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1、首开常青藤营销体验中心圣诞氛围包装开盘营销策略建议,包装方案,包装原则,包装主题,目 录 Contents,活动策略,1)大覆盖，小重点：包装范围：以营销中心为重点，营销中心主入口处制造大景观，在第一印象中动人；其它精致化细节华，在细节处动人。软硬结合：硬摆设结合软音乐，包括销售人员的服务与样板间服务人员都要包装有参与性：节日的主题活动建议要让客户体验到参与乐趣4）针对人群：1、新老客户及朋友 2、业绩好的自由经纪人,包装原则,软主题（可随圣诞、新年、春节等节点更换）,营销体验中心、营销广告软主题配合软主题的配合和产品的附加情感定位，可以拉升客户对湖居别墅的档次的认同和购买欲。,一生一墅 城市
2、养心湖居 浪漫圣诞 饕餮元旦,包装主题,建议在售楼处放置一些油画架释放节庆主题活动小看板根据不同暖场活动主题释放相应的活动信息,包装物料,包装时间及节奏控制,12.10氛围包装,12.15开盘,12.10物料更新,12.24,12月上半旬完成圣诞包装，14年1月上旬完成春节包装圣诞or元旦当天活动引爆氛围营造延续至次年新年,持续至2013年春节前夕,12.15开盘,室外包装方案,室外喷水池处：建议放置5米高圣诞树一棵，同时进行彩球、彩灯、星星、灯笼等装饰,售楼处入口处：建议放上一些星光球或LED灯。,室外包装方案,门口绿化带：两侧绿化带低矮小灌木，迎宾树阵，装饰彩灯、彩球、蝴蝶结、铃铛、小礼盒
3、等。,室外包装方案,室内包装方案,进门处空地：建议布置地堆，包含雪人、小圣诞老人、槛栏、金色的圣诞鹿、礼盒、彩灯、房子等。亦可以结合节庆活动的礼品。,室内包装方案,沙盘布置方案：在沙盘周边布置用绸缎、铃铛、彩球等布置。各个进出的大门上挂上精致的圣诞花环。,室内包装方案,洽谈桌等方案：销售内厅每张洽谈桌上放置一些圣诞节的花饰。销售接待台和吧台放置小圣诞树。室内绿植上进行小彩球、小蝴蝶结等物进行装饰。,大厅布置方案：售楼处大厅建议结合灯光、圣诞花环、小彩球、小蝴蝶结等物进行氛围装饰。圣诞过后建议增加灯笼与中国结的装饰。,室内包装方案,背景音乐推荐,开盘活动目的,1、通过开盘活动促成前期意向登记客户
4、快速成交；2、通过对开盘活动宣传，提升项目的知名度，吸引目标客户；3、把项目公开推向市场，制造轰动效应；继续提升首开常青藤的品质形象。,开盘活动策略,活动地点：建议在售楼处活动时间：2013年12月15日参与人数：预计150人左右参与人群：首开相关领导意向客户：预计100120人媒体记者：报纸、电视、电台、网络（预计15人左右）行销代理：思源、同策（含业务员策划预计18人左右）活动基调：大气、热烈、品质活动构成：开盘仪式、选房、礼品,进入等候区,等候选房区,来宾签到,控台,签约区,财务区,结束,签约区,抽奖区,活动圆满结束,场地：营销体验中心,进入选房区,开盘活动流程,开盘活动流程,开盘活动建
5、议在售楼处举办分为左右两个区域，一为冷餐区域，将结合鲜花蜡烛灯摆放各种意大利精致美食，供等候区的客户享用；,活动策略,二设置小型舞台，当中为中心舞池，旁边零星摆放各种沙发座椅，并设置干冰烟雾器渲染氛围。,活动策略,建议每位服务人员身着统一服装，一手端着放有各种意大利美食穿梭在各位嘉宾之间，为各位来宾提供五星级服务，贯穿整个活动，营造开盘活动软性氛围。,活动策略,邀请外籍乐队暖场演出，让嘉宾一进入会场就能感受到托斯卡纳浓情氛围，建议贯穿整场开盘营造气氛。,活动策略,建议采用托斯卡纳葡萄酒作为成交礼。注重品牌的筛选，高雅不失格调。,建议采用意大利盛产的橄榄油作为成交礼。,礼品策略,媒体策略角度,苏
6、州被“霾”了，首开常青藤宜居墅一舍难求首开常青藤初露峥嵘，城市生态别墅备受追捧首开常青藤首秀劲销九成，引爆岁末楼市首开常青藤一小时劲销3亿，以热销印证实力,圣诞活动目的,1、进行托斯卡纳原乡之旅活动的抽奖，对项目再次进行炒作；2、将开盘后未认购的客户再次邀约至现场，进行逼定；3、为已认购的老客户提前营造一个和睦的“大家庭”氛围。4、让已认购老业主更加认可项目，为之后的老带新埋下伏笔。,圣诞活动策略,沙画表演勾勒首开常青藤将沙画表演穿插在乐曲演奏中，伴着美妙的音乐，沙画大师将为您揭开一幅专属于首开常青藤的波澜壮阔的雄伟画面，让客户一起憧憬常青藤从现在到未来的美好，对未来的居住生活及环境更加期待。,寄送幸福卡建议将项目的效果图加印明信片，由到访客户填写寄送给亲朋好友，传递祝福，也可以现场填卡片挂在圣诞树上。圣诞姜饼屋DIY圣诞节活动当天在售楼处案场做一些简单的点心DIY活动。,圣诞活动策略,活动预算,开盘活动初步预算大概在5-6万元左右节日暖场活动预算大概在2万元左右详细报价需函待活动公司出具,
