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1、,引爆人脉“金享”客户随手拈来,七月晨会系列,太平洋寿险,产品内容请以正式条款为准,2,几个观念,客户的需求量决定你的业务量全世界所有商品都是锦上添花，唯独保险是雪中送炭，所以每一张保单就是照顾一个家庭保险在你买的时候用不着，用的时候买不到,3,缘故拜访（新人）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,缘故拜访（老人）,1、往后推算3个月所有生日的客户朋友列出来；2、往前推算3个月所有送过计划书没有成交的客户；3、往前推第3个月，签完新单的客户可以做季回访和转介绍；4、往前推2个月，交完续期客户登门感谢。5、往后推3个月，马上要收续收的客户、做保单检视和产品教学。6、往前推3个
2、月，所有参加产说会创说会没有签单的客户。7、特殊节日，提醒30个跟节日有关系的人，是最重要的拜访理由。8、手机联系最近30个非保险电话，每日一个非保险电话，下月拜访；100个准客户的积累,5,5,现在,人的健康随年龄增长而下降医疗费随年龄增长而上升,现在：大多数人处于健康好，医 药费低的时期，从而容易忽视健康保障问题。,100岁,健康走势衰老是挡不住的,一生医药费支出走势,60岁,每个人健康与医疗费支出的关系,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,现代人健康三问,健康第二问,健康第一问,医疗费，您准备好了吗？,医保，可以解决一切吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
3、违者必究,误工费，谁来承担？,7,大病输掉一幢楼，中病输掉一头牛，小病花销让人愁,医疗费，你准备好了吗？,。,你能想到的医疗费用有哪些？,治疗费,手术费,医药费,化验费,检查费,床位费,输血费,护工费,器械费,8,8,国家新医疗体制改革和8500亿,2009年4月6日，中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见正式发布。自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。新医改主要解决以下问题：第一：解决治病难的问题（医疗网络）第二：解决治病贵的问题（药事费用、技术
4、服务、80%、10万）第三：相应的配套措施（特定人群健康检查和医疗服务）第四：多元化的医疗体制的建立（更多选择、不同价位）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,9,医保，保而不“包”？,10,10,随着重大疾病发病率上升，社会医疗不足已经被人们所认识,重大疾病带来的高额医疗费用也逐步成为人们提前必备的一项医疗基金，然而误工费、营养费等等也是一笔不菲的费用，这些又要找谁来埋单呢？。,以一个月6000收入计算，日均工资200元，如果因病住院20天，将产生误工费：200元*20天=4000元。这笔费用将白白地损失。住院，将意味着双重损失,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
5、违者必究,11,通货膨胀率上升,2009年1季度CPI-1.2%,2010年1季度CPI 2.2%,不要让我们辛辛苦苦赚到的钱缩水！,2011年1季度CPI 5.4%,12,只需换个方式,储蓄：象水缸用一瓢少一瓢，总有用完的一天,保险：象水井可以持续使用，还有长期的医疗保障,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,13,健康不花钱，免费送保障。重疾保障高，生病不误工。到期必还本，资产保安全。每年还分红，助您抵通胀。,金享人生隆重上市！,14,销售解析-主顾开拓,老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，让保障更加全面，回馈老客户缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份免费保障
6、转介绍市场（通过影响力中心成片开发）直接拜访市场（通过电话约访、社区开发）填写财富三O名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,16,“电话”约访：“陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司业内率先推出一款全新的惠民产品，这个产品与您的医保（新农合）完美对接，到期还能“还本带息”，明天我就到你那里去一下，把资料送给您参考一下？”（拒绝处理）您不要怕我麻烦，我们是服务行业。这个机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所有地区都能买。您平时很照顾我，所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。,万一网制作收集整理，未
7、经授权请勿转载转发，违者必究,17,“老客户”加保约访：“陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包。我觉得很不错！而且专门配售给老客户的，非常适合您！我这儿仅拿到了10份资料，在方便的时候，我给您送过去看看。”,18,缘故客户约访：“陈姐！告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包。我觉得很不错！这个机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所有地区都能买。您看我们这么好的关系，所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者后
8、天我去一下，当面五分钟就能说清楚。”拒绝处理：您不要怕我麻烦，您平时对我就很关照。关键这个机会很难得，您看明天下午或者后天我顺路把资料送给你，只要五分钟就能说清楚。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,“转介绍”约访：“李姐您好！我是太平洋保险公司的服务专员*，我是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐非常满意这个健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包，非常划算。我把相关资料明天给您送过来供您参考，您看是明天上午10点，还是下午3点方便呢？”,20,“约访”要点,那我明天上午还是下午去你那？与你分享一个对你很重要的资讯,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,21,见
9、到人说到话收到钱,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,新、老客户销“金享”,金享人生,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,新、老客户销“金享”,约访：电话“王先生，告诉您一个好消息，我们公司独家推出一款业内首创重疾、身价双增长的新产品，它集健康、身价、养老、分红四位一体！您看明天还是后天我到你那里去一下？”随机“王先生！您好！我是太平洋保险公司的*，特意送您一份我们公司独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品的宣传资料给您看看”短信“太平洋寿险独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品金享人生，它集健康、身价、养老、分红四位一体，服务专员XXX，139
10、XXXXXXXX。”,24,接触面谈：“王先生，最近食品污染越来越严重，瘦肉精、毒馒头、膨大剂、塑化剂等，就连欧洲都有了毒黄瓜、毒豆芽，真可谓“吃的是毒药”，健康隐患空前加深，今天我专程来为您讲解我们公司独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,“王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红四位一体。现在我具体的给您介绍一下：第一：健康保障涵盖35种重大疾病保障，最低10万元的重疾保额会随着年龄的增长不断长大，以抵御日益增长的医疗费用，这可是我司独有业内首创的。第二：身价保障在健康保障增长的同时，我们的身价也在不断增长，真可谓是“健康身价
11、双增长”。第三：养老保障您可以随需转换养老年金，保证安享金色晚年。第四：红利分配通过年度红利增加您的健康保障和身价保障，通过终了红利增加您的财富收益。,说明,26,金句1.“一份投入，四个帐户，重疾身价双增长，养老分红集一身，您看给您储备10万的保额够吗？”金句2.“每天不到20元，马上拥有最低10万的护身符，现在就拥有它吧！”(以30岁、10年交清为例）金句3.“金享金享，就是精心准备，安享未来，早买早安心，您看现在办还是马上办？（递上投保单）”,促成,27,目 录,产品优势,1,案例演示,2,销售金句,3,推荐组合,4,行销工具,5,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,28
12、,推荐组合：金享人生+状元红+附加保费豁免,被保险人：0岁男孩,推荐理由：1、功能全：教育金、创业金、分红金、健康金、身价金、豁免金2、性价比高：保费适中，大人孩子双保险,29,推荐组合：金享人生+鸿鑫人生,被保险人：40岁男，事业有成人士,推荐的理由：1、保障+理财，功能全面；2、保额分红+现金分红，重疾身价保额双递增，年年返还年年分红收益见效早；3、人到中年较为稳健的理财选择。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30,30,重疾身价双递增集健康、身价、养老、分红四位一体！,享你所想 金生无忧,31,工欲善其事必先利其器,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
13、32,行销支持工具一览,基础工具,接触工具,延展工具,E行销工具,海报单页三折页产品说明书,保障理念销售手册,吉祥物,网站贴片计划书系统电视广告片,33,海报设计及寓意,金享保障计划海报,延续金泰、金瑞的风格，采用一家三口的设计，结合产品特色，以独特的画面引起注意，引发思考。,1、小树苗，暗示保障“会长大”（与大树遥相呼应）；2、两片叶子，暗示“双增长”，也可理解太保成立20周年；3、托举小树苗，暗示着小孩在父母的精心呵护下成长；4、人呵护树苗、大人呵护小孩，强化保障意识和理念。,“玉佩”暗示产品是陪伴一生的护身符，强调保障概念。,“大树”可遮风挡雨，强调保障特色,“如意”暗示老来如意，强调年
14、金转换养老功能,从最基本的保障需求出发，“想”客户所想，提供安康保障，使客户从容面对生活，“今”生无忧。,绿色健康黄色保障红色分红,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,34,金享产品包装金享保障计划宣传单页,产品销售说明最主要的工具。是产品介绍最简单和直接的工具，可在拜访客户进行产品解说时辅助使用，也可广泛用于产说会等活动派发。,宣传单页,35,宣传单页,沟通要点：1、这是我司独家推出业内首创重疾、身价双增长的产品金享人生。2、这是一款会长大的保险，就像孩子手中的树苗，会长成参天大树。3、玉佩是平安吉祥的护身符，拥有金享就拥有吉祥，而且随着时间的推移，玉佩变成如意，预示着我们老
15、来生活如意。4、红色的中国结代表着双重红利。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,36,宣传单页,沟通要点：1、金象代表着吉祥、聚财，五只金象分别代表产品的三大功效(身价、重疾、养老）双重增长（身价、重疾），以及资金周转功能。2、请看这是30岁男性的投保示例。,37,作业（一）：填写财富一百比赛，梳理客户作业（二）：邀约话术一对一演练通关,课堂练习,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4E
16、K7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDe
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