3米（网架+背胶）隧道口 指引牌（待定）场地入口 指引牌2米X3米（桁架+灯布）签到处 易拉宝一套 坐席桌牌10套 试驾胸贴 200个投影仪 5000流明一套 专业户内音响一套（含麦克风）对讲机 46套室内 活动易拉宝24个,基础物料预算,THANKS！,