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1、市场背景：,其它品牌2011年上市新车型,在调查中，选择在车市“金九银十”期间购车的比例最少，只占到19.2%选择在年底购车的占24%，选择春节过后购车的比例最高，达到31%，而表示随时会买车的比例也达到26%，从调查数据分布的平均性中我们不难看出，人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态。,方案策略：,在认真执行FTMS指导活动基础上，细分潜在客户群、重新“素描”车主动态特征。分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活动为主导，店头集客、车辆促销、“伪新车上市”、精品促销为辅助。通过全方位立体的媒体宣传来扩大影响。以此，在困难重重的2011年济南车市中创造属于自己的销售奇迹！一季度侧重针
2、对4月份即将推出的卡罗拉、新威驰特别版清理现有库存！,FTMS指导活动：,根据FTMS活动进行线下延展促销,线下活动：,活动一：JD Power宣传,FM88.7、FM96、FM97.5、FM103.1,部分店头制作物,活动二：好礼旺新春,活动概述：【1月1日2月28日】1、活动期间购买一汽丰田任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份。2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。3、在各经销店试驾，赠送客户本店特色的春联。,活动三：丰田灯谜会 给力元宵节,活动概述：【2011年2月13日2月22日】1、到店有礼 2月1317日到店前20组客户赠送汤圆一袋。（每天20份，先到 先得 送完为止
3、。共5天100袋）。2月17（元宵节）22日，给到 店客户送一碗煮熟的小汤圆。（预计20袋）2、猜灯谜赢大奖3、幸运大转盘4、元宵节亲子大抽奖邀请参与猜灯谜活动的客户参与亲子 抽奖活动。,元宵节店头布置：,活动四：皇冠“零”利率购车,活动概述：【1月1日1月30日】活动期间购买皇冠2.5L或3.0L的车主享受18个月零利率购车优惠。,活动五：春节送年货,活动概述：【1月24日1月31日】活动期间赠送购车客户年货。年夜饭抽奖活动。忠诚客户、重点大客户维系活动。,活动六：爱人卡罗拉 把我带回家,活动概述：【3月1日3月31日】1、作为FTMS卡罗拉结婚有礼活动的延展促销活动。2、给卡罗拉新定义为最
4、佳婚嫁车型，制定几款适合新婚夫妇的增配套餐。3、购车送蜜月游4、媒体大规模报道卡罗拉婚嫁增配版，结合卡罗拉美誉度制造最佳婚嫁 车选择的热点。活动流程：1、对全体销售员进行活动和话术培训。2、到店情侣准备趣味游戏，增加品牌亲和力。3、赠送情侣小礼品，安排专业摄影师拍摄卡罗拉情侣热照，做热点宣传。,外品牌类似促销活动,活动七：挑战够油价 威驰节油王,活动概述：【3月1日3月31日】1、活动以油价破7为切入点，以节油赛的形式对即将切换车型的新威驰 进行促销。2、媒体造势，制造新闻热点，结合新威驰欢乐家庭增配版上市轰炸济南 车市。3、各店初赛评选5名节油王种子选手，车展前四店联合做济南地区决赛 各媒体
5、跟踪报道、活动突出威驰低油耗、增配版性价比更高的优势。4、评选节油王一等奖一名、二等奖一名，三等奖两名赠送不同金额加油 卡。5、组织新威驰欢乐家庭店头团购活动，以及后期欢乐家庭自驾游活动。,活动八：丰田植树节绿色环保行,活动概述：【3月1日3月12日】1、活动期间邀请忠诚客户和所有到店保养维修的车主，贴保护 环境为主题的车贴，参与活动获赠车内清新剂一瓶和绿色植 物一盆。2、所有到店保养、维修的车主车辆，免费进行排气系统检测。3、邀请忠诚客户和协力会一起种植丰田林。4、媒体大规模报道植树节活动及一汽丰田绿色、健康的理念5、组织车主孩子“谁是护花小使者”种花比赛，店头领取种子，回家种植，儿童节回店
6、参加评选。活动流程：1、对全体销售员进行活动和话术培训。2、销售员邀请到店保养的客户参加活动，赠送车内清新剂和绿 色植物。3、3月1日开始邀请忠诚客户与3月12日当天和协力会一起种植 丰田林。,活动九：丰田集结号 一元抵千金,活动概述：【3月10日-4月10日】1、车展前的预热！活动期间一汽丰田店头进行春季车展团购招募活 动，所有参加团购的潜在客户车展购车获赠价值XXXX元的车展 大礼包。2、所有参加团购的潜在客户，再交一元定金，在车展当天现场提车 时，可享受享1000元优惠。3、所有到店客户发放礼品券，车展当天可到丰田展位领取礼品一 份。活动流程：1、电话告知活动之前A卡客户活动信息，邀请其
7、参加团购招募活动 和1元抵千金活动。2、受邀参与活动的潜在客户和A卡客户到店办理手续，缴纳定金。3、给到店看车客户发放礼品券。4、车展期间客户提车组织庆祝仪式。,活动十：丰田爱心讲堂,活动概述：【3月每个每个周末】利用爱心讲堂的形式进行店头集客，维系客户。1、丰田爱心讲堂春季爱车养护【3月5日】2、丰田爱心讲堂理财讲堂【3月12日】3、丰田爱心讲堂服饰搭配课堂【3月19日】4、丰田爱心讲堂养生讲堂【3月26日】,一季度常态营销活动：,媒体分析：,虽然四大媒体投放中已经有了初步的规划，但是潜在客户从关注车辆到购买，获得信息的媒体途径不是恒定的，这就要求我们以动态管理的眼观调去配媒体投放,媒体选择：,一季度媒体排期：,
