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1、工作室：福之队,工作理念：One dream One wish 同一个梦想 同一个希望,目录,市场背景-贺卡,贺卡源于礼节、兴于使用。贺卡的意义：不仅象征着喜庆和吉祥、还表达着人们对生活的希冀与憧憬和内心的愿望和祝福。随着时代的飞速发展，贺卡的传统功能已不再能满足现代人的需求，我们必须向功能性贺卡方向转变。,福利彩票的发行宗旨：扶老、助残、救孤、救困。,市场背景-福彩,中国福利彩票自1987年上市到2004年，17年来全国共销售1216.28亿元，筹集福利彩票公益金399.325亿元。其中118.7亿元主要用于社会保障事业、青少年校外活动场所建设和维护、红十字人道主义事业、残疾人事业、补助地方
2、农村医疗救助、筹备2008北京奥运会等方面；280亿元主要用于“扶老、助残、救孤、济困”等社会福利事业。,中国邮政自始至终保持着“人民邮政为人民”的理念。随着我国人口老龄化的加剧，尊老爱幼、扶贫助残更成为社会广泛关心的问题。苏州邮政局作为一个网点最多的服务于民众的窗口单位，我们有责任也有义务为社会公益事业的发展贡献一份力量。因此携手福彩中心共同开发“福彩刮刮乐贺卡”。,市场分析,目录,项目主题,目录,项目方案,项目方案-定制型,营销理念：,产品形式：,项目方案-定制型,商家、福彩中心、邮政三方强强联合,1、贺卡信封与信卡正面同时有商家与福彩中心的落 款，其作用：勾起收件人的好奇心提高开拆率。2
3、、开拆后，贺卡内件上有商家的祝福及活动信息起到宣传效果3、内件上还附PVC膜，插入福利彩票一枚（类似个性化邮票贺卡），并随夹一份福彩规则说明宣传单。,项目方案-定制型,4、同时在内件上印制一刮奖区域涂层，涂层内为商家提供的奖品名称（奖品可为一些小礼品或现金抵用券），奖品必须到商家领取，这样就增加了商家的人气，带动消费。5、发放渠道：商家自有会员采用同心圆模式，利用邮政数据库中的精品库数据投放,项目方案-定制型,商家：不仅为老客户（会员）送上了一份祝福，同时还送去了一份别样的惊喜，既维系了感 情又提高了忠诚度。,共赢结果,福彩中心：既进行了新品推广，又带给大家一份中大奖的希望，同时为扶贫帮困,邮
4、政：增加了贺卡收入、创新了产品形式、得到社会认可。,项目方案-定制型,案例说明：新苏国际 新开商场 急需发展新会员 需增加商场人气,项目方案-定制型,项目方案,销售型：,产品形式：信卡+福利彩票,项目方案-销售型,邮政与彩票中心联合发售“邮政信卡+福彩刮刮乐”新型贺卡产品，每枚售价4.8元，其中邮政信卡每枚售价2.8元、福彩刮刮乐每枚售价2元。,项目方案-销售型,每售出一枚福彩信卡，邮政将捐出利润中的1元，用于爱心包裹等爱心捐赠。,销售渠道：邮政各营业网点、苏邮惠民网点、福彩各销售网点,项目方案-销售型,宣传渠道：,邮政自有媒体：LED、三翻、网点宣传海报、跑马屏、DM夹报社会媒体：广电报、电台、公交车身广告、网站,福彩中心：福彩各销售网点海报、其自有媒体。,项目方案-销售型,效果评估：,取得了较好的口碑效应与社会反响邮政与福彩均进行了形象宣传双方得益为社会公益事业添砖加瓦,
