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1、画好10张图 提升签单率白板会会中操作关键点,河南北封丘刘俊朋 2013年9月,1,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,我的白板会运作流程,2,主顾开拓,培训演练,拒绝处理,增员邀请,会前,会中,会后,申请审批,物料准备,暖场开场,推荐举办人,公司简介,礼品发放,奖品展示,会后总结,二次拜访,激发需求,解决方案,按照3个流程画好10张图有效提升签单率,流程1：激发需求,3,图1-爬坡图,4,2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？,4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？,1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,
2、5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？,是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?,图2-走钢丝,5,平安、健康-财富、幸福,意外、疾病-贫穷、家破人亡,防护网,1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福,3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你,4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）,流程2：解决方案,6,用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。,图1-万能太阳图,1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年,住院医疗：无论大小病，住院医
3、疗都有保障,意外医疗,住院医疗,住院日额补贴,重疾保障,意外伤害,身故保障20万,养老补充,7,2.讲责任：意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。,住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴,重疾保障：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付,身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。,养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。,意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付,备注：智胜人生保险计划由智胜人生终身保险（万能型），平安附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，平
4、安附加无忧意外伤害医疗保险（B），平安住院费用医疗保险（B）、平安附加住院日额医疗保险（07）组成,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,图2-夫妻百年好合,8,豁免BC,5.如何爱自己：1-6,6.如何爱家人：1-2,我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛,备注：智胜人生保险计划指智胜人生终身保险（万能型）主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额（07）,三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩,图3-智慧星,9,1.意外医疗 2.重大疾
5、病 3.身故 4.双豁免,15 16 17,4000 4000 4000,18 19 20 21,1.2万 1.2万 1.2万 1.2万,30,60,70,6万,婚嫁金,17万,25万,大学,高中,2.讲领取,3.讲保障,备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）组成。,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。,图4-
6、鑫利摇钱树保险计划,10,2岁,三、讲保障,一、讲交费,80岁,1、意外医疗2、重大疾病3、意外伤害4、双豁免,1400,20岁,1400,40岁,1400,1400,二、讲领取,祝寿金40000,保单分红,累积生存金不断增长,1400,备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成,图5-全家福,家庭保单一家三开，让爱永存,1.讲爸爸,2.讲妈妈,3.讲孩子,幸福的家庭就是有保险的生活,11,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,流程3：拒绝处理,12,我有社保，
7、我干嘛买保险？,图1-有社保情况下有无商保对比T形图,13,20年，年交6698元1.重疾10万2.住院费用2份3.住院日额 10份,有新农合无万能,有新农合有万能,剩余的3万？,4.住院日额补贴1.77万,案例张三，重疾手术花费10万，住院90天,1.新农合：10万*70%=7万,案例李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的报销和给付,1.新农合：报销7万,2.重疾给付10万,3.住院费用报销0.9万,2.左边讲张三只有新农合的理赔数据,1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。,3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据,4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保
8、，更需要商保的有效补充,1+2+3+4=19.67,投保容易理赔难,图2-全险半险裸险T形图,14,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故2.重疾,1.身故2.重疾3.意外伤害4.意外医疗5.住院费用6.住院日额,保险是“保而不包”,保险是分类的,1.投保容易理赔难，保险分三类：,2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故,3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾,5.保险是分类的，保险是保而不包。,4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴,保险是不错，可我现在没钱买,图3-排序T形图,15,我,赔付50万报销30万,1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车,2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序,3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的,4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,
