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1、,陈列知识概括,陈列宗旨,陈列的宗旨与目的 陈列的宗旨与目的，以提升销售业绩为主要目的,通过陈列充分体现出货品款式、设计特色、质地等，把货品的信息，最直观的告诉顾客，以便顾客更好的挑选货品；并通过各种陈列的手法、特色表现品牌的形象、自身的风格与个性。对品牌的形象树立和推广宣传起到重要的辅助作用,而最终达成销售,提升业绩.,返回主目录,上一页,下一页,目 录,第一章基础知识,第二章陈列技法,第三章整理与维护,返回主目录,上一页,下一页,第一章 基础知识,COLOUR色彩知识,返回主目录,上一页,下一页,1、色彩的特性 光是一切视觉现象的主要媒体，有光的作用才能产生视觉，才能感受色彩。且色光经过混
2、合明度会越来越亮，但色料（颜料）经过混合后，明度会越来越低。,返回主目录,上一页,下一页,色光三原色为红、绿、紫蓝三色重叠分别产生洋红、黄、蓝三个第二次色，三色重叠时会成为白色光,光的三原色,返回主目录,上一页,下一页,色料三原色为洋红、黄、蓝三色重叠分别产生红、绿、紫蓝补色，三色等墨混合后会变成黑色,色料的三原色,返回主目录,上一页,下一页,2、色彩的作用,A 色相的感情作用B 明度的感情作用C 彩度的感情作用D 色调之感情作用,返回主目录,上一页,下一页,A、色相的感情作用不同的颜色会让人产生不同的感觉，所以按色彩的冷暖分可为暖色系跟冷色系。暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉，冷色系
3、会另人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉,色彩的作用,返回主目录,上一页,下一页,1.暖色系红、橙、黄、红紫2.冷色系蓝、绿、蓝紫3.中性色、百搭色黑、白、金、银、灰 这五色称中性色也为白搭色可与其他任何颜色搭配陈列，色彩协调。,返回主目录,上一页,下一页,返回主目录,上一页,下一页,B、明度的感情作用明度高的色彩会出现活泼、轻快、明朗的特性明度底的色彩则会产生沉静、稳重的感觉因此配色时需视陈列目的加以运用。,色彩的作用,返回主目录,上一页,下一页,C、彩度的感情作用彩度的不同，会产生朴素与华丽之不同，彩度低的会产生朴素之感，反之华丽，彩度高较强切硬，低者软且弱。,色彩的作用,返回主目录,上一页
4、,下一页,D、色调之感情的作用不同的色调给人产生不同的感觉，如：若将深色系的排在下，浅色系的排在上，则会产生稳重的感觉，相反则较为活泼。,色彩的作用,返回主目录,上一页,下一页,明度：色彩深浅程度纯度：色彩鲜艳和灰暗程度色相：不同类别的色彩冷暖：色彩给人的冷暖反应暖色,色彩的对照图,返回主目录,上一页,下一页,常见的配色方法1、无彩色的配色，即白、灰、黑相配2、无彩色+重点配色（暖色）3、无彩色+重点配色（寒色）4、以同一色相来配色5、以类似色相来配色6、以对比色相来配色,返回主目录,上一页,下一页,第二章 陈列技法,卖场的构成,陈列的原则,陈列的技巧,区域的设计,返回主目录,上一页,下一页,
5、A、卖场平面图的区位分析,在做卖场陈列时，手上一定要有一张该店的平面图，先依据图纸做卖场的区位划分分析。如上面的这个卖场区位分布图，要做到布局安排及区位划分的合理性。,卖场构成,返回主目录,上一页,下一页,返回主目录,上一页,下一页,同安梦之旅二楼女装（1、3柜）平面图,同安梦之旅二楼女装（2、4柜）平面图,2023/2/21,20,同安梦之旅一楼男装（四柜）平面图,，,根据卖场平面图，分析该店的陈列图，按陈列图分区布置高架正侧挂叠装,高架仓位陈列图,返回主目录,上一页,下一页,根据陈列图布置第五代矮架仓位,矮架仓位展示,依品种分类 依原料分类 依用途分类 依对象分类 依尺寸分类 依色彩分类
6、依价格分类,陈列方式,常规货品陈列有三种形式：正挂装、侧挂装、叠装 1、挂装分为正挂和侧挂两种，主要用以服装出样，须陈列于相应的叠装边上。2、每一款每一色的货品都应有三件出样。（上装：男L、M、S，女XL、L、M，下装：男29、30、31，女24、25、26）同款同色由尺码大小排放在一起，吊牌不外露。3、侧挂挂装衣服的长短由左至右应从长到短排列或短到长排列，衣服的正面全部向左，挂衣勾方向全部向里。,陈列原则,返回主目录,上一页,下一页,5、服装叠放用于出样时须使用叠衣纸，用其衬托衣服形状，且使每款服装用于出样叠放 的大小一样，整体划一。6、叠放时有印花标识或花纹的货品，应竟量做到印花标识或花纹
7、外漏且对齐。衬衫叠放时要使纽扣外露且对齐。7、每叠衣服的颜色要一样，每块层板上叠放的服装应为同一款或同一系列，要注意颜色整体谐调，叠放高度也要一致。（层板间距的2/3）8、叠放时吊牌不宜外露。,4、正挂的尺码由外至内应由大到小排列。一条正挂挂臂挂件数一般为3或6件（套）,返回主目录,上一页,下一页,货品摆放展示,返回主目录,上一页,下一页,货品摆放展示,返回主目录,上一页,下一页,一.色彩陈列,常见的配色方法1、无彩色的配色，即白、灰、黑相配2、无彩色+重点配色（暖色）3、无彩色+重点配色（寒色）4、以同一色相来配色5、以类似色相来配色6、以对比色相来配色,陈列技巧,一.色彩陈列1.色彩陈列2
8、.渐变陈列:同色系浅到深,短到长交叉法(通常用于橱窗模特的陈列)平衡法3.琴键陈列:黑白均衡,或主体色占80%的色彩(白/红/白/红)(通常女装陈列喜欢采用这重方式),陈列技巧,二.数据陈列1.货品类别货品结构,合理分析,根据货品的数据来合理布置卖场陈列比如80%T恤+20%的货品结构=要60%T恤货品+40衬衫出样陈列,随着货品的结构出样陈列的不同,那销售数据也随之变化2.价格线价格相差太大产品,不要挂在一起,比如价格29元的产品,跟价格99元的产品,放在一起,销售就比较平和,价格对比过强,影响顾客购买心态3.应季产品关联性陈列按区域划分A.B.C.D等黄金视点跟销售死角.A点为店堂视觉黄金
9、点,根据产品的销售情况与货品结构及时进行货品陈列区域调整.使产品都能得到很好的销售4.色比合理性亮色购买率高,根据货品色彩结构合理搭配陈列,陈列技巧,三.模特陈列1-4种的模特陈列1.色彩不超过3种 2.要大胆渲染四.橱窗模特陈列作用:A.交易过程增加进店率 B.传达文化气息在有限的空间里结合点.线.面.体,来表现橱窗陈列主题A.线的表现01.垂直陈列:水平的橱窗,通常为正装,庄重大方02.斜线陈列:运动,时尚03.曲线:旋律,韵味面的陈列表现主题主题表现01.季节主题 02.节日主题(如圣诞,春节)03.系统陈列 04.专题陈列(比如,世界杯.奥运为主题的橱窗),陈列技巧,通过大型橱窗挂画明
10、确陈列主题，模特以组合配套形式突出陈列力度服装可采用单款单色重复出现突出,橱窗展示,搭配以款式跟颜色相适应的陪衬（背包，手提包等）简约有品位不应过于花哨。,通过用发光墙的灯光效果营造的橱窗气氛,橱窗展示,圣诞橱窗，主要是突出节日气氛营造卖场氛围,绿色植物做橱窗景，更通透和自然生动,橱窗展示,五.卖场货品陈列1.A区(店铺A区),A区占了全场60%的销售,所以该区域力求色彩鲜艳,从面料、价格、协调，人性化造型吸引顾客进店2.侧挂：色彩.空间.价值要协调，夏季通常要空出3-4厘米的空间，冬季要有8厘米左右的空间空出3.流水台：价廉物美，整齐，出样主推款产品，货品丰满，量多。六.海报陈列海报设计上力
11、求主题突出制作工整要多种规格的POP海报布置店堂氛围,陈列技巧,七.音乐陈列音乐可以提升卖场氛围，调节消费者购买心理，音乐要做到1.季节性 2.时段性（比如早上，中午，晚上的音乐要随着时间的变化而变化）八.人的陈列A.A点设计.B.通路设计.C.导购站位01.A点:顾客路线,视觉中心02.滞销区(货品不好卖的区域)要做到把死角做活边柜位置(为金角银边区域)通路设计定义:导购、货品、货架空间，及顾客空间原则：每个关口设卡：让顾客易进难出。设卡，让顾客在店铺停留时间长点,陈列技巧,陈列技巧,九.灯光陈列01.灯光的色彩色灯光冷色-通常用于夏天米黄色灯光-暖色-通常用于冬天02.射灯合理的照射位置与
12、方向平行侧挂交叉-模特八字-正挂,1、男装区 货品陈列应做到简单、简捷、一目了然，货品摆放按款式分。然后再根据由左到右颜色由浅至深，由明至暗，由短至长的规律排列,陈列技巧,男装区展示,上一页,下一页,返回主目录,2、女装区女装的陈列要求以成套搭配方式展示，首先应根据服装的风格进行分类，如优雅、休闲、运动等几个系列，然后再根据色彩分配陈列在不同的陈列柜。女装成套搭配必须考虑风格一致，色彩协调。,陈列技巧,上一页,下一页,返回主目录,3、牛仔区可根据牛仔衣裤特有的风格和特性做一些夸张的陈列,陈列技巧,上一页,下一页,返回主目录,牛仔区展示,上一页,下一页,返回主目录,4、裤区正挂裤类为每个挂手臂挂
13、三件或六件，左右两臂分别挂一浅一深两色，应为主推款 侧挂裤装为每条挂通21-24件，颜色由左至右为浅到深排列，每叠裤子的顶部要空出层板间距的1/3,陈列技巧,上一页,下一页,返回主目录,裤区展示,上一页,下一页,返回主目录,5、饰品饰品要分类陈列做到陈列有规律性和简单性,陈列技巧,上一页,下一页,返回主目录,饰品展示,上一页,下一页,返回主目录,第三章：整理与维护,卖场日常的整理与维护是我们一定要做好的工作，做好了这项工作可使卖场显的比较亲切、整齐,上一页,下一页,返回主目录,整理与维护技法,一、货品挂的要标准整齐,上一页,下一页,返回主目录,整理与维护技法,二、叠装货品叠的要标准整齐,上一页,下一页,返回主目录,整理与维护,三、模特着衣,橱窗模特、展台模特、仓位全身模特、仓位半身模特服装要每周更换一次，服装要平整，细节要完美,上一页,下一页,返回主目录,陈列错误实列,上一页,下一页,返回主目录,陈列错误实列,上一页,下一页,返回主目录,陈列错误实列,上一页,下一页,返回主目录,陈列错误实列,上一页,下一页,返回主目录,END,点击返回主页,
