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1、,鸿合电子白板打开西南市场 营销策划方案,鸿鹄之志，合力进取,鸿合科技，国内多媒体显示应用领域先锋企业，自1990年成立以 来，始终专注于多媒体视讯（AV）行业的产品推广普及、系统集成与技术研发。经过多年努力现已发展成为以贸、工、技三足鼎立为基础架构，坐拥全国三十多个分支机构，统辖国内外一百多家核心经销商和三百多家代理商的高科技龙头企业。,公司简介,目录,一、市场分析二、SWOT分析三、营销策略四、行动计划,市场分析,教育行业：电子白板是融合了高科技手段的高新技术产品，危害远小于普通黑板，将逐步应用于我国的教育教学市场。电子白板时代来临，教育行业方兴未艾。,市场分析,商务领域：电子白板在商务领
2、域也有很好的效用，革命性地改变了传统的会议模式，全面实现了数字化商务互动会议,市场分析,2007-2011年中国电子白板行业销售收入增长情况,SWOT分析,鸿合电子白板所面临机遇 多媒体市场前景广阔，体现在多个方面。首先是国家政策的大力支持。再次是消费需求强劲。,SWOT分析,鸿合电子白板所面临的威胁 硬件资源建设中面临的资金问题。缺乏相关教学资源。教师缺乏在交互白板技能方面培训。,SWOT分析,鸿合电子白板优势 鸿合科技在电子白板产品中将涵盖所有的技术，在红外、压感、电磁感应等技术中构建了一整套完善的系统设施。公司巨额投入，加大在教学、商务软件应用方面的开发力度。2011年鸿合科技以32.7
3、8%的市场份额排名第一。,SWOT分析,鸿合电子白板劣势电子白板安装调试相对来说比较的麻烦 电子白板的系统软件还不是十分健壮 教师对整个系统的熟练比较花时间和精力,营销策略,营销目标西南地区年度销量突破4万台。塑造公众品牌意识。寻求更多中间商支持。打开新市场。,目标市场描述,2011年电子白板各区域销量市场分布图,营销策略,目标市场描述 鸿合电子白板这一产品在我国的西南、西北、华北地区销量的总量占全国销量的比例较低。因为，西南地区包含直辖市政府重点经济开发区，所以我们把目标市场定位西南地区，主要开发重庆这一直辖市的市场，而我们把涪陵市场作为打开重庆市场的开端。并采用集中性目标市场营销策略。,目
4、标市场描述,2011年西南地区电子白板销售总量统计,市场定位,2012-2015年我国电子白板市场销量预测,营销组合描述,我国电子白板所处生命周期,产品组合,HiteVision 教育系列,产品组合,HiteVision 商用系列,窗景数字媒体服务器窗景数字媒体播放器窗景流媒体服务器窗景会议预订屏窗景交互式书写屏,产品外观策略,1、针对小学市场:采用卡通的板式设计。2、针对大学和中学市场：采用采用较正式的板式设计。3、根据教室的不同用途，设计不同板式的电子白板。4、如顾客需要，我们会根据顾客的要求设计电子白板的版式,价格策略,确定订价目标估计需求估计成本了解国家有关物价的政策法规了解竞争者的产
5、品和价格确定订价,促销策略,a、广告策略：设计、播放具有说服性的广告b、人员推销：派出专业推销人员入校、入企推销c、营业推广：参加各种展销会d、公共关系：搞好与政府机构，中间商等有关组织的关系，以获得帮助,行动计划,活动一：品牌推广 1、媒体宣传：新闻报道、广告（电视广告、车身广告、横幅、宣传海报等）、报刊、杂志、影视宣传等。2、关系建立：与政府机构，教育机构，中间商建立长期的合作关系。,行动计划,4、福利活动：捐赠一台电子白板给与企业建立关系的学校，并与学校达成协议，把电子白板用于讲座、讲课、演讲等得教育活动中。还组织一些爱心救助活动以回报社会，树立企业的良好的信誉形象。5、活动宣传：举办适
6、合学校之间的各类比赛，对于获奖的学生提供给以鸿合命名的奖杯；对于获奖的代表的学校提供一台电子白板作为奖励。,行动计划,活动二：战略规划1、人员推销：因为我们把涪陵作为一个打开重庆市场的起点，所以让公司专业推销人员在涪陵大中小学及商务会所进行推销。,行动计划,2、战略方针：,重庆市地图,行动计划,3、资助策略：若学校愿意购买40台60台，我公司愿意无偿资助该校一名品学兼优的同学完成在该校的学业。若学校购买60台80台，我们公司愿意无偿资助两名品学兼优的学生完成该校学业。按照以此类推的策略，大力鼓励学校购买我们公司的电子白板。,行动计划,4、售后策略:因为我们的顾客对本产品有较大质量需求，所以我们公司要加强售后服务质量。保修及上门服务我们公司承诺5年免费保修，并保证一旦出现问题，维修站会派专业人员在第一时间内赶到，解决问题，尽量不影响正常上课。免费操作培训我们公司会派专业人员对使用我们电子白板的老师进行专业的操作培训，使老师能熟练的使用各种教学软件，高效完成教学任务。免费软件升级我们公司每年都会开发出一些新功能、新软件，并会派专业人员到各校进行软件及功能的升级，以便老师能轻松上课。,评估方案,（一)销售前问卷调查（针对学生）（二)使用后信息反馈(教师调查),演讲：梁琳曦 制作：张杨,
