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1、,一茶一坐&Vancl异业合作提案,全面生活新公式,http:/,2009-3-01,合作背景,公司介绍,主题定位,执行方案,目 录,公 司 介 绍,VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，主体运作者均系原卓越网骨干班底及电子商务行业各公司精英团队。2008年以来，VANCL在男装直销领域品牌影响力与日俱增，作为国内服装电子商务行业的领导者，目前已成就拓展成为国内互联网行业最大的服饰家居时尚用品品牌。VANCL凡客诚品，与世界产量最大的高档衬衣色织面料生产厂商，及最大的纺织服装企业等多家国际顶级供应商均有合作，确保VANCL产品品质。,VANCL凡客诚品 业务介绍,2008年VANC
2、L全年预期营收5亿元人民币，月营业额人民币4000万元，日均6000单左右，服装日销量15000件以上，截止11月份，2008年VANCL已在线销售POLO恤165万件、衬衫150万件。VANCL凡客诚品销售来源主要集中在北京、上海、广州、深圳等互联网应用普及经济发达的地区，销售来源比例占全国所有城市销量比例的45%左右。,VANCL凡客诚品运营情况：国内最大互联网服饰家具时尚用品品牌，主要覆盖经济发达地区及城市,6000,5亿元人民币,15000万,日订单量,日销售件数,年销售额,VANCL凡客诚品用户构成：追求品质生活、办公室白领、25-40岁、社会中产阶级精英阶层,VANCL凡客诚品用户
3、构成：追求品质生活、办公室白领、25-40岁、社会中产阶级精英阶层,VANCL凡客诚品 宣传推广：国内各大主流互联网及平面媒体强势资源支持，广告投放ROI健康增长,VANCL凡客诚品网站流量日均200万PV，以新浪、腾讯、SOHU、网易、凤凰网、雅虎、百度、GOOGLE等互联网行业及读者、青年文摘、参考消息、环球时报、南方周末等传统平面媒体为代表的强势资源支持，确保了VANCL凡客诚品有足够的品牌知名度及曝光率。VANCL凡客诚品目前全年的市场推广费用占全年销售比例的35%左右，年均投放推广费用人民币1-2亿元左右，目前所有互联网门户网站及有代表性行业的网站均有VANCL凡客诚品宣传推广。VA
4、NCL凡客诚品，按照销售效果付费的广告精准投放模式，确保投入产出比（ROI)的健康增长及效果优化。,VANCL凡客诚品 融资情况：已成功完成三轮总额5000万美金融资，目前已连续3月盈利,资金充裕,第一轮融资由IDG和联创策源投资，2007年12月完成。第二轮融资由软银赛富和联创策源、IDG共同投资，2008年2月完成。第三轮融资由启明创投领投，软银赛富、IDG、联创策源跟投，2008年7月完成。第三轮为3000万美元。在确保市场费用投入在销售额35%以内及产品足够毛利水平前提下，VANCL已在2008年9月份完成规模性盈利，目前电子商务行业仅有为数不多的企业做到，主要原因是VANCL主要以服
5、饰家居时尚用品品牌经营，且通过直销模式严格控制预期产出与投入成本。,注册用户已近200万以上，有购买经历的活跃老用户活跃用户为150万以上。网站流量：日均200万PV 以上。,每月向老用户投递60-80万产品目录。不定期将促销活动,以邮件（200万封/周）短信形式(500万条/月)通知给用户,线上线下，投放大量的相关宣传，投放覆盖广泛。组织联盟，上千家网站参与共同合作。,日均单数量约为6000，月均达到180000包次。全部准确到达，抵达率100%。且相关信息准确有效。,经常针对会员进行各类促销及回馈活动，欢迎赞助礼品。对赞助方给予相关宣传体现。对其他适合的活动，也可以提供相关的礼品支持。,D
6、MEdm短信,包裹夹带,广告投放,活动礼品支持,官网,VANCL合作资源介绍:,凡客诚品官方网站,网站注册用户数量达到200万，有购买经历的活跃老用户为150万，目前老用户的二次购买重复比例超过40%。网站PV流量日均200万PV，位列服装电子商务企业榜首。网站ALEXA排名1609，居于电子商务行业前茅。,包裹直投夹带,VANCL日均投寄包裹量达到6000份，每月平均就会达到180000份。包裹到达率可以确保达到100%，且用户相关的特征信息明确。,历史：一茶一坐成立于2001年，致力于发扬中国茶及餐饮文化，打造第一个国际化中式休闲连锁餐饮的领导品牌。品牌宗旨：创造感动、温暖、幸福、快乐的人
7、生基础,合 作 背 景,2009年，作为传统行业知名休闲连锁餐饮品牌的一茶一坐和互联网国内服饰家具时尚用品品牌的领导者VANCL，在各自领域均有强势的推广资源和忠实消费用户群体。希望通过整合双方优势资源，进行异业交叉合作，达到目标用户精准营销目的：扩大潜在消费者用户群体、进行老用户回馈、交易提升促进、品牌行业渗透强化等共赢目标。通过此次的合作，一茶一坐可以通过VANCL的线上强势推广和包裹直投资源支持，有效在线上线下同时进行宣传拓展，VANCL则可以借助一茶一坐成熟的线下渠道进行目标用户扩展，并同时为各自已有客户群体提供更多、更优的特惠增值服务，提升双方在彼此行业的影响力和知名度。,主 题 定
8、 位,2009年，我们一起期待更美好的品质生活！,活动目标,我们的主题,我们的宣传,有效的线上及线下宣传曝光，强化彼此强势品牌战略合作；,健康，时尚：一茶一坐，VANCL您的选择,优惠券派发,合 作 方 案,合作内容：1、VANCL提供50元优惠券，由一茶一坐赠送给用餐用户2、一茶一坐提供优惠券，由VANCL随订单包裹派发给用户3、一茶一坐会员可长期优惠购买VANCL产品4、VANCL会员在一茶一坐用餐可免费获得一杯茶或者其他食品5、其他,更深入的合作，期待由我们来共同探讨！,合作联系,凡客诚品（北京）科技有限公司地址：北京市丰台区富丰路2号星火科技大厦20层联系人：刘莹电话：010-83607650-8046传真：010-83607699邮箱：liuying,异业合作共同打造品牌增值链，成就新价值。VANCL热忱期待与您沟通！,
