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1、赢造奇迹贝曼姿品牌运作计划,致 谢,感谢您，合作伙伴的理解和支持感谢您，合作伙伴的配合和建议,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；,2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；,2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友正式发布；,2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+13国际新护眼法则；,2009年8月秋季订货会开始启动,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年11月冬季订货会正式启动；,2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开；,2009年9月冬季订货会正式启动；,2009年9月贝曼
2、姿影视广告平衡篇、五线谱篇在央视3套正式发布；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域；,贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人；,贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上；,贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含BA）；,累计至12月，销售额突破600万元；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,福建市场贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。以资生堂店为主要客户对象，通过SKIN-CT 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。SKIN-CT 仪器配置：9台热
3、销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月）单场促销销量：2万,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,订货会及沙龙会,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹,2010年贝曼姿品牌规划,产品开发,促销/会员,媒介公关,渠道管理,教育培训,团队建设,工作重点以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度,销售目标,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中A类店10%，B类店30
4、%，C类店60%（年销量A类店6万，B类店3万，C类店2万，试销店1万）,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售任务确认法,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,细分各地销售渠道类别；业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训；提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制，对公司各类活动采取月报制。,渠道广告支持专业杂志全年八期招商广告支持年度任务根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签；销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15%季度任务 按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20
5、%、秋季30%和冬季20%品牌小组激励 品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点BA激励,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,物流制度定货流程退换货制度：10%额度免费换货窜货管理 窜货方需补偿受损方费用窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折第二次发生窜货，将取消品牌代理权,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,市场人员管理制度每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题CRM部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作综合评分，与绩效挂钩各类表单日化管理类综合表格,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,春季促销
6、；主题活动：“美丽飞扬 激情绽放”主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳夏季促销：主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”；主推产品：晒后修复套,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,秋季促销；主题：“致臻有情 岁月无痕”主推：致臻无痕系列新品夏季促销：主题：“暖冬有礼 乐在其中”；主推：胶原紧致日晚霜系列,2010年贝曼姿品牌规划-会员制,提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程；对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动,2010年贝曼姿品牌规划-媒介公关,广告类 平面广告：瑞丽美容服饰：硬广+产品推荐；化妆品报、各地专业杂志影视广告：湖南卫视+央视3
7、套拜年广告公关类网络类 贝曼姿专属网站：XXX网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销,2010年贝曼姿品牌规划-教育培训,引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育,2010年贝曼姿品牌规划-教育培训,2010年贝曼姿品牌规划-团队建设,贝曼姿事业部,市 场 部 3人,客户关系部 3人,销售部,培训促销部,销售一部,销售二部,销售三部,上海药妆,省级督导5人,省级督导6人,省级督导8人,业务员/BA,技术培训,终端促销,培训讲师4人,促销督导9人,品牌管理部2人,BMH学院 3人,研 发 中心 2人,上述人员编制数均为专职人员51人,人 力 资 源 部,BMH 学
8、院,财 务 部,品 牌 管 理 部,市 场 部,专业沙龙事业部,丽莎贝-朗斯国际有限公司,日化药妆事业部,莫奈广告传播公司,事业中心,客户关系管理部,营销管理中心,研 发部,研发生产中心,工 厂,分管副总,分管副总,物 流 部,对外合作项目,产业中心,管理中心,总经理,进口品牌事业部,组织架构图,总裁办,2010年贝曼姿品牌规划-其他支持,技术研发华斯生物美容研发实验中心上海草本植物研究所国际合作美国AACON健康研究中心法国COSMETIC RESEARCH GROUP化妆品研发集团BMH朗斯国际（香港）生物医学健康研究学院,用心经营 迎接未来 赢造奇迹,法国时尚首饰顶级品牌,IDee首饰是
9、独特的 IDee 是英语IDEA（巴黎是女人的时尚之都所以我们选用法语）多姿多彩的现代生活，任何事情都要时尚新颖。特别是女人都希望在穿着打扮方面有个美丽个性的IDEA，IDee抓住这一特点创造了一个竞争对手无法仿效的IDEAIDee首饰给消费者的不单纯是产品而是给每个女人一个自信，个性，闪耀的IDEA。（这是女人购买IDee的诱因：试想一下你身边的女性在购物时是不是有这种体会）,01,IDee首饰黑色魅力高贵而神秘美丽的夜空闪耀的独特的光芒，每颗星星一个独特魅力的女人，她散发诱人魅力.在IDee首饰美丽世界里让每个女人有恰如其份的格调和深度，既富丽迷人，又产生时尚的感觉和醉人的魅力。缘由她的简
10、约、她的性感、她的梦幻光感与流行趋势吻合,尽显一个不一样的精致女人,无时不散发着迷人的魅力光芒.IDee首饰产品，广告，网站企业形象IDee首饰以国际品牌管理先进模式为背景，IDee首饰呈现给每个消费者以黑色为设计元素形成高贵神秘形象外貌。让每个接触者深深的被IDee首饰的黑色神秘的产品及广告所吸引，被IDee的品牌形象征服（广告创意，产品拍摄，产品销售网站目前网络黑色背景拍摄的服装及首饰80%是IDee的摄影）,02,IDee首饰给每个女人一个独特的密码ID=IDee产品给每个女人一个独得的ID身份（IDee 首饰产品每个产品都有自己的的ID号是消费者独特身份的象征）在ID档案库会记录我们每
11、个消费者的详细信息（生日，年龄，爱好及其购物IDee什么产品，价格是多少）这些资料会让我们分析到她会喜欢什么产品及会花多少钱购物。试想一下这个消费者会给IDee首饰带来多大的经济利益,03,IDee的理想和商业理念IDee首饰，我们的理想是将女人引领进入一个时尚、美丽、浪漫的IDEA世界,我们为这么做：现在的时尚女性都希望自己的首饰服装搭配与众不同，希望自己在公司，在同学聚会，商业会晤中成为焦点。希望自己是引领市场潮流的先锋，希望别人跨自己会穿衣打扮。所以IDee 提出给每个女人一个美丽的IDEA，这个理念以时尚女性内心需要为切入点。我们在产品销售方面会以不同风格的女性。搭配不同的首饰和服装。
12、这样完全突破传统的消费者单纯自己选择，我们是给他们让自己变的美丽的IDEA。我们给每个女人一个美丽的IDEA，在IDee产品世界里面，IDee每款产品都是给女人一个自信的IDEA 一个独特的IDEA。IDee女人美是发自内心的，是不经意间流露出独特的美，轻易悸动人心；IDee首饰 产品设计新颖独特，造型典雅时尚，让女人时刻闪耀夺目光芒，醉人神采由心而发，让女人时刻展现优雅气质，又怎能不动人心弦,04,IDee首饰团队创意无限IDee首饰是个创意无限团队。我们把是否有IDEA作为我们的工作先行之道。我们从产品的选择，营销策划，网络推广，价格策略等各方面都以IDEA为焦点，去创造更多吸引消费者的I
13、DEA，去发现让女人美丽的IDEA。我们相信有IDEA奇迹会不断被我们的创造！,IDee首饰管理团队IDee首饰拥有掌握高端品牌策划，品牌管理，广告策划，广告摄影，品牌包装，产品规划，网络推广的一个专业IDEA智囊团队，IDee 同样以是否有IDEA作为每个员工进入公司作为标准。是否有IDEA渗透到我们IDee产品设计，产品摄影，广告策划，包装设计，经销商合作等等。在IDee公司IDEA无处不在,05,IDee首饰形象及风格深受消费着的溺爱产品吸引力 95%产品价格接受度90%产品形象及品位95以上认为是非常时尚而有个性的品牌 购买意愿度80%，据目前统计来看，IDee购买群体方面85%以上为
14、时尚高级白领、小资、高品位财富新贵(这些作为专业投资公司你们可以做个调查),06,IDee 未来产品世界 目前IDee是以首饰为中心带动销售高级女装将来我们还会推出IDee女鞋 内衣，及其他女性相关用品IDee任何产品都是以是否是一个IDEA 为选择标准。（产品的新颖及独特）IDee产品缘由她的简约、她的性感、她的梦幻光感与流行趋势吻合,每一款,尽显一个不一样的精致女人,无时不散发着迷人的女人魅力,07,IDee首饰网络渠道优势IDee目前在四大搜索引擎 IDee有四大量关键词排名在搜索前列：时尚首饰，首饰品牌，法国首饰，首饰加盟，首饰批发等。IDee首饰与众多知名度购物网站建立销售合作关系：
15、当当 淘宝 购街网D1 网走秀网 奕尚，卓越。新浪商城 6688 衣尚网 下单网，佑一良品等比较知名站合作大约100多个网站IDee目前拥有销售网5家,IDee价格管理利刃IDee公司在2007全部管理产品销售价格体系，上下浮动10%，并保持零售价格要统一。IDee超前意识到要在目前价格混乱的市场中独树一帜。（可以到任意一家经销商验证）,08,IDee 首饰实体渠道IDee首饰目前有15家实体销售分布在二级城市（北京上海，深圳，广州等一级城市目前不许可做。是要在资金充足的情况下自己建设标准的IDee店，这是为了将来吸纳更多的加盟店作为铺垫。）在中国做市场有个规律就是经销商一样要看北京上海深圳，广州等一级城市有没有这家品牌的专卖店来决定自己的投资额度。,IDee首饰投入与产出IDee首饰目前我们的产品利润点在30%左右。我们有自己独特的定价策略保证我们的产品在30%的利润空间。这对于当前激烈的市场竞争来说，IDee首饰是个投资回报很罕见的品牌。我们有自己的专业经验让我们的定价让消费者觉得物有所值,09,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,
