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1、陶一郎3.15全国联动促销活动方案,广州建众智业营销咨询机构,概 述,模块3.陶一郎业务系统四大销区销售竞赛,模块1.陶一郎3.15促销活动背景解析,模块2.陶一郎3.15促销活动方案解析,模块4.销区3.15促销活动推进执行,模块5.3.15促销活动整体筹备,模块1.3.15促销活动背景分析,3.15促销活动背景说明：,陶一郎品牌经过2009年5.1全国联动促销活动、10.1全国联动促销活动的操作，陶一郎品牌的渠道商已经初步建立起建材促销的营销运营意识，陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。,2009年11月开始全国遭遇严寒侵袭，恶劣的气候环境导致全国中部、北部广大地区的建筑装修
2、提前终止，从2009年11月至2010年3月，建材市场实际处于长达近半年的销售“空窗期”，无论是终端消费者、家装公司还是建陶各品牌都对2010年开春的第一个销售节点期待已久。因而抢占3.15的销售先机，为全国全年度的销售奠定一个良好的开端。,2009年底公司的人事变革调整，导致很多渠道商对公司2010年的营销战略产生一定的动摇，利用3.15的销售契机，增强渠道商对公司的信心和凝聚力意义重大。,3.15促销活动目的宗旨：,宗旨1,抢占2010年销售先机，拉开销售大战帷幕,宗旨2,宣贯公司2010年营销战略，增强渠道商信心,宗旨3,打响陶一郎仿古砖上市战役，推动仿古砖上量,宗旨4,以战代训，以战养
3、战，为5.1促销预热,宗旨5,通过促销一线实战，培养公司业务团队能力,模块2.3.15促销活动方案解析,促销活动总主题：,陶一郎3.15全国联动促销活动,淘宝陶一郎 特惠“5+1”,促销活动时间：,（1）正式活动时间：3.133.15（2）预热活动时间：3.33.12（3）筹备活动时间：1.262.4,促销活动地点：,（1）工厂直控地点：四大销区的核心1216个客户（2）全国一二级市场陶一郎代理商,活动一：100换1000 特惠喜上喜,活动说明：,1.换购活动的目的：（1）通过巨大差异对比效果，增强活动对顾客的吸引力；（2）避免直接打折或特价活动对品牌造成直接损害；（3）尽量保证客户的销售差价
4、利益，避免直接的价格对比；（4）设置价格防火墙，避免出现价格过于透明，降低顾客的议价能力。2.换购活动力度控制：（1）换购活动力度选择范围：100换1000，每3000元即可使用一张代金券（2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。3.抽奖现场的布置：（1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品、舞台背景 喷绘等4.抽奖现场的控制：（1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议；（2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的 瓷砖），以确保台下顾客没有异议；（3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。,活动二：抢购陶
5、一郎 赢免单大奖,备注：根据国家反不正当竞争法规定：抽奖活动的奖品或现金金额不得超过5000元。具体奖项数量和标准，各渠道商可根据当地市场实际情况进行微调。,抽奖活动说明：,1.抽奖活动的目的：（1）增强店面人气，吸引顾客（2）增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点2.抽奖活动地点与时间：（1）时间：以定在周末的四点半五点钟比较合适（2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。3.抽奖现场的布置：（1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品等4.抽奖现场的控制：（1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议；（2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍
6、（如姓名、地址、购买了多少钱的 瓷砖），以确保台下顾客没有异议；（3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。5.抽奖奖品的领取：（1）顾客除非当场支付完全款否则不能现场拿走奖品；（2）奖品在送完所有产品时送到顾客家中，并由顾客现场签收；（3）若顾客后来退货，则所中奖品也需退还，若顾客已使用奖品，则按市场 价抵扣相应货款。,活动三：经典厨卫套餐 超值特价8.88,活动四：超七星服务承诺 30天无理由退换货,活动说明：,1.无理由退换货前提：不影响产品的二次销售，即顾客没有对产品进行浸水、打磨、切割等工艺处理的前提下，才能退货。,2.无理由退换货目的：以无理由退换货为由，说服顾客快速成交，缩
7、短成交过程，节约销售时间；同时抢占顾客再去选购其他品牌的机会。,3.如何避免顾客无理由退换货：（1）保持密切的电话沟通，第一时间掌握顾客心理状况，及时消除顾客的退货想法；（2）采取填写“退换货申请处理单”；了解顾客退换货的真实原因，加大顾客的退换货成本；（3）因顾客退换货造成的物流运输费用，需由顾客承担；（4）顾客若退货，则其前期抽奖中的相关奖品，需无条件归还；若已使用则需按奖品的市场价扣除相应的货款。,活动五：仿古砖普及风暴 花片腰线免费送,活动说明：,活动六：进店有礼 单单有奖,模块3.3.15四大销区销售竞赛,四大销区3.15销售竞赛：,提升业务团队的促销执行力和战斗力,目的1,利用3.
8、15促销为契机，为5.1促销、3.15促销进行战前训练，以赛代练,目的2,增强公司销售团队与经销商销售队伍的协同作战能力,目的3,通过3.15销售业务团队一线销售比拼，提升经销商的信心与凝聚力,目的4,四大销区3.15销售竞赛基本规则：,备注：销售竞赛销量统计报表。,四大销区竞赛设置：,经销商销量的折算系数表：,备注：为确保本次3.15促销竞赛活动尽量在同一起点上展开竞争，确保竞赛的公平性，针对个别销售实力突出的经销商门店采取销量折算的方法。,销售竞赛奖项设置：,备注：3.15门店销售销量登记表。,模块4.各销区3.15促销活动执行推进,竞赛销区活动时间推进进度表：,促销活动渠道政策设计：,家
9、装渠道促销活动政策：,目的1：利用代金券捆绑设计师利益，与设计师建立长期合作的基础,目的2：通过代金券牵引设计师反复带单，可规定代金券的使用金额范围。,3.代金券的使用规则：（1）每6000元购砖预算可使用一张1000元代金券；（2）代金券可转让，使用截止时间至2010.5.31日。,4.代金券的注意事项：（1）代金券本身金额不再计算销售返点；（2）需在顾客瓷砖铺贴完毕后，与销售返点同时兑现。,代金券的使用说明,3.15 设计师活动工作流程：,备注：家装渠道开发表3.15家装渠道销量统计跟进表,泥瓦工/工长渠道促销活动政策：,备注：泥瓦工渠道政策是针对装修游击队而设立的奖励政策，家装公司的铺贴
10、工原则上不计在内，各地代理商根据当地工长渠道的情况，可灵活机动调整。,工长/包工头渠道开发要求：,工长/包工头的销售返点政策：按照公司既定的销售返点政策执行；包工头与工长的渠道维护以每两天上报一次跟单汇总情况，工长渠道销售跟进表。,专场小区团购活动的促销政策：,在店面促销活动基础上，享受“群价折上折”的团购促销活动政策。,备注：定金翻番政策代理商可根据当地实际市场情况，对力度和门槛进行灵活调整，工厂不做统一强制要求。,小区团购渠道操作细则：,说明：分销商活动力度和形式参照代理商，建议代理商在3月6日左右组织分销商促销动员大会，培训促销内容，促销实战演练，提前一周专人负责检查各分销商促销准备到位情况，确保促销活动得到有效执行。,分销渠道促销活动政策,模块5 3.15促销活动整体筹备说明,3.15促销活动的推进工作进度安排：,3.15 促销信息传播策略：,备注：以上数量按400平米的店面布置，制作标准和数量由各个代理商根据实际的情况来确定！,3.15促销物料制作清单：,THANKS,
