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1、.,1,蒙牛校园营销方案,策划人：王浩2013年11月25日,.,2,一、企业概况,蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生产企业蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,中国航天员专用乳制品国家体育总局运动员专用产品,产品荣誉：,.,3,二、市场与产品分析（SWOT）,优势：产品品牌效应明显知名度比较高。产品种类多，适合多数人口味。,劣势：目前牛奶制 品市场上种类 繁多、竞争激烈,机会：社会整体消费 水平的提高和对饮 食营养观念的深化，大学生更是如此。,威胁：近年来乳制品的安全事故不断出现，人们对此有戒备心理。,.,4,三、营销方式,1、价格策略,优惠：对于一次性购买一箱以上的消费者将享
2、有九五折的优惠,现今市场中“伊利”主要产品的价格和我们促销时蒙牛牛奶的价格对比,.,5,2、促销策略,广告策略 1）在学校各大宣传栏上张贴以蒙牛创业精神为主题的海报。2）宣传蒙牛创业文化，以及我们蒙牛促销活动的时间地点和促销形式等。3）利用宣传册对各个班级进行全面的、彻底的宣传。,现场促销1）消费者一次性购买一箱以上的牛奶，就可以参加我们的活动。2）在促销现场，通过展板的形式传播蒙牛的创业文化，消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言,.,6,四、营销风险,1、对于我们的产品来说学校是我们要拓展的市场。由于市场经济的各种因素的影响和激烈的竞争。因此市场拓展难度和失败的可能性都是有的。,2、由于消费
3、者对蒙牛产品的真正性价比不能够清楚，因此我们的宣传工作带来了更大的难度。,3、由于我们没有接触过营销方面的东西，可能还有没有考虑到的细节问题,.,7,1.加大宣传力度，引导消费者的消费意识。,2.利用技术权威如：国家免检产品等荣誉称号。来说服消费者。3.对商家销售情况和消费者的消费能力进行调查，制定合理的价位。,五、风险的控制,.,8,1、若现场销售出现货源不足的情况时。我们会及时联系供货方，争取以最快的速度，最短的时间拿到产品以满足消费者的需求。,六、应急预案,2、若现场销售其它经商同一种产品比我们的价格低时。我们将会通过增加消费者购买过程中享受的乐趣，以及得到的附加值来留住顾客并进一步吸引更多潜在的消费者。,3、若在促销过程可能收到假币。我们将会先租借验钞机以防一些消费者拿假币购买产品。,.,9,Think You,
