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1、,中信新城07秋季房交会参展执行案,本案纲要,参展背景 参展目的 参展策略 参展主题 展位建议 营销路线 展场亮点 展场包装建议 活动建议 参展期间日程安排 人员分工 费用预算 房交会物料,一、参展背景,中信新城作为湖南中信控股在长沙开发的第一个项目，以占地240万平方米的巨大体量，集住宅、商业、写字楼、酒店、主题公园等多种业态于一体，于长沙南城，再造一座城市。此举影响之广之深，非长沙市任何一个其他地产项目所能比拟。10月26日下旬的秋季房地产交易会，将是中信新城首次正式亮相长沙市场的时刻。而首次亮相的轰动与否,将决定了日后项目推售的易难程度，一旦轰动，日后的推售可谓事半功倍。,9月初启动的“
2、融城标志雕塑全球征集”活动为中信新城的正式亮相进行了人气与关注度的铺垫和累积,至10月中旬秋交会,如何将活动所积蓄的关注度顺利过度到项目本身，达到引爆市场的效果？这是本次参展必须解决的问题。同时，秋交会的成功，也将有力推动“融城标志雕塑全球征集”活动及后继的“论道融城高峰论坛”活动的人气与效果。12月25日，中信会正式启动、亮相，本次房交会可以说是中信会正式亮相的预热。同时，房交会是储客的良好时机，通过展会，可以吸纳相当部分的优质意向客户。,一、参展背景,二、参展目的,从上面的参展背景分析可见，此次参展任务非同小可。总的来说，主要为实现以下三大目的：,实现中信新城的轰动亮相，迅速打响项目在长沙
3、、长株潭融城的知名度；强化品牌背景、项目优势与市场亮点，迅速吸引足够的市场关注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。为 中信会 的启动、亮相进行预热。,中信新城亮相秋交会，引发长沙楼市最强风暴,二、参展目的,如何迅速实现以上三大任务,？,在中信控股缺乏知名度，中信新城缺乏认知度，于长沙人来说，中信与地产之间仍然缺乏关联度的情况下,三、参展策略,借力使力,三、参展策略,借什么力？,我们最有力的是什么？中信品牌因此，我们的核心工作是，如何在中信品牌 与 地产 之间，中信品牌 与 中信新城 之间，搭建起关联，把人们对中信品牌的认可引渡到对中信新城的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项
4、目的推广打下稳固基础。,三、参展策略,如何借中信品牌之力？,中信品牌&地产,中信品牌&中信新城,广州地标建筑中信广场深圳城市名片中信城市广场、中信地铁商城北京首都之眼奥运鸟巢中信，一直在为中国打造城市地标。,中信品牌的诚信、实力与气魄，不只体现在中信银行上，更体现在其站在融城的高度，以造城的气魄打造的超大型地产综合体中信新城上,三、参展策略,以奥运会作为吸引点，通过“鸟巢”把中信品牌与奥运会关联起来，借助奥运会的高关注度，来带动人们对中信品牌的关注度。同时，借“鸟巢”建筑明确中信与地产之间的关系，为人们认可中信新城创造理解环境/条件。,如何使力？,四、参展主题,国际的,高端的,品质的,中信新城
5、体验之旅,国际之城 魅力之城 未来之城,五、展位建议,展位规划原则：,体现中信大品牌的气度与中信新城大盘的气势，力求成为全场最吸引眼球的展位。中信品牌、中信新城项目两大内容并重，以中信品牌和中信地产品牌为核心，树立中信新城项目形象。两者彼此独立又紧密关联，并且统一成为整体。目前项目的进展情况，决定了本次房交会上我们不可能有太多实际和具象的销售道具可以展示，也就决定了本次展位设计必然以体验式的形象展示为主体 保证展位整体感强，并且格调高雅，富有现代感与品质感。,五、展位建议选位建议,根据经验，建议争取竞投到韶山路大门临近处的位置。这一片区往往是的第一品牌阵聚集的区域，中信新城，必须在第一品牌阵营
6、中取得一席之地。此处是人流的主流线，人流量非常大，在此设展位必然能吸引绝大多数的眼球。一旦争取到最醒目的位置，我们的参展已经成功了一半。综合考虑展位竞拍成功的难度与可能性，我们提出以下三个展位方案建议，其中首推第一方案。,韶山南路,主入口,第一方案288,五、展位建议选位建议,展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288,韶山南路,主入口,五、展位建议选位建议,第二方案288,展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288,展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288,韶山南路,主入口,第三方案288,五、展位建议选位建议,五、展位建议设计风格建议,由于本次参展是通过鸟巢来体现品牌、项目与奥运会
7、之间的关系，而鸟巢的建筑风格是一种现代感与形式感都非常强。再加上中信集团所建造的建筑风格都是以现代、简约、气派为特点 因此，建议展位的风格，同样应该体现现代、简约、气派的格调，同时，在展位造型设计上强调形式感，体现出创意。,建议：把展位整体设计成“鸟巢”的造型，让参展人士一进场便眼前一亮。但考虑到展位的通透性，所以在设计上，需有所调整。,五、展位建议设计风格建议,五、展位建议规划建议,接待区,活动表演区30,物料区,影视区,环幕影院区80,融城标志雕塑现场投票区15,次入口,融城兼项目沙盘区约26,洽谈区40,（展位拍得后，根据展位面积、设计情况进一步明确功能分区）,韶 山 南 路,次入口,会
8、员招募区,会场人流动线,（共288）,展会入口,主入口,展示区,展示区,出入口,前台接待区：主要是截断客流，进行项目相关宣传资料的派发，设置于展位前方。,五、展位建议规划建议,中信新城在融城大背景下诞生，其对城市发展的意义，对人们生活的 提升，通过区域实体沙盘具象、直接地体现。而且，三市融城兼项目 沙盘形成的恢弘气势，必能为项目在展会上加分。建议采用实体与水晶体相结合的模型制作，从区域整体中突 出项目。,融城兼项目沙盘区：,项目展示区：通过运用展板、灯箱的设计组合，把项目的重要相关信息展示给客户,给客户描绘示范中信新城的未来生活情景。,五、展位建议规划建议,品牌展示区：通过展板的方式，介绍中信
9、品牌，通过背景介绍，体现项目开发的实 力与高度。,五、展位建议规划建议,环幕影院区：通过四维电影演绎中信新城作为“融城中央商务区”的美好未来。,洽谈区：可容纳洽谈桌椅至少6套，每套含1圆桌3张椅子，供销售员在此坐下来与 客户进行面对面的前期洽谈，进行引导消费。,影音区：通影音DVD、3D动画演绎中信新城各种物业组合、未来的生活、工作、休闲、娱乐等情景、形态，加强客户对项目的认识，强化客户对项目的感 官印象。,秋交会期间，正是“融城标志雕塑全球征集”活动初选结束，进入SP投票阶段。建议把初选出的十套方案，在展会上进行展示，并由现场观众进行现场投票。让融城“符号”与项目二合为一，给观众者强烈的印象
10、。,融城标志雕塑现场投票区：,活动表演区：在此主要设置安排一些热场、活跃气氛的活动，吸引、聚集人气。,物 料 区：现场所有物料摆放、管理及调配区，并按标准要求发放项目资料及 礼品。,节目预告牌：置于展位入口，用于事前告知客户项目在房交会期间的活动安排，吸引客户不放过每一个精彩环节。,会员招募区：专门为中信会开辟的区域，进行现场会员招募，为销售储客。,五、展位建议规划建议,六、营销路线现场接待流程,接待区,活动表演区30,物料区,影视区,环幕影院区80,融城标志雕塑现场投票区15,次入口,融城兼项目沙盘区约26,洽谈区40,韶 山 南 路,次入口,会员招募区,会场人流动线,（共288）,展会入口
11、,主入口,项目展示区,品牌展示区,出入口,六、营销路线现场接待流程,派发楼盘宣传折页，楼书需提供名片，指引客户进入展区,入口接待,对入场客户进沙盘讲解，效果图介绍,融城兼项目模型讲解,让入场客户了解品牌背景与项目整体概况，并引发未来生活联想,展示区,引导客户到影视区，观看项目3D宣传片,影视宣传,对意向客户进行详细介绍，包括向客户介绍项目一期户型与面市时间等,洽谈区,引导客户办理中信会入会手续，填写调查问卷，派发小礼品,会员招募区,六、营销路线现场接待流程,通过4D立体影片，带客户进入项目体验之旅，给客户以震撼，从而对中信新城留下深刻印象,环幕影院区,引导客户参加融城标志投票，让客户对项目在区
12、域内的地位有深刻印象,融城标志投票区,七、展场亮点,从以上的展位规划，我们已经大概可以了解参加本次房交会我们将展示的内容。总括起来，主要分两大内容：中信品牌和中信新城。在此，我们需强调的是本次参展我们需着力打造的亮点，它们分别是：“鸟巢”造型的展位整体效果 环幕影院 融城标志雕塑现场投票此三项都是别的项目不具有的，是本项目争取眼球的最强特色所在。此外，在三市融城兼项目沙盘适当地选择光电技术进行控制与展示，也是令项目从展会中脱颖而出的特色所在,环幕影院,当环幕亮起时，人们站于圆形观众厅的中央区域，感受环绕荧幕所带来的视觉震撼。全方位的立体声效，将项目的超级大盘概念表现得淋漓尽致。以震撼的声像的结
13、合将客户情绪推向高潮。,七、展场亮点,品牌体验区,实体+水晶体模型+光电技术,用实体、水晶体相结合的模型来展示三市融城的恢弘背景，并从中突显项目的区位优势、规划优势。同时，通过适当的光电技术配合销售人员的讲解需要，层次分明地进行展示。,七、展场亮点,模型展示区,八、展场包装建议,结合奥运特点，营造热烈、动感的现场气氛；不同区域以不同的主色调区分，同时保证整体的统一、和谐；结合中信新城特质，体现高科技感、现代感。注意融入生态特色，生态特色贯穿每一个功能区域。整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。,九、活动建议（1）,俄罗斯歌舞表演,活动方式：邀请明思克航母的俄罗斯歌舞表演团，到房交会现场进行表
14、演，增加项目展位的看点，活跃现场气氛。活动时间：上午10:0011:00 或者 下午 14:0015:00（具体请看日程安排表）活动区域：活动表演区活动意义：俄罗斯歌舞风情与热情，为我们的展场增添不一样的“景致”，能够深 深吸引现场观众，使我们的展位从展会中脱颖而出。,九、活动建议（2）,加入中信会，获惊喜礼品！,活动方式：现场填写中信会入会申请，即可获礼品一份。活动时间：全日、全程。活动区域：中信会招募区预计名额：3000名。奖 品：2008奥运纪念品（初定钥匙扣，约18元/份）活动意义：引导现场观众加入中信会，为销售储客。,活动方式：为了进一步摸查市场对于项目的要求和意向，为项目的局部修改
15、进行准备，在引导现场客户入会时，邀请填写调查问卷,房交会活动结束后再行进行资料分析和总结。活动时间：全日、全程,九、活动建议（3）,调查问卷,十、房交会日程安排,十一、人员安排,接待区2人,活动表演区2人,物料区,影视区,环幕影院区3人,融城标志雕塑现场投票区2人,次入口,融城兼项目沙盘区（12名销售人员灵活机动）,洽谈区（12名销售人员灵活机动）,韶 山 南 路,次入口,会员招募区2人,（共288）,展会入口,主入口,展示区,展示区,出入口,（2名礼仪小姐）,展会入口,（2名礼仪小姐）,十一、人员安排,十一、人员安排,临时主持人,十二、物料清单销售物料,十二、物料清单后勤物料,十二、物料清单广告物料,十三、工作进度计划,十四、推广配合,拟邀房交会现场新闻报道媒体,另：新城市杂志在负责融城标志雕塑活动过种中，同期配合项目整体的新闻报道。,十五、费用预算,详细请参考物料清单,THE END,
