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1、漳州含羞草旺季终端规范手册,消费者 品牌（产品）销量陈列促销,陈列促销,陈列三大原则：分布面广 买得到显而易见 看得到随手可及 拿得到,陈列独孤九剑第一式：最好的陈列地点第二式：最好的货架位置第三式：区域化集中陈列第四式：多重陈列面第五式：正确展示产品第六式：正确与清晰的价格第七式：尽可能使用宣传品第八式：争取二次、多点陈列第九式：寻求促销陈列的机会,散装系列产品陈列,区域选择原则,我司散装产品区域在终端陈列位置选择的优先次序和基本原则要求。,原则一：分区陈列,首选陈列区域,散装糖果类食品区,次选陈列区域,生鲜、杂粮、水果区,次优区域也不能陈列的,休闲炒货食品区,原则二：靠近主通道，四面通透,
2、靠近主通道，就是把产品靠近了最大多数的消费者，能获得最大数量的顾客流，得到更多的购买机会；四面通透能最大限度地把所有陈列面都展示在消费者易于看到、拿到的位置。,原则三：便于形象展示,实践表明，在卖场内充足的照明能显著提升顾客对商品的感官满意度，从而增加购买欲，因此在散称区域选择时一定要重视现场照明情况，在卖场允许的情况下，可由我司增设照明灯具。同时要注意现场有无可展示我司形象的包柱、背景墙等，生动的现场形象同样能有效提升销售！,原则四：促销桶优先,在同时有我司散柜和促销桶陈列的门店，要优先考虑促销桶的摆放位置，尽量把促销桶摆放在靠近主通道或人流量大的位置。理由是：促销桶的产出较高，并且能形成较
3、好的视觉冲击，吸引消费者关注。,基础陈列要求,这是我司在散装区域管理、柜台布置方面强制要求达到的基础标准。,要求一：一格一品，陈列丰满,散柜上每个玻璃盖只能陈列一个品种，商品陈列要饱满，促销桶要队出尖头，玻璃盖内陈列的产品要与沿口齐平。,要求二：整洁有序，品牌凸显,陈列道具要日常维护，保持不破损、不藏污纳垢。促销桶或玻璃盒内的商品要摆放大致整齐，有独立包装的，要将最上面一层包装上有标识的正面朝上展示。同时要注意商品的先进先出，以免造成大量老货龄商品。,要求四：商品陈列方式得当,对于部分不适合直接暴露在空气中陈列的商品，如开心果、花生干在玻璃盒中陈列时，要装在塑料袋中，并注意扎口。,要求三：标签
4、、价格醒目,每一个玻璃盖上都要有醒目的价格牌和卖场要求的相关合格证、生产日期等标签；促销桶上要用标签夹将价格牌、爆炸牌等标签突出展示。,陈列布局规范,对促销桶、阶梯柜上陈列的商品布局的规范要求。,促销桶陈列商品及规范,档期内进行特价、惊爆价活动的商品，但部分不适合直接暴露在空气中陈列的商品除外。公司主推产品，如果派系列产品。公司封装好的简易装产品。促销桶可以整桶陈列一种商品，也可以分割成若干小区域陈列，但一个促销桶分割不超过4份。,散柜布局属性,主通道,主通道,主要人流方向,主要人流方向,A区,B区,D区,C区,左图所示的陈列柜与主次通道的位置关系为例：A区为最优，B区次之，C、D区依次随后，
5、蜜饯、果派、简易装产品按照优先次序陈列。显示“T”的玻璃盖为可陈列特价产品的位置，即散柜的第二层位置和最靠近主通道的一排位置。原则上其他位置不允许陈列。,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,T,炒货类产品要保证一节柜台专区陈列！一般位于C区。,参考陈列布局,主通道,主通道,主要人流方向,主要人流方向,A区,B区,D区,C区,附注：,1、以上参考陈列为1.8X2.4m散柜的陈列参考图，因各销售门店所展示的陈列资源不同，可根据实际情况自行调整，但散柜产品必须确保散装蜜饯及散装果派的陈列，陈列规则参照以上图例；2、如部分销售门店可提供木桶或木柜销售散装产品，年
6、节期间优先陈列炒货产品，依次顺序为：开心果、杏仁、花生干、鱼皮花生；3、如存在同其他产品共用同一散装柜的情况下，A、B区必须确保我司产品！,年节系列产品陈列,形象地堆-样式1,形象地堆-样式2,B是陈列架的端头，属于二类区,A是最佳堆头陈列位置,收银台,收银台,收银台,收银台,收银台,C,D,B,B,A,C,A,C,A,C,A,C,A,D,B,B,D,B,B,D,B,B,D,B,B,C是次佳堆头陈列位置,普,通,陈,列,区,超市陈列位置示意图,主通道,主要人流方向,主通道,主通道,主要人流方向,主要人流方向,四连堆陈列示意图,我司产品陈列区域,价格牌,三连堆陈列示意图1,主通道,主要人流方向,
7、主通道,主要人流方向,我司产品陈列区域,价格牌,主通道,主要人流方向,三连堆陈列示意图2,主通道,主要人流方向,我司产品陈列区域,价格牌,45度倾斜便于消费者观察,三连堆陈列示意图3,主通道,主要人流方向,主通道,主要人流方向,我司产品陈列区域,价格牌,两连堆陈列示意图1,我司产品陈列区域,两连堆陈列示意图2,主通道,主要人流方向,主通道,主要人流方向,我司产品陈列区域,两连堆陈列示意图3,主通道,主要人流方向,主通道,主要人流方向,我司产品陈列区域,单堆陈列示意图,主通道,主要人流方向,主通道,主要人流方向,我司产品陈列区域,仅购买一个地堆的门店：陈列产品优先陈列袋装系列产品，罐装产品控制性
8、送货！,单堆陈列示意图,我司产品陈列区域,主通道,主要人流方向,主通道,主要人流方向,主通道,主要人流方向,主通道,主要人流方向,我司产品陈列区域,单堆陈列示意图,端架陈列示意图1,端架陈列产品选择顺序：优先考虑陈列常规袋装产品、年节袋装产品、罐装产品、礼盒产品！,袋装陈列示意图,罐装陈列示意图,端架陈列示意图2,综合陈列示意图1,综合陈列示意图2,附注：,1、投入2个以上地堆的门店要求将产品集中陈列，陈列参照图见以上参照图；2、仅投入1个地堆或门店，地堆陈列以袋装产品为主，礼合产品向门店争取年节一条节的堆箱展示处陈列，罐装产品可不操作；,以上旺季陈列规范请执行，不足之处请指正！,THE END！THANK YOU！,
