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1、山水一号推广策略,博加广告,本次提案的任务,1、确定案名2、确定LOGO3、确定SLOGAN4、确定主画面5、确定主要推广动作,目 录,案名&LOGO,PART 1,1、海德花园系列,NO.1,NO.1,NO.2,NO.2,NO.3,NO.3,2、山水一号系列,NO.1,NO.1,NO.2,NO.2,NO.3,NO.3,NO.4,NO.5,我们的建议,策略&SLOGAN,PART 2,每个项目都有一个核心营销命题,核心营销命题：决定营销的主要目标决定营销的策略方向决定营销的基本原则,山水一号的核心营销命题,？,命题解析,1、土地分析,从南通的城市企图谈起,城市级别决定土地级别,就南通谈价值三线
2、城市的价值空间,跳出南通谈价值土地价值级别跃升,从南通的城市企图谈起,长三角一体化、上海一小时经济圈,对接一线城市价值吸引长三角区域客户成为可能,1 HOUR,土地分析 结论1,南通首个长三角区域盘形象面而非市场面,再看南通的城市格局,主城区,新城CBD,狼山风景区,一个趋势：城市南进！,项目位于“沪通经济走廊”要冲,再看南通的城市格局,狼山风景区,一个优势：狼山风景区！,南通未来富人聚居区,土地分析 结论2,汇聚资源优势与经济趋势改变南通高端居住版图,最后看项目地块优势,一个资源优势：天然河道！,景观可塑性强,最后看项目地块优势,一个地段优势：板块中心！,众星捧月,最后看项目地块优势,一个环
3、境优势：远离化工厂！,生活品质保障,土地分析 结论3,改变板块内竞争均势板块中心、天然河道、远离化工厂,土地分析结论,一块改变南通城市格局的土地,南通首个长三角区域盘,汇聚资源优势与经济趋势改变南通高端居住版图,改变板块内竞争均势,2、产品分析,一个没有明显短板的项目,与主要竞品相比，本项目各项指标均极具竞争力，没有明显劣势！,我们称其为“十项全能大宅”,我们称其为“十项全能大宅”,1、区位：南通之南生活新都心城市南进规划定型、未来不断兑现沪通要道,我们称其为“十项全能大宅”,2、景观：内外双重景观外：户户见山、高层见江内：天然河道、名家景观打造,我们称其为“十项全能大宅”,3、交通：一桥通上
4、海、一环达全城苏通大桥：一小时通上海城市环线：便捷通达全城,我们称其为“十项全能大宅”,4、配套：5分钟生活法则五星级酒店医院超市文化娱乐,我们称其为“十项全能大宅”,5、规划：城市别墅、花园住宅类别墅产品生态社区,我们称其为“十项全能大宅”,6、社区：人车分流、和谐邻里人车分流产品形态混搭，无阶层邻里,我们称其为“十项全能大宅”,7、建筑：优雅法式ARTDECO风格,我们称其为“十项全能大宅”,8、户型：国际家居空间逻辑（遵循国际家居习惯的空间设计，待完善）,我们称其为“十项全能大宅”,9、配置：科技家居解决方案节能环保智能安全,我们称其为“十项全能大宅”,10、物管：全面住家支持体系（待完
5、善）,产品分析结论,一个改变南通城市生活的项目,十项全能大宅,3、客群分析,同类项目客群结构（金河名人世家）,超过90%均为企业主！,我们的客户是谁？,类别墅占比约60%类别墅客户主要为企业主公寓客户主要为泛公务员所以本项目客户结构应为：企业主：泛公务员=6：4,如何界定他们？,泛公务员：他们是社会秩序的制定者、执行者,如何界定他们？,企业主：他们是商业经济的推动者,我们称之为,南通的改变者！他们从社会、经济、文化、政治等方面改变着南通,客群分析结论,一个改变南通城市命运的阶层,泛公务员+企业主,改变！,项目核心策略,改变南通的力量,土地：改变南通城市格局客群：改变南通城市命运产品：改变南通城
6、市生活企业：改变南通地产逻辑,项目定位语,军山下城市山水别墅,军山下：项目核心资源城市别墅：项目核心价值,项目SLOGAN建议,总有一些人，在改变南通,每个城市都有它的改变者，南通也不例外从张謇开始的百年历史中，亦有许许多多的人在方方面面改变了南通这个时代的企业主群体、公务员群体，正在改变着南通,项目SLOGAN建议,总有一些人，在改变南通,口语化的表达，便于传播能引发受众的自我联想：我是改变南通的人吗？,项目SLOGAN备选1,改变南通的力量,更口号化、表达更有力量感但亲和力、传播力稍弱,项目SLOGAN备选2,商道复兴，改变城市,唤起深藏于南通人骨子里的商道传统,项目SLOGAN备选3,山
7、水一号，改变您的生活,更具项目针对性但调性不够高,动作&计划,PART 3,推广策略,策略1：高举高打作为公司的开山之作，必须“叫座又叫好”不仅有良好的销售表现，更要有令人耳目一新的项目形象；不仅要有人购买，更要有人谈论高举：项目调性高、推广手段大气高打：充分的线上媒体保障,推广策略,策略2：快速出击，打时间差经过2009年的快速去化，目前南通别墅及类别墅楼盘大多处于仅有少量剩余房源可售的局面,推广策略,策略2：快速出击，打时间差而到今年下半年开始，第九园、一品江山等项目将陆续有产品入市，与本项目形成直接竞争因此，上半年将是本项目的重点推广期！,推广策略,策略3：冷市启动，形象先占春节前发动形
8、象攻势，一方面利用春节期间行业推广动作较少的时机，抢占市场资源；另一方面能重点影响春节返乡客,推广动作（5月前）,推广动作（5月前）,2月,3月,4月,5月,形象,物料,活动,现场,一轮形象,2月,3月,4月,5月,形象,媒体：户外、报纸内容：项目形象沟通户外建议：1）苏通大桥高炮，2）山水路星湖路交叉口高炮，3）南大街大牌，4）人民中路霓虹灯，5）临售处附近街道灯箱,第一波（2、3月）,第一波（2、3月）,第一波（2、3月）,第一波（2、3月）,第二波（4、5月）,第二波（4、5月）,第二波（4、5月）,第二波（4、5月）,另一种风格,一套现场,2月,3月,4月,5月,现场,工地氛围售楼处临
9、售处,工地氛围（3月开工起）,星湖大道围挡,山水路道旗,现场售楼处（9月随示范区开放）,现场售楼处（9月随示范区开放）,影视厅水：一部项目精神VCR，讲述项目故事,现场售楼处（9月随示范区开放）,区域规划区土：用触摸屏方式讲解土地价值和未来趋势,现场售楼处（9月随示范区开放）,项目模型区木：项目的整体规划和模型展示,现场售楼处（9月随示范区开放）,洽谈区火：良好的洽谈环境及档次感,现场售楼处（9月随示范区开放）,品质体验馆金：展示产品品质、工艺、材质,临时售楼处（5月开放）,接待台,形象墙,展板,沙盘,电视,洽谈区,吧台,一组物料,2月,3月,4月,5月,物料,楼书户型册折页,一个活动,2月,3月,4月,5月,活动,主题组织,主题：“改变南通百年百人”评选活动,改变南通百年百人,紧扣项目精神“改变”，以大众公关和事件营销方式，让项目形象深入人心,组织：,时间：2010.45主办：南通市委宣传部承办：南通电视台、南通日报赞助：山水一号,组织：,1、主办者提出150位候选名单2、主办媒体（专栏、专题）公示候选人简介及功勋3、市民投票、专家评定4、结果发布（特刊、专题、晚会）5、出版他们改变南通书籍,汇报结束，感谢聆听！,
