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1、【新城.忆华里】老带新客户答谢会活动方案,活动目的,通过高调举行的盛大活动，集聚人气，提高社会关注度，扩大品牌影响力；答谢/回馈老客户，增加项目的美誉度和知名度；通过精致的活动安排，让来宾切身感受恒盛的品牌文化和价值定位；为接下来的推广做蓄水准备，推行老客户带新客户计划，加快销售。,活动主题,新城.忆华里老客户答谢会,活动主办方：新城地产活动时间：2012年3月17日,活动整体安排,活动地点：新城忆华里售楼处活动时间：2012年03月17日（周六）参与人员：新老客户参与人数：100人左右主要内容：嘉宾签到 开发商致辞/老带新政策宣读 抽奖活动/暖场演出 样板房参观咨询,活动如何推进？,客户预约
2、,1.活动电话预约/电话跟进,从即日起，安排销售人员对自己的客户进行电话预约，对过当天确定到现场参加活动的客户名单进行电话邀请筛选，此举一方面体现开发商的诚意度，另一方面可以帮助活动主办方估算活动当天的来人数量！以便于活动公司做好餐饮桌椅等准备工作,2.短信跟进,除了电话邀约，仍然需要通过短信的方式，进一步的用文字信息通知客户具体的时间和地点！加深客户的印象！,客户抽奖礼品/激励礼品准备,抽奖礼品建议一等奖1名价值5000元的苹果手机二等奖2名价值3000元的家用电器三等奖3名价值1500元的小型家用电器老带新回馈礼品私下发红包的形式老带新1名建议1000元，以此累计新客户奖励政策新客户当天认
3、购发放购房抵用券一张，价值5000元,相关媒体预约,活动当天邀请房地产专业网站、报纸、电视等媒体人员到活动现场一方面活动现场进行及时的发布另一方面有利于活动的后期宣传新城忆华里项目微博活动前、中、后信息及时更新，做好活动的线上推广工作,入口布置,签到布置,木质优雅签到桌 提升整体活动品质上面贴新城忆华里logo签到桌花1组,古典红色签到用品1组礼仪小姐两名,活动区域布置,活动舞台：5米*3米 红色地毯活动主背景：5米*3米（设计公司提供）,活动座椅：建议白色椅套 黄色蝴蝶结演讲台/演讲台鲜花（贴新城忆华里logo）,冷餐区域布置,水果拼盘：草莓、橙子、哈密瓜美味糕点：提拉米苏、提子蛋糕、香酥麦
4、饼等精致糕点饮料：咖啡、奶茶热饮/雪碧、可乐、橙汁冷饮餐饮人员：2名,主持人开场白,主持人串词准备，主要介绍新城忆华里项目概况向新老客户介绍新城忆华里项目销售情况信息并且介绍本次活动主题，活动内容，老带新活动的意义！主持人素质要求：严谨中带有活动，机动性和灵活性兼备,项目代表致辞老带新细则宣读,首先项目代表致辞，感谢新老客户对于忆华里项目的厚爱其次项目代表宣读老客户带领新客户的细则最后进入老带新的对线环节,上场音乐起,老带新兑现环节,主持人宣读老客户名单，老客户按照顺序依次站在舞台上首先主持人随机采访老业主，让老业主讲述下选择忆华里项目的理由最后邀请项目代表上台，为老业主批绶带，带大红花！老业
5、主与项目代表一起合影留念！,老带新活动暖场演出,为了感谢老客户对于新城忆华里的厚爱，开发商特别准备了精彩的节目表演献给现场的老客户，感谢他们对于新城忆华里的支持，希望他们在接下来的生活中，更多的进行口碑传播！进一步加强产品的宣传！,拉丁表演/外国激情四射的拉丁加上外国演出人员的热情洋溢的演出，让整个活动效果更加火爆！,调酒表演开场火爆花式调酒，迅速进入活动氛围中,老带新活动暖场演出,老带新活动暖场演出,男歌手演唱经典老歌演出，重点是能够体现出老业主成长经历的歌曲,魔术表演一场出彩的魔术表演在整个活动过程中起到推波助澜 左右,互动环节,反口令：四人一组，听主持人跟着鼓点喊口令，主持人说“左脚抬起
6、来”，就应当抬右脚。主持人说“白旗举起来”，就该举红旗。鼓点节奏越来越快，做错的人淘汰。,动作接龙：三一组，由第一人先做动作，后两位以此跟着做，再加上自己的一个新动作，以此类推，接不上，忘记者出局。,抽奖环节,除了仪式上的感谢之外，开发商也特别准备的抽奖环节，不知道会有哪些老客户在活动当天会是幸运之星！这也是开发商为老客户家准备的惊喜答谢环节！,（甲方准备）,活动流程,谢谢欣赏！,枫林天下御墅,英伦生活璀璨开启,非常荣幸能有机会参与此次活动的提案作业，同时将最专业的服务提供给贵司，本案是在理解贵司有关枫林天下别墅项目老客户维护及新客户蓄客活动要求的基础上，结合我们对项目的了解和以往对类似活动策
7、划执行的经验而策划制定的，以期望透过各方面的努力将本系列活动顺利完成。因时间仓促，方案中若有疏漏之处还望理解。,前 言,目录,CONTENTS,第一部分：活动主题第二部分：活动目的第三部分：活动简述第四部分：活动亮点第五部分：现场包装第六部分：工作进度,活动主题,主题解析：“英伦生活”传达了枫林御墅的项目本质，对项目艺术立面及园林的简英伦风格的阐述，强调了项目的英式生活基调。“璀璨开启”旨在所有客户将体会到真正的异域氛围、原汁原味的英伦生活。将与英国生活相关的人、事、物汇聚到活动现场，开展一场意义深刻、品位高调的亮相仪式。,英伦生活璀璨开启,备选主题：,原装空运英伦生活,活动主题,活动目的,1
8、、通过活动维系老客户，提升知名度，增强老带新，促进销售；2、通过售楼处现场及样板房活动预设，让客户亲身体验奢华品质特点；3、通过销售政策及礼品赠送鼓励老业主带新客户，刺激新客户成交，提升项目知名度，促进销售；4、将贵司的客户资源演化为枫林御墅的意向客户。5、通过此次活动，引起市场关注，提升品碑传播，争取当地客源，蓄积有效客户。,活动简述,活动主题：英伦生活 璀璨开启 活动时间：暂定2012年10月27日（周六）活动地点：现场售楼处+样板段+样板房 参加人员：别墅老客户；枫林御墅新客户、意向客户；有效客户；业内人士；媒体；相关领导（约150人）活动形式：英伦风情体验节,人员构成,拟自带 60组
9、客户客户构成如下：公务员：10 组 教师：10组医护人员：10组事业单位：10组国有企业：10组开发区：10组,活动亮点,根据“英伦生活璀璨开启”的活动主题和“英式经典，奢华品质”的项目定位，进行现场布置和活动安排，将原汁原味的英式生活移至营销中心，为活动带来亮点，通过传播将亮点放大，加深记忆，引起关注，建立客户对项目英伦生活的认同。,把英式生活移至枫林御墅,原汁原味的英伦生活,许愿箱,英国建筑明信片,花式调酒,英式生活秀,外国模特生活静态秀,吉他演奏,活动亮点,英式装修讲堂,许愿箱,当天到场的客户均可以免费领取“许愿信封”，只要将自己最想旅游的英国城市及本人的姓名、电话等相关填在信纸上，装入
10、信封，投入许愿箱。在当天活动结束，将现场从许愿箱中抽取一定名额的幸运客户，免费实现他们去英国相关城市旅游的梦想。,五颜六色的信卦,玻璃制的许愿箱,活动亮点,核心活动,活动当天，凡到场签到登记的客户，均可以免费领取一套英国建筑风格的名信片，做为留恋。,免费领取英国建筑风格名信片,活动亮点,靓丽模特加以华丽时装的点缀，完美气质表露无遗，模特们用静态秀的方式演绎着时下流行的服装潮流。借这一时尚艺术的方式传达枫林御墅英伦生活的定位。同时分时间段在营销中心、样板段、样板间进行巡场，吸引更多的购房者。,外国模特生活静态秀、巡场表演,10:20-11:30,巡场时间,08:20-08：40,09:20-10
11、:00,13:10-14:00,活动亮点,花式调酒、吉他演奏 场地内布置英式风格桌椅、酒吧台；邀请调酒师及歌手在吧台内担任服务员，同时随性在吧台内进行花式调酒及歌曲演唱，通过软性的方式让消费者欣赏节目表演，进而吸引更多的消费者。,活动亮点,本次我们将打破以往常规的背景画面、舞台演出等形式，将以全新的情景展示形式突出枫林御墅的项目品质。旨在现场打造成英伦的生活场景，让客户领略理想的生活场景。现场将以情景剧的形式演艺不同的生活。模特通过服装与造型模拟出各种生活姿态与场景，为参观的客户营造真实、立体的感官感受。,英伦生活秀,活动亮点,生活秀单身贵族,情景一：侧卧在柔软的沙发上，怀抱抱枕，悠闲、舒适的
12、生活场景！听轻音乐、喝咖啡的都市丽人。,活动亮点,情景二：几位好友相聚，小资的生活格调，时尚、经典、流行的结合，彰显着对生活的一种浪漫情趣,生活秀小资生活,活动亮点,生活秀幸福生活,情景三：居家小憩，男女主角相拥而坐，静静的享受着一天忙碌之后的心灵驿站家,活动亮点,活动亮点,别墅宜居室内设计咨询会邀请英国、德国、中国著名设计师为别墅业主带来了耳目一新的感觉。,活动现场配备专业的礼仪小姐为消费者提供服务，同时派发宣传单页；活动中凡进入到活动场地内欣赏、休息、咨询的消费者将获得一份精美的礼品。,活动亮点,宣传方案,1、活动场地内放置展架：宣传枫林御墅项目，告知购房者活动的具体信息及路线图；2、根据
13、营销中心制度，工作人员可在场内进行派单，或将宣传单页放置宣传台，由购房者自行领取；3、针对枫林御墅项目可在入口处增设LED显示屏上循环播放活动内容及项目效果图；并在入口可悬挂条幅，例：枫林御墅带您体验英伦生活；4、工作人员带领看房，同时在市内繁华地段(如市中心广场、重点小区)增设通勤巴士，免费看房参观。同时制作枫林御墅大众礼品予以派送。,活动亮点,1、活动期间每天现场将会发送礼品卷，购房者每人可领取一张礼品卷，凭此礼品券前往枫林御墅营销中心，可获得精美礼品一份；2、礼券如普通门票大小，印制枫林御墅项目信息，及凭券领取礼品等信息；3、每天将发放500张礼品卷。,礼品卷发放,活动亮点,现场包装,围绕“英伦生活璀璨开启”，进行场地布置，让氛围无处不在。,氛围，无处不在,现场包装,现场包装,现场包装,舞台全景示意图,现场包装,入口包装示意图,27/10,活动方案报批,现场包装执行,现场活动执行,活动下单筹备,19/10,23/10,22/10,25/10,服装、道具准备,活动公司方案洽谈,活动公司方案确认,工作进度,礼品建议,礼品为高档乐扣乐扣不锈钢保温茶杯。正面为乐扣乐扣标志，背面为“枫林天下”标志。,项目预算,项目预算总计：14.8万（RMB）,The End,以上仅为活动思路，具体内容有待再次沟通后细化调整。,
