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1、河北金融学院09市营二班十全十美餐饮研究小组,醉,酒鬼系列酒水展销策划,一、前言,酒鬼酒股份有限公司依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”，产品畅销全国30多个省、市、自治区，并远销美国、日本、俄罗斯、韩国、南亚及港澳台等20多个国家和地区。一系列殊荣的获得及焦点访谈品牌广告的亮相使“酒鬼”品牌价值再创历史新高。联合国的“千年金奖”的获得使“酒鬼酒”向世界展示了它的魅力。本公司将参加2011第六届上海国际酒类商品交易博览会，进一步宣传坚持走品牌创新、产品创新的道路，通过加强品牌建设，优化产品质量，提高产品内涵，抓住营销与研发两个关键环节的经营理念，做大、做名、做强产
2、品，实施名牌战略，积极开国内外市场，使公司实现持续、健康、快速的发展。,二、参展时间 2011年06月01日03日三、参展地点 上海国际展览中心-CHINA,四、参展人员,1、总负责2、现场接待人员（服务人员）3、翻译负责4、现场咨询5、其他人员（培训、搬运、搭建等）,五、参展背景分析,1、大会分析1）专业性 2）品牌性 3）权威性 4）国际性 2、与会者分析3、参展商构成,六、参展目的,1、维护老顾客，发展新顾客2、寻找新的经销商3、树立品牌形象4、了解市场信息动态,七、参展安排,展前准备,展中准备,展后准备,1、展前准备,1）展台准备：参展主题的确定；展位的确定；展位的布置：2）客户邀请及
3、策略3）物品（展品）准备 4）媒介报道 5）人员安排及培训 6）对其他参展商的了解 7）促销策略 8）时间进度安排,2、展中准备,1）礼仪接待 2）主动将精美且有艺术气息的公司名片呈递给有意向的客户，并与对方交换信息同时记录在册。3）在展品的介绍方面，对于游玩参观者发放本公司的宣传册。4）对于有意向合作的参观者进行深入沟通。5）实施促销政策 6）在参展期间，邀请知名电视媒体、网络、报刊同步报道 7）展出期间播放一些优雅的带有地方特色的乐曲，增加产品展示走秀环节。8）向被邀请者发放纪念品。9）“酒鬼酒”终极抽奖活动,3、展后准备,1）交易博览会结束后，及时拆除展台，对展台区进行卫生打扫、垃圾清理
4、，保持公司良好形象。2）对文件、信息及相关资料进行整体加工处理及整合。3）进行工作总结。4）及时上交重要资料，上报重要信息。5）目标客户跟踪，邀请客户见面。6）征求经销商的意见及建议。7）进行展后的评估。8）鼓励和肯定员工在工作中的付出。9)在本企业网站上后续报道,八、参展物料,1、宣传资料：代理商邀请函；公司简介；公司广告服；产品宣传册；海报；赠品等。2、洽谈资料：1）名片：带有公司的标志、名称，主要负责人的联系方式等重要信息；2）相关合同书3、服务资料：客户资料统计表；嘉宾签到簿；名片夹,九、参展预算,1、展位费：228，000元光地费用:108,000（2000元/平方米，54平方米）展
5、位费用:120,000(20000.00元/展期 3m3m)2、广告宣传费：106，000元3、展位装饰装修费：50，000元4、必要的设备租赁费：20，000元5、食宿费：15，000元6、礼品制作费：10，000元 7、机票火车长途车费：5，000元 8、展品运输费：8，000元 9、样品酒：8，000元10、会议室租赁费：5，000元 11、名片费：5，000元 12、资料印刷费：2，000元 13、市内交通费：800元 14、其他：50，000元合计：512，800元（注：以上费用数据仅供参考，实际花费按多退少补原则）,十、效果预测,交易博览会的整个过程将进一步的增强酒鬼酒的品牌核心价
6、值和个性气质在顾客群中形成心智模式，进一步的确认品牌核心价值的定位和认定市场威力。1、宣传到位后，将会有大量的参观者（含专业人士、加盟商、采购商和一般观众）参观酒鬼酒公司的展台，在现场积聚大量的人气。不仅可以维护新老顾客，在此期间，我们可以吸引数万人次驻足观展，并与很多有合作意向的经销商签订合作协议。,2、酒鬼酒的知名度在全国和国际上获得提高，特别是在国内，可以为我们的在国内的发展计划做进一步推进。随着企业的不断发展，整合产品，寻找新的经销商，对企业的渠道进行升级。在原有的联营体模式基础上从三个方面进行渠道的优化。达到：核心渠道明确，公关团操作升级，联营体操作模式升级的目地。3、交易博览会期间
7、，推出酒鬼一系列产品，好的服务，好的包装，好的质量会为我们赢来品牌美誉度。公司坚持以品牌建设为核心，大力实施品牌发展战略，深度挖掘酒鬼酒文化，丰富酒鬼酒的历史内涵，精心打造企业形象和品牌形象，强化品牌运作，使酒鬼酒焕发出前所未有的光彩与活力。,十、效果预测（续）,十、效果预测（续）,4、充分利用交易博览会进行现场调研和信息收集，大量有效信息与做法是企业今后发展中需借鉴的。5、充分采集了顾客的评价，根据展前制定的营销策略及其在实施效果如何，找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料与同行间的差距与原因，将参展作为一项学习与提高。6、利用展览尽量多的了解行业间的竞争对手或尽可能多的收集有关竞争对手的资
8、料，了解市场最新动态，采集一切有助自己的信息，为本企业以后的产品营销和品牌推广做后期策划和调整做准备。,十一、注意事项,1、中午往往是客户比较多的时候，最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过的客户。2、走在过道上的客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。3、甄别目标客户4、在交易博览会期间，每天参展前列出物品清单，来去按照物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验。,十一、注意事项（续）,5、注意贵重物品的安全、保管。展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。6、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。7、在参展期间，参展工作人员要注
9、意自己的言行举止，不能在现场吃东西，要用一个国际品牌的水准要求，来保持展厅干净整洁。工作人员，时刻得注意展厅及附近的卫生。8、在参展期间，参展工作人员衣着要统一、整洁，体现出公司的良好的精神面貌，和以国际品牌的操作要求来要求自己。,十一、注意事项（续）,5、注意贵重物品的安全、保管。展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。6、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。7、在展会期间，参展工作人员要注意自己的言行举止，不能在现场吃东西，要用一个国际品牌的水准要求，来保持展厅干净整洁。工作人员，时刻得注意展厅及附近的环境。8、在参展期间，参展工作人员衣着要统一、整洁，体现出公司的良好的精神面
10、貌，和以国际品牌的操作要求来要求自己。,9、每天闭馆后要及时整理物品与统计销售报表并及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。10、展示的灯具事先要仔细检测，更好地避免参展时不亮灯的情况。采取措施保证供电正常。11、是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视介绍材料的纸张，给人以正规的印象。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。,十一、注意事项（续）,策划组成员：,韩亚（副组长）李婷 马会娇 唐俊（组长）解进芳 张瑞娟 张静 周玲 朱艳杰 朱明 张瑜（以上排序是按拼音的首个字母）,感谢,聆听,
