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1、中国移动福建公司全省互联网营销平台运营规划,2008.12,目 录,运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用,构建一个基于互联网的分销体系，实现增值业务在互联网上的展示与销售。,建立有效的强势广告资源机制，提高广告投放的效果、扩大宣传面。,整合互联网优势资源，提供强大的营销支撑，建立互联网营销品牌,品牌建立,广告资源控制,销售促进,目 录,运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用,构建移动增值业务网络营销平台，协助移动进行增值业务的互联网渠道分销，提供一整套在此模式下的营销、运营和合作解决方案。,运营内容,渠道的引入和管理,1,酬金结算,数据监控与分析,平台推广,营销活动开展,营销平台系统构成
2、,2,3,4,5,6,1、渠道的引入和管理,A 渠道类型对福建省的互联网资源进行调研，目前可做为移动网络渠道资源的网站类型有三种：,B:渠道的引入根据网站的模式特点选择切入点，引进各类渠道资源，从而为中国移动在互联网上构架一个全方位的营销渠道,设定分级考核机制,渠道刺激,渠道培训、销售引导,打造样板渠道（以点带面，树立影响力）,如何让渠道主动起来？,渠道方能按“量”取酬，业务销量大的渠道能有更高的分成比例,能够激发渠道主动地去创造新营销模式,要协助渠道进行业务的开展，渠道能有足够的成长空间,要形成比较强的市场效应，让渠道对市场足够有信心,C：渠道的管理,针对上述需求，我们制定了如下管理方式：,
3、实现分级管理渠道为我营销,设定分级考核机制,根据销售量设立指标，对加盟商进行等级分级；对不同级别的加盟商实行不同标准的酬金分配方案，并设定严格的晋级和推出机制，保障加盟商的权益。,渠道刺激,要激发加盟商的创造性和主动性，可以开展,渠道竞赛,渠道推荐奖励,征集渠道自荐的线上活动,面向加盟商不定期开展主题活动竞赛，如对销售量增幅明显或者累计销售量大的加盟商予以适当激励,加盟商推荐的活动若被平台采纳，将给予适当奖励,加盟商推荐的渠道若能通过考核成为加盟商，将给与适当奖励。,2、酬金结算,增值业务酬金标准,飞信,139邮箱,其他增值业务,按桌望模式中对一、二级渠道酬金支付标准,一级 销售额的85%二级
4、 销售额的70%,选用最佳的酬金结算模式，实现成本的最优化。,CPA(按网民行为付费),CPS（按销售付费）,酬金模式,采用此模式组合，移动只需要为最终的营销结果付费，而无需投入多余的费用,销售奖励：对完成销量较好的加盟商给予额外的销售奖励,酬金直接分成：依据每个网站的销售量给予酬金奖励,酬金支付细则,活动费用补偿：对加盟商提供的活动给予经费上的支持,支付周期每月可对渠道的销量进行考核，并依据实际销量进行酬金的支付,支付模式移动通过运营方向各 渠道支付,3、数据监控及分析,为保障在互联网上开展的营销活动的有效性，需要分析各个营销平台上的营销数据，并经过分析此数据实现对营销活动的引导。A:监控数
5、据来源：目前可用于分析的渠道资源包括,B:监控数据内容C:数据的应用,利用各种监控数据对现有营销活动进行分析，并调整相应的营销策略根据人群特征调整渠道广告内容，使之更有针对性根据活动效果调整活动的方式和细节，使之更有参与性根据网站的活动性，调整增值业务在渠道网站的位置和表现方式,4、平台推广,1,2,4,3,5,5、开展营销活动,目的：通过各种营销手段吸引用户关注，增加用户购买的意愿与回访率；提升渠道的信心，快速建立样板渠道市场,A:运营方开展的活动：所有渠道均可参加,依据销量享受酬金奖励,B:渠道自行组织的活动渠道自发组织的活动渠道与其它商户联合开展的活动,在营销平台上开展的营销活动有两种类
6、型,前台交易系统,广告系统,网吧系统,网店系统,WAP系统,总营销展示系统,订购结算系统负责与boss结算,后台支撑系统,渠道管理系统,营销活动系统,用户积分系统,用户行为数据采集系统,营销平台系统,6、营销平台的系统构成,用户,网站联盟,独立网站,网吧联盟,互联网渠道,平台运作原理,广告系统,网吧渠道,网吧系统,前台交易系统,后台支撑系统,运营商代理商,目 录,运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用,数据监控分析报告活动效果评估,功能维护系统维护线上活动页面创作及技术支持,线上活动执行线上线下组合活动执行,渠道状况的调查渠道联盟的建立渠道监控渠道酬金支付控制渠道管理,渠道合作策划具体各个渠道的个性化营销方法广告位广告手段活动线上活动策划,目 录,运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用,目 录,运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用,当月总销售额的50%作为运营费支付,按当次活动费用的15%支付,25,
