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1、大连强势品牌机构 400-800-8845,此报告仅供客户内部使用，未经强势品牌机构书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制,致力于 创造中国商业地产主流价值,核心传播思路制定,强势品牌机构企划提案框架：,阶段攻击策略表现,标识应用基础表现,推广总策略制定,广告语、定位语,项目标识及应用,各阶段的诉求及平面表现,有讲究的人，明白都会中心的生活姿态！,一定！是的！,具备感知力的次主力客户群,趋于模仿或推崇者,靶心客户项目的主力客群,对话引导引领,强势品牌机构手段：由靶心客户到边缘人群的引导示意,1.本项目主力客群，是城市的中坚力量，是与本项目直接对话的一群人。2.这群人的生活观，正是本项
2、目呈现的，两者相互呼应，达到共鸣。3.本项目主力客群的对生活的认知观，是先进的，并能引发次主力客群感知，从而产生引导作用。4.我们对其他客群的定义是趋于模仿者，也同样是在这种生活态度、观念，打动其购买欲望。,大都会时尚购物广场主力客群的DNA在生活中讲究细节，追求精致，从不随波逐流。在生活中讲究品味，追求品好，从不将就而安。在生活中讲究品质，追求品牌，从不以次讲究。在生活中讲究自由，追求自我，从不随遇而安。总之，他们是群有讲究的人！,靶心客户是谁？客户领袖是谁？,满足主力客户，并非给他们灌输，怎么生活、怎么居住从而让主力客户，带动次主力客户，影响其他客户。,一句话怎么打动他，让他明白：,大都会
3、时尚购物广场，并非人云亦云的购物，是为他量身定制的！,专属性,世界级HOUSE,满足生活空间的需求,都市性,国际级大型配套,满足都市生活的向往,创新性,空中购物区,满足独到的生活品味,中心性,城市中心，核心地标,实现中心定位的价值,全面性,大都会时尚购物广场,实现他对生活的要求,知道大都会的商业，,Pay attention to of person,know WanRun international square of form a complete set,is a kind of trend guide!,有讲究的人，,是一种潮流的引导者！,有讲究的人，懂得细节，是一种无处不在的价值！,
4、Pay attention to of person,is a kind of delicate thoughtful!,项目推广策略制控图：,大都会时尚购物广场推广系统,刚性传播,柔性传播,企业会 答谢会 参观考察之旅,企业内刊,大众传播,户外媒体（广告牌/公车/灯箱/立柱/围墙/楼体）平面媒体（报纸/杂志/网站）外展场地（老城区/大商场）项目案场（包装/物料/展架/玻璃贴）,文化传播企业媒体,*360的精准设置，实现传播最大价值,分众传播,活动/事件（邮筒直邮/节日活动/项目活动）病毒传播（网络邮件/论坛炒作）,内文：,有讲究的人，擅长善待自己！,大都会时尚购物广场/位于市中心，城市最繁华
5、的地方/给有讲究的人，打造的世界级HUOSE/国际大型商业SHOPPING MALL，拥有城市顶尖生活的配套/交通便利，人车分流系统这里都有无论，你是怎么擅长/这里商品多/餐厅多/咖啡厅多/方便生活/善待你一生,配标：,大都会市场购物广场，给有讲究的人,主标：,大都会时尚购物广场营销策略：1、活动具有广泛影响力及不可替代性；2、充分进行资源整合；3、引领时尚、潮流、自成一体；4、推广诉求精准、到位，定向吸引客流；2、活动且具独创性，能引起本地消费热潮；5、结合时事热点；6、定向吸引周边客群；7、活动具独创性，可传播性及可参与性；8、要具备当地喜闻乐见的特点；,讨论题,培育期购物中心的特点？经营
6、策略？,1、市场认知度不高，客户忠诚度不高；2、局部业态定位及品牌落位不合理；3、客流不稳定，购买率，销售额低；4、经营业绩波动大，收租收费困难；5、服务管理规范性欠缺；6、团队业务水平有待提高，需加强磨合；7、商家及顾客满意率差、投诉率高；8、前期遗留问题较多；,培育期购物中心的特点,培育期购物中心的经营策略,1、针对不同时段，制定合理的营销推广方案，进行市场知名度及美誉度的培育；2、重点关注经营业绩较差的商家及品牌，进行适当的招商储备；3、大力开展多种经营短租活动，稳场旺场；4、加强团队建设与培养，开展全方面的定期培训与制度学习；5、扎实推进遗留问题整改工作；6、多方位提高商家、顾客满意度
7、；,1、准备足1）对项目经营环境、经营能力有准确的解读2）对项目开业后的经营状况有准确的预判3）有提前做好充分的资源准备4）提前做好团队的磨合及专业能力的提升,如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动,2、动作快 1）充分利用开业火爆态势持续推出强有力的营销企划活动 2）紧紧抓住开业后各重大节日营销节点开展营销企划活动 3）当广场经营出现危机预兆时就必须立及反应加大活动的力度与频次,如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动,3、目标准：1）开业初期必须以集客为第一目标2）活动方式选择针对性强3）活动引爆时机把握准确4）媒体推广诉求明确直白,如何针对新开业广场特点及时有效的开展营
8、销企划活动,19,1.主题活动：“昨天今天明天 百万青年价值大探寻”活动；“爱在万达”万人相亲博览会；2.明星活动共两档：包括陈翔、sigma歌友会3.大型系列活动 年中钜献 感恩回馈万达广场年中庆步行街餐饮吃100送50 消费满68抽大奖 100%中奖万达天天乐年中庆表演新力秀品牌服饰发布会4、商家联动活动,淮安7月份活动：PR活动8次 SP活动3次,案例,1.主题活动：“昨天今天明天 百万青年价值大探寻”活动；启动仪式（市委书记参与）2.明星活动共1场：张震岳签售会3.特色演出扬州杂技大戏4.手舞足蹈 首届跳舞机大赛5.每周一天最便宜每周三鸡蛋单品促销6、飞镖夺宝赢好礼消费满88参加抽奖7
9、、展会类2011荣威全系阵容全国巡展8.与电视台合作大型室内车展9.童乐会园游活动,淮安8月份活动：PR活动13次 SP活动5次,案例,4、力度狠 1）决策果断 2）执行坚决 3）敢于投入,如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动,22,5、整合强 1）整合主力店及其他商户资源 2）整合政府资源 3）整合总部系统资源 4）整合其他各种社会资源,如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动,23,广州第二十五届美食节，11月12日进场28万人，进入美食节现场需排长队,案例,美食节盛况,案例,1、开业前一个月，总经理负责完成开业后1个月的营销企划方案2、开业后六个月内，必须确保每个月举
10、办1-2次大型人气活动和促销活动。3、大型活动必须要组织主力店和商家参与，参与比例不得低于50%。4、活动必须诉求明确，针对性强、力度强。5、活动开始前必须进行足够的预热，每次活动方案上报必须附宣传推广计划,新开业广场营销企划工作基本要求,淡季的成因及应对措施,风筝节（4月中旬）,案例,旺季的经营策略,购物节（7月中旬）,案例,不国际，难城市。国际是大都会运营商的对话平台，更是砥砺中国城市运营的利剑，整合各种前沿业态、生活的凭依。,国际大都会,关键词,*商业街定位,城市T台 世界秀,“High street高街时尚”这个词是指那些英国主要商业街的商店仿造T型台时尚秀上的展示的时装，迅速制作为成
11、品销售让人人都能买到（注：英国许多城市最繁华的商业街都称为高街）。正是由于有了“高街时尚”，原创服饰一经模特儿展示，人们便能很快从商店买到最流行时尚的翻版。时尚从T型台走上街头的速度越来越快，每一季度都有新的突破，现在已经只需要三周时间便可以在市面上看到最流行的服饰了。,大都会正是大连人时尚生活的推手，引领本土国际节奏,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,商业宣传期/开业,项目入市,品牌入市+全新形象刷新国际定位,商业新品招商、项目价值,公关活动,大众传播渠道/大都会金融推介,公关动作区域内形象展示（道旗+户外+围墙）,项目价值依托综合体的国际力推动,大众传播渠道精准客户行销
12、/战略合作伙伴,目标客户对接资源跨界合作,营销节点,推广节点,传播侧重,传播平台,品牌宣传期/开业,商业持续销售,悬念公关活动资源跨界合作,最大连 最国际系列时尚艺术跨界系列,两岸三地（香港、台湾、大连）街区艺术展 high street大都会合作的高街时尚品牌 概念巡展（H&M、ZARA等）,时间：2013年1月地点：大都会外广场中心区主题：以“收藏经典”主题为切入点，通过名人收藏，从圈层、生活方式进行引导，与在高端人群形成良好互动。关键词：典藏、稀缺、经典、艺术参加人群：学生群体、白领客户群，人数控制在100人。,北京798创意区大连大都会艺术品展,北京大山子798艺术区内；一年多来有六位
13、欧洲元首级人物造访798；798已成为北京新名片、时尚代名词、旅游新景点、亚洲新文化的代表。文化品牌的巨大优势极大提高了该区房屋的品牌效应。就像纽约曼哈顿 本项目座落在国际知名的北京大山子798艺术区内；一年多来有六位欧洲元首级人物造访798；798已成为北京新名片、时尚代名词、旅游新景点、亚洲新文化的代表。文化品牌的巨大优势极大提高了该区房屋的品牌效应。就像纽约曼哈顿旁边的SOHO，上海新天地。旁边的SOHO，上海新天地。,798介绍：独特的投资眼光及收藏品味，拥有多个名家的艺术珍品。活动形式：现场展览活动执行：由强势公关事业部负责联系，需提前预约合作费用：根据实际情况进行洽谈。,户外极限大
14、赛,时间：2013年2月地点：大都会外广场中心区主题：以“极限户外”主题为切入点，通过名大连极限运动俱乐部的精彩表演吸引客户的眼球，客户感兴趣者也可参与。关键词：经典极限参加人群：参赛选手20人左右。,动漫cosplay大赛,时间：2013年3月地点：大都会外广场中心区主题：以“动漫”主题为切入点，通过国内知名动漫COS俱乐部的表演吸引客户人群。强势传媒有大连动漫产业园的资源植入，费用低、参与度高。关键词：动漫、艺术参加人群：学生群体、白领客户群，人数控制在100人。,唱出大都会“好声音”,时间：2012年12月地点：大都会外广场中心区主题：以“好声音助力大都会”主题为切入点，邀请“中国好声音
15、”最具人气的大连歌手张玮来到大都会，吸引全城眼球。价位合理，人气火爆。关键词：好声音唱响大都会。参加人群：学生、白领，歌迷，人数控制在300人。,大连歌手张玮是从大连电视台技高一筹节目走出去的，强势传媒有他档期个人的资源。符合大都会快时尚元素，价位合理，容易切入主题。,民俗演出：,1、群众观星,2、穿针乞巧,3、文艺演出,活动内容：,1.2.3.4.5.,拉丁舞表演美食故事慈善竞拍现场抽奖来宾共舞,活动形式：在广场上举办大型庆典活动,A、歌舞表演,B、舞狮队 C、千人太极表演,活动地点：大都会外广场中心区,邀请嘉宾：建筑师、艺术家、各界贵宾邀请对象：诚意白领、各媒体记者诉求要点：宣扬快时尚的文
16、化起源，快时尚的理念，倡导快时尚在中国的落地生根和其经济价值。,大都会第一届话剧节,豪车盛宴,时间：11月1日-1月7日,阿斯顿马丁、法拉利、兰博基尼、宾利、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等知名品牌携新车型参展。,K 歌之王,时间：11月15日-11月20日,举行K歌大赛，赢取千元大奖,合作银行大客户经理。以利益提成形式合作，将商铺作为不动产长远投资品，以专业理财知识主动向客户推介。,营销跨界系列,联合政府合作渗透。依托解放路的政府大型改造计划，与职能政府合作。渗透大都会的运营能力，对政府中的目标客群实施特殊优惠政策。,总 结,顺时应季，百战不殆,购物中心的经营是一个长期而艰苦卓绝的过程.在经营策略上要顺应市场及商业规律，快速反应主动营销，且要对营销活动的整体策划、执行、市场反应以及活动效果作认真评估和仔细斟酌，这样，才能百战不殆，始终把握市场脉搏，为广场人气的积聚及业绩的提升，夯实基础。,悬念公关：Who is MR SHINE？,由于强势传媒与贵公司还没形成正式合作关系，我们只能对商业综合体项目前期规划和业态搭配提出自己简单草案，如贵方感觉有合作意向，我方会在人流动线、规划设计、业态搭配、二次招商及运营管理等方面的进行深度的指导。注：我方有大量城市综合体的招商资源，也有与贵公司深度的合作意向。,THANKS,感 谢 您 的 聆 听！,
