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1、,2013 红鹤 年度策略报告,2013 Flamingo Strategy Report,RUN or OUT!,今日主题,1 我们将面临的处境奥运年的走势2 我们07年的状况3 我们的长期定位和对现状的反思4 2008战略5 回顾,1 我们将面临的处境-奥运年的走势,1.1 07政策、产业和市场供求总结1.2 08预测,（请听取07/08年度市场简报.来自FA-bj-客户总监 孙彬）,2 我们07年的状况,2.1 07年客户分析报告显示：产业洗牌大局初定，行业资本化程度和土地资源集中度 急速提高，强者恒强局面出现。30家全国性的大地产集团需要几家大服务商？,（年度客户分析报告.来自FA-b
2、j/tj-客户部+FC）,（1）集团化客户已构成绝对主力,上市公司及大型地产集团07合作新增：嘉里、绿城、保利、招商、泰达，以及老客户跨区域合作：华润、龙湖等。大客户已占业务总体的 91%；,（年度客户分析报告.来自FA-bj/tj-客户部）,07年 FA（BJ+tj）28个项目：其中北京16个，天津6个，其他异地项目6个只有 4个全年服务期，6个6-11个月以上，其余18个不足6个月,（2）项目服务周期的缩短,大开发商如何运营？我们如何了解他们？我们在他们体系中的位置？他们庞大的组织如何体现效率？我们的快慢与他们的关系？,规范管理的集团性开发商实行一/二/三级节点管理。万科/金地/中海/龙湖
3、等产品力出色的企业总共可细分为一百多个节点进行控制。在每个节点上都有设定的周期，一旦某个节点拖延会影响到整条运营线。而随之各个方面的成本开始增加。,2.2 07财务方面的分析,（年度财务简报.来自财务部）,可以看到：我们增长主要因素还是人数增长，而非效能的提升,大开发商的增长如何？我们地产传播业的状况？,07年我们被推着成长 08年我们必须主动赢取 新一轮的产业发展机遇,3 我们的长期定位和对现状的反思,3.1 我们的企图：未来3-5年发展成为：中国最大/强的房地产整合行销传播集团 现状自我反思：我们还是一家小公司，我们仍然是不安全的 我们如果再慢下去、优越下去，客户将敬而远之,3.2 我们的
4、客户需要知道：红鹤是值得信赖，受人尊重的事业伙伴 红鹤是最好的：以客户的成功为基础，相互成就 总能提供具有针对性的方案 高水准的服务和职业精神 现状客户心态的自我反思：蜜月期：红鹤应该给我们上课，红鹤最专业，听红鹤的 婚后：红鹤的人很傲，不知道哪儿来的优越感，我们总被忽视 专业上也不过如此，反应慢，还只顾自己闷头做作品,3.3 我们的同事和同行需要知道：红鹤是尊重人 并 提供其快速成长的企业 红鹤是专业领域的领跑者，竞争中令人生畏的强敌 现状的自我反思：同事：红鹤的发展空间到底有多大？红鹤老员工没空间？红鹤的环境和评价能体现公平吗？同行：红鹤有什么新观念，新行销动作影响我？红鹤广告不用比稿？没
5、拍片就不会创作？红鹤顾问和公关都做过什么案子？,4 2008战略,4.1 大客户：快，活！（1）与全国前二十名的大客户建立紧密合作 追“扩”：追随服务多年的大客户全国扩张 围“猎”：改“坐等”为“出击”（2）跟上客户的变化 快速销售：08市场，现金流成为第一要素 组织扩张：大客户迅速布局，我们的机遇长大（3）“客户期望管理”的必要性,4.2增长：机构与各专业公司增长 FA:(1)bj：保持35%以上增长(2)tj:继续组织成长；增长30%FC:(1)增长100%(2)有影响力的策划案例(3)“主题建筑策划”的作业流程规范，找到第二长项(4)机构中整合策划的火车头 FPR:(1)大幅度增长。采取
6、迅速成长模式，拓宽服务行业(2)On line形成核心竞争力 FCG:整体增长80%,4.3 人员:更大的发展空间“预算管理”(1)预算管理：08年 目标管理年 从小公司走向中/大公司的关键一步 有预算，才有空间和自由 年会后，由多部门协作完成（财务部将作指导）,(2)全员：继续实行KPI+360综合评估，并持续完善(3)Senior员工：更大的职责权利/继续年度国际考察(4)Mid,Junior员工：更多升职机会，更大的压力与挑战,4.4 效力：科学管理产物-数据获取的困难(1)管理好时间/人力：智力服务业最大成本 通过填写Timesheet可以获得数据 财务/流程部门通过数据得到：每个人员
7、在每个项目中的 时间投入/产出的关系 资源分配的合理(2)新形势下，对原有作业流程调整：设立一/二/三级节点，计算时长。通常我们多长时间能完成几项工作-公司提供参考的标准时长,4.5 发展第三城 成都/东北/上海中选择(1)天津初步成功作为经验和方法(2)持续深耕大客户战略合作，获取必要业务来源(3)资深员工的任命和委派(4)预算目标管理,红鹤沟通机构,4.6 开设新专业 Interactive Marketing(On line)(1)组建公司。确定主营业务。(2)带动现有专业“全面On line”，建构未来的竞争 网络已改变这个世界和人们的生活/学习/社交方式！只顾眼前是可怕的。,4.7
8、整合军团:更强的服务能力 品牌小组(1)整合业务的获取：整合服务价值的推介，促成合约(2)建立整合模型：什么样的项目，如何开展 FC，FA，FPR的整合作业分工和协调(3)各专业间的相互熟知，作业语言的互通*传播的转型：FA+FPR在当前行销环境下紧密配合的必要,4.8 知识与核心竞争力：重点“课题研究”(1)知识中心：07年组建，卓有成效。08年着重“课题研究”/“效果评测”/基本动作落实(2)各专业公司的即时“观点分享”/阶段成果/案例出版(3)结合Web2.0时代，改变培训计划和方式，加大预算,4.9 文化：为行业输出价值观，成为文化使者(1)三原书基本价值观总结：红宝书完善；蓝宝书出炉
9、（绿宝书07已发）(2)公司传统节庆，活动，惯例，自媒体的持续经营(3)加强在FA（BJ）以外的办公室推行(4)08预算中增加：团队和个人的Team building活动费用,（1）观念：扩猎大客户/增长/预算管理/效力时间（2）组织：第三城/Interactive/整合军团（3）支持：专题研究/文化使者,5 回顾：快，活！关键词,2007年已经过去 中国真是喧嚣 多少让人无所适从曾经的乌托邦理想帮的是倒忙 现代社会的自由价值观和民主制度，理性和科学治理技术经验-严重缺乏。我们必须举头西望 这个古老的国家仍处在前现代社会，却不得不应对开放的全球化脚步，交织出过于复杂的历史转型期中国的社会进步，商业在推动，网络也在推动你也正投身其中,Thank you 2008 1 19,饮水思源，下载不忘“关注”。,精品模板 行业案例优质图表创意图片PPT教程,我们只分享精品,本PPT来源于网络渠道，感谢作者的辛勤劳动，如作者不喜可私信本人删除！,我们会提供更多更好的PPT素材，让你不再烦恼！欢迎访问：,PPT精选,新浪微博最勤劳PPT分享http:/,
