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1、海市蜃楼量版式KTV,方案对比,所以，选址在陈家桥,陈家桥的位置,公交线路图,经过“陈家桥”站的公交线路:720路空调、720路区间空调、大学城901路线、大学城曾青线、郊769路、大学城565路空调、郊276|278路，重庆720路空调公交路线,项目选址可行性,地址：陈家桥重庆大学城随着重庆市高等教育的推广普及，仅在大学城就有高等院校十五所，总人数超过二十万及附近居民十多万。我们建立的量版式KTV正是针对这一庞大的人群，随着经济的发展，人数越来越多，然而人们对生活的需求不再是物质上的，而更多的追求精神上的满足。这些人群因学习压力，工作压力都需要寻找一个舒适的环境放松一下，缓减压力，发泄情绪，
2、扩宽交流圈。,项目总论,项目实施背景项目概况开发商概况编制依据,项目背景,进入21世纪以来，中国的娱乐行业蓬勃发展，而KTV行业则是这个市场中不容忽视的中坚力量。国内“娱乐经济”不仅在形成，而且有望成为下一个经济热点。巨大的市场潜力和极高的投资回报率已使KTV行业成为吸引众多投资者的行业之一。每年中国的各个大中小型城市都会有一批新的KTV店开张，但是行业内巨大的竞争压力也会使得一部份投资者退出这一市场。,在重庆陈家桥，由于气候环境的关系，人们日常的娱乐活动非常丰富。量贩式KTV的消费群体非常庞大，几乎是老少皆宜。经过多年的发展，KTV的娱乐方式已经受到了市民的普遍认可。因此，在重庆市，KTV行
3、业成为了整个市场上一道独特的风景线，极大地丰富了人们日常生活。初步统计，现在重庆市内的量贩式KTV已有数间，根据重庆现有的KTV走势，都是走高服务质量，中高档装修，平价超市，这一切都已成为消费者的消费习惯。陈家桥的KTV市场还没有饱和，根据陈家桥人和各大高校的学生的消费习惯，特别注重精神消费及享受消费，据资料统计在这一块所投入的资金大约占月工资的16.6%，可见，市场潜力相当大。,于是，在这样的背景下，在陈家桥开设海市蜃楼量贩式KTV，该项目将坚持“品质、个性、文化设计”的原则，以正派、纯洁的经营模式，为陈家桥的消费者提供健康放松，个性飞扬的休闲娱乐空间，进一步丰富老百姓的文化生活，提高广大人
4、民群众的文化素质，满足他们日益增长的精神文化需求。在满足海市蜃楼在陈家桥发展壮大的同时，也为繁荣陈家桥文化市场继续做出贡献。,项目概况,项目名称：陈家桥海市蜃楼量版式KTV项目地址：陈家桥建设内容：量贩KTV广场、录音棚、超 市及配套设施营业面积：800平方米,配置概况 包间的分配如图所示：,海市蜃楼KTV平面图,设备,包间内设计图,投资与收益概况：该项目总投资万元，其中，建设投资420万元，流动资金90万元，建设期利息6万元。正常营业期营业收入1092万元，年均利润总额205.5万元，年均净利润132.7万元。主要技术经济指标如下表所示：,开发商概况,名称：富士城娱乐有限公司法人代表：袁龄注
5、册资本：500万,经营概况：重庆陈家桥富士城娱乐有限公司以经营量贩式KTV为主，自2001年第一间量贩式KTV在重庆市会展中心地开业以来，以每年翻番的速度跳跃发展，经营范围从单一的KTV拓展到录音棚、歌舞团、广告业、装修服务、餐饮等多个领域，现已发展成为拥有5000万资产、年经营收入超过2000万的大型公司，逐渐成为重庆市KTV行业的龙头。公司其它业务也在公司各部门领导人的带领下在其所属的领域取得了优异的业绩。该公司在创造经济效益、壮大自身实力的同时，也为社会公益事业做出了巨大贡献。该集团公司近期的发展目标是：在陈家桥开设量贩式KTV，立足重庆陈家桥，迈向全国。,编制依据,根据中华人民共和国的
6、有关法律、法规和政策规定，结合该项目的具体情况，本可行性研究报告的编制依据主要有：重庆市官方网站公布的陈家桥经济发展概况；国家发改委与建设部颁布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）；陈家桥区规划；重庆市文化局颁布的娱乐休闲业试点办法；开发商提供的其他有关材料。,项目市场分析,市场竞争者分析项目选址、市场定位及项目优势分析营销策略分析,市场竞争者分析,熙街上的“同期声KTV”：采取办会员卡的方式，办卡是20元，有会员卡便宜。白天，小包是20一小时，两个半小时买断，中包还是大包是30，晚上和周末都要贵些。晚上基本是23倍左右。在大厅右翼布下大面积的豪华休闲区，供等候包房的消费者免费休息的地方。服
7、务内容：KTV、餐饮、录制歌带音响效果：好乐迪的4档伴音里有一档叫做“魔音”的效果，可以修饰声音。歌曲数量：每隔一周，都将最新的打榜歌填进来，不过有些经典老歌可能找不到。饮食条件：重庆市特色小吃价 位：中档KTV的消费价格。停 车：门口有车位。,项目选址分析,位置:陈家桥规模:800平方米名称:海市蜃楼量贩式KTV,800,市场定位分析,定位：定位于中高档工薪消费阶层，坚持行业领先者的定位，建设为一个规模、环境、服务一流的量贩KTV。目标消费群：年龄以20岁35岁为主，追求时尚，喜欢休闲娱乐生活的顾客群。其中以本地居民、大学生居多。另外，海市蜃楼量贩式KTV为同事朋友同学相聚，本地居民边娱乐边
8、工作的约会，情侣相约，以及一家老少齐参与的家庭聚会提供良好的场所。,项目优、劣势分析,营销策略分析,实行包时段优惠制 针对所有类别的包房，实行唱满6小时或者午夜场的优惠制。对不同类别的包房，设定不同价位的包段价格。包时段优惠价大大低于平时按小时计费的价格，因此会得到广大顾客的认可。实行会员优惠制 推行会员优惠制。会员可以享受各种优惠服务，比如消费时的打折或者是生日时提供会员礼物等。会员制的运用将扩大海市蜃楼的顾客群。超市消费额抵包房费制 超市消费额抵包房费制在其他KTV中尚未得到运用，是一项新型的营销策略。建议可将超市消费的一定比例抵减包房费，如按5%计提。另外，也可实习消费300免房费等政策
9、。这样，可推动超市的消费，进一步增加营业收入。,建设条件分析,地址选择 建设KTV项目，能否取得可观的经济效益，地理位置是关键之关键。该项目的选址地位于重庆市陈家桥镇。以重庆市城市副中心和西部新城都市核心区为核心，周围形成了具有现代气息的综合核心商业中心，设施包括综合商场、超级市场、商务写字楼、娱乐中心及金融设施、市政设施。由此可见，该项目地理位置优越，商业氛围浓厚，交通便利，是建设大型KTV的理想场地。外部配套条件 该项目周围基础设施达到六通，即通道路、上水、下水、电、煤气和通讯设施，所以，项目所需的外部配套条件已具备。,工程进度安排,该项目自2010年11月开始前期准备工作，2011年5月
10、上旬着手设计装修，2011年9月底竣工，并进入试营业。2011年10月底正式营业。具体工程进度安排如下：,人事架构,保安领班,投资估算,建设期投资估算,该项目建设投资420万元，构成内容如下：,项目建设投资汇总表 单位：万元,流动资金估算,根据以往分店的经验数据并结合该项目的具体情况，预计每年所需流动资金为90万元。,建设期利息估算,该项目建设投资借款总额100元，银行贷款利率为6%，建设期利息6万元。,资金筹措,该项目资金来源于两个渠道：自有资金：自有建设投资350万元，自有流动资金90万元；银行借款100万元。,计算期估算,该项目计算期6年，其中建设期1年，运营期5年,营业收入估算,量贩式
11、KTV的营业收入主要是来自包厢费，其他消费（如：在超市选购酒水，食品）另外计算，所以该项目的营业收入主要分为两个部分：,2.1前台营业收入的估算根据东翰歌王KTV近几年来的经营分析，结合该项目所面临的特定的市场环境，以及自身的具体情况，对前台营业收入进行估算。具体估算结果如下表所示：,预计海市蜃楼的年收入大体与估算值相当，为618万左右。,超市营业收入,由于量贩式KTV不设超市最低消费，完全凭消费者自愿。而附近又有大型超市，这会在一定程度上影响KTV超市的收入，所以在此对超市营业收入只作保守的估计。按每月的人流状况初步估算，月平均营业收入约为42.5万，全年超市营业收入约为510万元。,成本费
12、用估算如图所示,经过“陈家桥”站的公交线路:720路空调、720路区间空调、大学城901路线、大学城曾青线、郊769路、大学城565路空调、郊276|278路，重庆720路空调公交路线 1.动物园 07:30-20:30 青木关 07:30-20:30 全程票价 6元。720路空调的经过站点:(共13站)动物园 石桥铺 陈家湾 建专 渝遂高速 西永收费站 微电园 科技大道东路口 科技大道陈家桥路口 陈家桥 人和门 石碾桥 青木关 2.重庆720路区间空调公交路线 青木关 05:30-19:30 石桥铺 05:30-19:30 全程票价 5元。720路区间空调的经过站点:(共13站)青木关 石碾
13、桥 人和门 陈家桥 科技大道陈家桥路口 科技大道东路口 微电园 西永收费站 渝遂高速 建专 陈家湾 重师大 石桥铺 3.重庆大学城901路线公交路线 陈家桥安置区 06:00-20:00 曾家 06:00-20:00 全程票价 1.5元。大学城901路线的经过站点:(共13站)陈家桥安置区 重庆一中 陈家桥 虎溪电机厂 冯玉祥故居 大学城建委 大学城消防队 三军医大大学城校区 虎溪 重庆大学大学城校区东门 虎曾路 曾家安置区 曾家,4.重庆大学城曾青线公交路线 青木关 06:00-20:00 曾家 06:00-20:00 全程票价 0元。大学城曾青线的经过站点:(共8站)青木关 石碾桥 人和门
14、 陈家桥 科技大道陈家桥路口 虎溪 重庆大学大学城校区东门 曾家 5.重庆郊769路公交路线 壁山 05:30-19:00 南坪 05:30-19:00 全程票价 13元。郊769路的经过站点:(共18站)壁山 蒲元 福里树 关口 青木关 石碾桥 人和门 陈家桥 科技大道陈家桥路口 科技大道东路口 团结村 西永 渝遂高速 巴山 石桥铺 陈家坪汽车站 谢家湾 南坪 6.重庆大学城565路空调公交路线 北碚 06:30-17:00 大学城 06:30-17:00 全程票价 5元。大学城565路空调的经过站点:(共11站)北碚 重百二店 歇马镇 青木关 陈家桥 科技大道陈家桥路口 科技大道 虎溪 重庆大学大学城校区 重师大大学城校区 大学城 7.重庆郊276|278路公交路线 石桥铺 05:45-18:15 壁山 05:45-18:15 全程票价 7.5元。郊276|278路的经过站点:(共16站)石桥铺 沙坪坝火车站站东路 陈家湾 渝遂高速 西永收费站 微电园 科技大道东路口 科技大道陈家桥路口 陈家桥 人和门 石碾桥 青木关 关口 福里树 蒲元 壁山,
