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1、大学生运动鞋市场 调查报告,2013年12月25号,目录,调查背景调查目的统计分析分析总结结论建议,调查背景,随着人们生活水平与质量的提高,运动消费已经成为居民消费的一个新热点。这都有利的带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。而运动鞋市场的竞争也是愈演愈烈，大学生是一个特殊的消费群体，他们追求创新，也很容易受到时代潮流思潮的影响，对企业商家的影响及意义重大。因此我们组决定了做这次对大学生运动鞋消费的市场调查。,调查目的,1.了解分析大学生的消费需求。2.研究大学生群体中出现的潮流时尚。3.分析大学生对运动鞋的消费心里以及行为。4.了解大学生对
2、于产品使用的具体情况、收集各种产品的优缺点，扬长避短。5.分析其中的流行因素，为鞋企提出营销建议。,性别比例情况,生活费的统计,此次被调查的人员生活费划分为5001000元的人数最多，为11人，几乎占总人数的六成，10001500元的人占三成，1500以上以及500元以下的人数较少，占一成左右。,购买运动鞋考虑的因素,被调查20人中，考虑最多的重要因素是质量11人，占将近六成。款式6人，占三成其他因素相对比例较低。说明绝大多数消费购买运动鞋时，对质量和款式最关注。,购买运动鞋的价位,在被调查的20人中，选择200400元的人数最多，占总人数的35%，其次是选择100200的，占30%，而选择1
3、00元以下和400元以上的相对较少，各占15%和20%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，买中低档价位的人数偏多。,购买运动鞋的途径,被调查的20人中，选在专卖店和商场购买的人最多，各为6人和7人次，占总人次的30%和35%，其中选择网上购物的占总人次的25%，且男生居多，其他途径则较少占10%。说明绝大多数消费者喜欢去专卖店和正规商场买运动鞋，且网上购物发展空间较大。,在被调查的20人中，选择36个月的人数最多，为7人，占总人数的35%，约为7/20。半年以上的人数占30%，三个月的人数占20%，不确定的占10%。说明绝大部分消费者更换运动鞋的时间在半年至一年之间。,喜欢的促销活动,在被调查
4、的20人中，选择促销的人数是最多，为12人，占总人数的六成，也就是约3/5，返现金的占总人数的两成，赠送小礼物以及其他方式占到总数的两成。,说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，更喜欢打折促销的方式。,如何看待运动鞋将来发展趋势,在被调查的20人中，选择时尚化和环保性的较多，占总人数的40%和25%，选择具有科技含量的占15%，而选择具有文化内涵的占20%。由此可以 看出，,随着人们的生活水平提高，对物品的格调与品位的要求，都有所提升。,分析总结,经济与档次的矛盾,经过调查，发现大学生对运动鞋消费存在着如下特点：,（一）追求时尚大学生思想活跃、社会意识强、受当前社会的流行文化与消费思潮很大的影响；
5、从调查中也可以发现很多学生在购鞋时对款式，品牌等流行因素相当看重，对篮球鞋，慢跑鞋等流行款式的产品也很青睐。（二）品牌意识强调查发现，大多数的大学生对品牌比较注重，因此，品牌文化对当前学生有很大的影响力,（三）经济与档次的矛盾大学生看重自我形象，注重自我尊严，因此在购鞋时对鞋的品牌、档次相当看重，但由于自身经济能力有限，因此处于追求档次与经济制约的矛盾中。在调查中，很多大学生青睐于100300价位的运动鞋。（四）款式追求多样化大学生思想活跃、标新立异、追求创新，在运动鞋的购买中也追求各种不同风格，不同款式的产品，以表现其自我意识，调查中发现，大学生对篮球鞋、板鞋、足球鞋、户外鞋等各种不同款式的
6、鞋都有追求。,（五）决策复杂与购买冲动大学生处于1825岁，智力处于成熟阶段，因此较以前，消费行为偏向于理性。在购买决策过程中需考虑价格、质量、品牌、款式、舒适度等多种因素，综合分析，慎重决策。但大学生社会阅历少，自我调控能力仍需发展，因此大学生在购买行为之中极易冲动，容易受主客观各种因素的影响，产生购买动机，并影响其行为。,结论,(一)绝大多数大学生还是很注重品牌的。但在购买运动鞋时，买中低档价位的人数偏多，很少一部分人愿意花费高价位购买运动鞋。比较有钱的学生在选择运动鞋时更加侧重品牌知名度高的耐克和阿迪达斯，而生活费偏低的学生更加喜欢相对便宜的安踏、李宁和匹克品牌。(二)绝大多数大学生无论
7、身份，自身消费水平在购买运动鞋时，对质量、舒适度和款式最关注，喜欢去专卖店和正规商场买运动鞋。,结论,(三)绝大部分消费者现在拥有3双及以上数量的运动鞋，更换运动鞋的时间在半年至一年之间。(四)绝大部分大学生在购买运动鞋时，更喜欢打折促销的方式。(五)引起不同的消费者购买运动鞋的行为是不同的。而我们大学生则注重流行新款。(六)现在运动鞋的款式基本能满足大多数大学生的要求。,在此输入标题,(一)绝大部分大学生觉得运动鞋价位普遍偏高，应该对价位进行适当调整，以满足更多的消费者。(二)绝大多数大学生非常关注运动鞋的质量与款式，运动鞋厂家应该下更大的力度去研究开发新产品，以适应不同人对运动的需求。(三)绝大多数大学生了解品牌的渠道多是网络和电视，厂家应该在此方面做更大力度的宣传。,建议,在此输入标题,(四)绝大多数大学生认同打折促销的方式，厂家应该开展更丰富的活动以促进产品的销售。(五)树立品牌战略，大学生受品牌文化的影响很大，企业若想打开大学生运动鞋市场，树立品牌战略重要意义。树立品牌战略首先树立品牌意识，企业从商业运营，生产制造，市场营销都要从品牌的角度出发，其次加大品牌的投入，加大技术、营销与质量管理的投入。,建议,小组成员：胡云云 姚胜男 张丽琴 俞欣 陈浩 吴小智,谢谢观赏,
