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1、来点儿颠覆吧力迅青城山项目年度策略沟通,如果有如果,如果程捷每天都只有十五分钟时间吃午饭如果曾远明永远没有周末、五一、十一、年假如果夏天健的路虎永远只能与水泥森林发生关系如果我们的项目规划、建筑、园林、样板间、传播通通都成为了全国房地产市场的标杆如果我们的项目开盘就清盘，销售额比预期高了5个亿如果力迅兼并了万科金地中海如果BOB收购了奥美如果你想有一所房子面朝大海春暖花开，然后你拥有了如果你花两块钱买彩票就中了头奖,为什么到处都是为什么,为什么成都出太阳时所有人都想出门喝茶为什么天气热了人们要进山、天气冷了好多人奔往东南亚为什么每当法定长假，全世界著名景点都有中国人的身影为什么丽江悦榕庄每晚房
2、费高达2800美元的那个套间从来不会闲置为什么所有人都喜欢钱喜欢成功为什么一个接着一个目标都达成了，空虚抑郁还是会出现为什么王石要登珠峰为什么比尔盖茨要把资产的3/5拿来做慈善,暂时搁置全部的“如果”，放下所有的“为什么”。走一条常规的路，洞察这个太过常规的市场。,置信芙蓉青城,枕山卧水天人合一,独栋、联排别墅,上善栖,青城派宅院上品,顶级度假宅院,青城神韵,中国院子青城街子,珠江逸景天生墅,原生态半岛别墅,青城山高尔夫新丽江,云南丽江般的美丽，高尔夫球场似的绿,高山流水,最高端的别墅大宅,青城山+产品亮点。休闲度假生活的吸引力。,在这座及时行乐、小富即安、玩世不恭的城，它们看似顺势而为，都在
3、说同样的休闲、造同样的梦、找寻同样的人群、建立同样的符号52生活模式、淡泊名利、超脱、与众不同、出世、高人一等、回归、中庸、淡定、平和、内敛、安静、有国学修养、超然物外、清心寡欲,但这是一个以收入、职位、声望作为人生价值度量衡的时代。小资向往中产，中产羡慕富人，富人要成为贵族。欲望就是第一生产力，偌大一个世界，人人都必须找到值得努力的目标。社会大众所认同的价值观，就是赶着大多数人拼命向前的鞭子。贵族放弃前进，沦落成落魄贵族。富人刚刚停下来，就被中产超越了。中产偷点小懒不努力，供房养车迅速让他负资产。,在这样社会背景的意识形态下，有几个人能真正停下来，又有几个人敢真正、长久、彻底、完全停下来？早
4、没有陶渊明，更没有林和靖孟浩然。倘若继续以盆地意识、慵懒、退而不前解读休闲，实则逆势而行。,在这座全中国最休闲的城市，休闲物业想要脱颖而出，就必须重新定义休闲。,阳光下的一盏茶、午后的一场午觉、进山的歇息、出国的行走，通通都是某种类别的休闲、某种形式上的停。休闲的真意不是逃避、不是遁世、不是消极不上进、不是鸡犬之声老死不相往来偶尔停下来，是为了以更积极的心态面对世界、更快地融入人群、更正确地朝着自己设定的目标往前走。,青城山下的一所房子加上青SPA，应该与谁对话？我们也暂时停下来，看看亚洲最好的休闲度假酒店。,Aman，是世界顶级度假别墅型酒店的典范，在全球专门建造、经营金字塔尖端的小型精致度
5、假酒店。,Aman在亚洲地区，分布在泰国、印度、菲律宾和柬埔寨等风光圣地，巴厘岛的Aman，更曾经高居游客票选亚洲旅馆第一名。,全球18处Aman酒店，处处与众不同，充满着神秘与高贵，它将其形象定位为“偏离常规的传播奢华者”每一处酒店房价一夜至少600到800美元以上，且多半位在云深不知处的山尖水湄，遗世独立。Aman行销手法也颇为奇特,不做广告、不促销打折、不主动也不在乎媒体曝光,但就是那份拽与隐匿的感觉,吸引著世界上的骄客造访。,Aman坚持“质朴与奢华的极致”，返璞归真，提供最私密的度假空间。没有鲜丽缤纷的装饰，也没有任何奢华繁复的冗赘摆设，极端体贴入微的空间安排，室内室外连成一气，院子
6、、露台、窗畔、发呆、喝茶、仰观天光或星子总让人不知不觉地消磨甚至挥霍在悠悠时光里。,Aman的世界是与世无争的，认为生活的目的即是生活的真享受。每个Aman酒店都隐藏在一个非常独特的环境，有的藏在不丹的深山，有的本身就是摩洛哥的古碉堡，而Aman在普吉岛则正好倚靠茂盛的椰林种植园，俯瞰一望无边的安达曼海，自然条件得天独厚。独特、私密，你似乎永远看不到什么工作人员，整个山林整个海都是你的。你发现泳池上漂着冰水，以供随时饮用；当你走到海边，你躺在椅子上，马上有人送来饮料和湿毛巾；天有不测下起雨来，马上又有人开车接你；而夜晚你在就餐的时候，泳池对面却有人奏起泰国的古乐,Aman具备与大自然、人文合而
7、为一的境界，与当地风土文化的贴近，使人深深了解到Aman虽号称顶级，但在这顶级的讲究里，有着更深度与谦逊的思考、坚持或梦想。也许是因为与自然几近浑成一体，不以规模硕大恢弘为美，而是尽量让整个建筑和谐地融入大自然里，一无间隙隔阂。Aman才让人感动。,简单的高雅，美丽的避世之地Aman尊重自然环境和传统的地方文化，重构奢华定义，极精致，却也极低调沈潜，是一种在质朴环境中的豪华感。其特有的风格是生活与居住哲学的进一步境界,马尔代夫的One&Only开业仅两年，即备受世上最时尚尊贵的宾客青睐。刚在07年9月荣膺一国际权威旅游杂志评选的全球度假村第一位，One&Only素以卓越质素著称。每所度假村都座
8、落于世上最风光明媚的地点，让宾客亲历当地文化独特风情，利用自然原材料打造了豪华的避世之地。,One&Only充分流露其广受赞誉的悠闲典雅与简约奢华概念，别墅以传统物料如稻草、木材及石头等建造。,巴厘的Four Seasons Resort四季酒店，让你在极度的私密中享受低调的奢华，纯粹自我世界，彷佛一切景致都在时间里凝结。,巴厘的Four Seasons Resort四季酒店，,巴厘的Four Seasons Resort四季酒店，,巴厘的Four Seasons Resort四季酒店，,巴厘的BVLGARI 宝格丽酒店，反映着对传统巴厘岛风格的现代诠释，并融合当地的文化和自然元素。宝格丽奢侈
9、品集团2004年进入度假酒店市场，在巴厘-印度洋上空160米的高处定义着优雅的高度。,巴厘的BVLGARI 宝格丽酒店，与世隔绝般的优雅形象，反映和体验着BVLGARI有关设计、优雅和现代奢华的概念。,普吉的Shangri-La 香格里拉度假村，以其尊贵物业、优越位置及私密环境吸引全球买家，委托世邦魏理仕销售代理。,普吉的Banyan Tree悦榕庄度假村，在这里，你所有能做的就只有放松享受，但每晚收费不低于1000美元。,中国丽江的Banyan Tree悦榕庄度假村，一晚500至2800美元的房价会被轻易地给它贴上“顶级、奢华”这些老套的标签，被媒体喻为目前“中国最贵的度假酒店”，但并没有人
10、感到“奢华到令人窒息”，相反会让旅客体会最深的是“轻松和浪漫”。,中国丽江的Banyan Tree悦榕庄度假村，,中国丽江的Banyan Tree悦榕庄度假村，,Banyan Tree悦榕庄度假村，,Banyan Tree悦榕庄度假村，,谁在消费这些昂贵、奢侈、高品质的度假天堂？无所谓年龄、职业、性别、国籍、肤色，他们是毫无疑问的富人。世人眼中的成功者。,满世界都在同富人对话。说奢侈、谈尊贵、比享受、卖品味、扯血脉，我们说什么？先看一个和富人有关的故事。,沙灘上，富人和漁夫都在曬太陽。富人问漁夫:你為甚麼不出海打魚?漁夫說:我今天有吃有喝,為甚麼還要打魚?富人說:賺錢阿!漁夫說:之後呢?富人說
11、:賺更多的錢,你就可以買一條船,僱別人去打魚,你就可以天天曬太陽!漁夫說:“那你认为我現在在做什么?“说完，他在阳光底下打起了盹。富人开始思考既然我和渔夫享受的是一样的阳光，那么我拼命赚钱又是为了什么呢？,在成功学的逻辑里，你必须赚到“豪宅、名车、年入百万”，你必须成为他人艳羡的成功人士。,卡耐基说，拿破仑希尔的成功学就是经济的哲学。陈安之的目标是“帮助全中国每一个人，13亿人都要成功”。曾经一度，下海是成功的，考公务员是成功的，出国是成功的，海归是成功的，如今有房有车是成功的，消费得起LV是成功的个人奋斗很可嘉，实现自我很诱人，名利滋味很甜美，但成功真的就是如此简单？生活中所有的美好事物和价
12、值都由物质决定？关于你成功之后的喜怒哀乐，没有人关心。世俗的成功目标达成、被人艳羡仰望后，做什么才能够真正愉悦自我？成功对于个人的意义，在世俗的成功观念里，永远无法得到任何触动灵魂的解答。,许三多说，好好活就是做有意义的事，有意义的事就是好好活。人与人价值观各不相同，最应该趋同的，是积极入世的生活态度。浮华盛世，人生苦短。世俗的成功目标达成后，稍稍停下，充充电，重新思考自我对于成功的定义。,青城山休闲，停下青SPA充电房子盛装自我意志、意愿、意识、意念、目标、欲望,天与地之间、地与水之间、水与山之间、山与人之间、人与房之间、人与人之间、光与影之间、房与墙之间、墙与墙之间、砖与石之间、树与草之间
13、、房与院之间、忙与闲之间、欲望与喜怒哀乐之间、世俗与自我之间、出世与入世之间房间之间、间隔之间、间隙之间、工作之间、放松之间、思索之间、愉悦之间、分享之间、叩问之间,壹屋间中国 青城山 彻底积极休闲物产随心滋长自我欲望后，出山,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议2006年7月26日,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方
14、米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投
15、资客户,板块首席国际居住区,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突破竞争H项目将凭借形象取胜J项目各项实力均衡D项目凭借价格在独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,项目SWOT分析,机会(OPPORTUNITY),威胁(THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价：本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,THE END,
