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1、,新附加医疗险推广方案,新,您知道吗？,76.6%的消费者表示在未来三年内购买医疗险，其中16%的消费者表示肯定购买。2001年国内健康险保费达到60.27亿元，2000年为27.69亿元，增长117.65%，高于同期人身险增。,数据来源：国务院研究中心2002年对全国50城市的调研结果,因此，平安医疗产品的成功革新及推广对平安抢占医疗险市场，从而推动寿险销售有着十分重要的战略意义！,爱心推出附加住院险四宝-附加住院收入保障保险（HI）附加住院费用医疗保险（HS）附加住院手术费用医疗保险（SHS）附加重疾住院收入保障保险（DDHI）,以附加险与主险结合的方式，带动寿险销售，全面拉升业绩以“新春
2、百万刮刮奖”产品促销活动带动开门红回归保险真谛，改善业务结构；有效控制风险，保障公司利益顺利实现新旧产品衔接,我们的推广目标,新附加医疗险的四大卖点（a）,将原有附加住院医疗险责任细分，责任更简单，组合更灵活住院收入保障附加住院收入保险住院手术费用报销附加住院手术费用保险住院费用报销附加住院费用保险重疾住院收入保障附加重大疾病收入保险特有重疾收入保障，保障更加全面附加重疾收入保障特别为康盛/康顺男女重疾量身订制保障客户重疾住院收入不中断，重疾有保障费用低廉，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失，保障范围更全面,放开住院天数赔付限制152的最高赔付天数可达365天153的床位费和每日平均
3、药费的最高赔付天数没有限制156的最高赔付天数可达365天0-2岁客户允许投保（仅在上海、北京、深圳试点销售）填补平安幼儿医疗险的产品空白满足了3岁以下幼儿的医疗需求,新附加医疗险的四大卖点（b）,新产品简介,类似附加住院安心（185）的“住院日额保险金”保障因疾病住院，从被保险人每次住院的第四天开始按住院天数给付住院日额保险金因意外住院，按实际住院天数给付住院日额保险金,类似附加住院医疗（149）的保障因疾病或意外住院，在各项赔付限额内，每次住院实际支出的床位费、药费、治疗费、护理费、检查检验费、特殊检查治疗费、以及住院前后30天内门诊费，赔付80%,类似附加住院安心（185）的“手术医疗保
4、险金”保障因疾病或意外住院且需手术，在保险金额内，赔付规定范围内的实际手术费用的80%销售限制：只能附加于153,较附加住院安心（185）的“癌症住院日额保险金”保障范围更广因疾病或意外，初次发生主合同所定义的一类或二类重大疾病并住院治疗，按每次住院的实际天数给付住院日额保险金销售限制：只能附加于在售的重疾险种，包括康盛/康顺、附加定期男性/女性重疾,附加住院收入保障保险（152）,附加住院费用医疗保险（153）,附加住院手术费用医疗保险（154）,附加成人重疾住院收入保障保险（156）,新旧附加医疗险的差异比较及产品调整措施,拓宽投保年龄（仅在试点机构）新增0-2岁年龄段,相应措施,放开住院
5、天数的赔付限制152的最高赔付天数可达365天（对比：185每年最多赔付天数为180天）153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制（对比：149每年住院床位费最多赔付天数为45天）156的最高赔付天数可达365天（对比：185的癌症住院每年最多赔付天数为180天）,调整费率（相关档次比较）调高了19岁以下和30岁以上客户的费率 调低了20-29岁客户的费率,具体差异,扩展保障范围保障延续至合同到期后一个月将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失,新附加医疗险上市后，149/185将被停售,新附加医疗险与99系列主险的差异比较,拓宽投保年龄（仅在
6、试点机构）新增0-2岁年龄段客户群,费率比较（相关档次比较）19岁以下和60岁以上客户的费率较99系列高 20-59岁客户的费率仍较主险低,放开住院天数赔付限制153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制（对比：99住院费用每年住院最多赔付天数为90天）156的最高赔付天数可达365天（对比：99住院安心的癌症住院每年最多赔付天数为180天）,扩展保障范围将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失,具体差异,新产品推广方案推广安排,推广主题：收入有保障 住院无负担推广日期：2003年12月31日,以健康医疗新产品为切入点，通过产品组合包装带动寿险产
7、品销售,推广主旨,推广范围：全国所有机构同时上市（0-2岁客户允许投保限试点机构）,新产品推广方案推广支持,新产品推广圆满成功,热热闹闹的广告投放,产品推介及主顾开拓宣传彩页,产品组合保障计划,轰轰烈烈的刮刮奖活动,推广支持1-产品推介及主顾开拓宣传彩页,样稿参考,主顾开拓工具将是开拓健康医疗市场的得力助手！,工业、食品、空气污染罹患疾病的比率为什么这么高？如果不幸患染疾病，意味着巨额的医疗费用,有问题，要解决！投保平安医疗保险是不幸中万幸！,推广支持2-“重疾减损”保障计划,样稿参考,鸿利+附加重疾收入保障+附加定期,平安重疾伴侣：主险康盛、康顺终身重大疾病保险、附加定期男性/女性重疾保险，
8、提供高额重疾医疗保障；津贴型产品新成员：附加住院收入保障保险、附加重大疾病收入保障保险，弥补收入损失，让收入不中断。,“住院有保障，收入不中断”以附加重疾住院收入保障新品,拉动主力产品销售！,推广支持3-“阳光宝贝岁岁平安”保障计划,样稿参考,投保举例从客户关注问题入手：,新爸爸的心事？张小民，今年30岁，月收入约5000元，女儿刚满百天，拥有一个幸福的三口之家。可如今这位快乐的新爸爸有个心事：小宝贝是如此的娇弱，成长的道路总是布满荆棘，意外事故、疾病随时降临，谁能保护她免遭风雨来袭？,宝宝成长谁来呵护？平安保险给出好办法,推广支持4-“新春百万刮刮奖”产品促销活动,活动时间为2003年12月
9、31日至2004年3月31日，将在全国范围内各机构展开在促销期间，只要客户购买了平安新附加住院险，即可在收到保单时，立即刮取贴附于保单上的刮刮卡贴条，赢取大奖，喜迎新春。刮刮卡由各机构向总公司征订，由总公司进行统一印制。奖项共分为五个等级，每个奖项的人数、奖品的形式、奖品的价值金额由各机构根据自身条件自行设定，最高奖项单件奖励额度不能超过5000元。总公司按机构规模将给予各机构开展活动一定的费用支持，共计约100万元左右，具体由区域事业部实施。,在全国燃起一把“新春百万刮刮奖活动”助攻鸿利、鸿祥、二康主力产品！全面拉升业绩！,附件一览表（请在放映模式下直接点击所需内容）,1主顾开拓宣传彩页2、“疾病住院减损”保障计划产品组合彩页3“阳光宝贝岁岁平安”综合保障计划产品组合彩页4、销售话术5产品行销手册6、“新春百万刮刮卡”活动方案5平面广告样稿,本资料内容陈旧，制作粗糙，要下载 课件请到万一网万一网保险资料 中国最大的保险资料下载网站,万一网礼品商城2012年盛大推出，供保险业朋友礼品采购，价格查询。,2012年万一网已步入集团化运作，经一家全球顶尖人力资源管理公司（世界500强企业）授权并参股组建人力资源服务公司，业务范围主要包括营销、管理、国际认证等相关培训课程以及猎头、人力资源过渡服务。欢迎全国保险公司及企事业单位咨询，联系QQ946982232。,
