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1、陈列论,我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又要在整体上维持清新一致的识别.商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验!Giorgio Armani,陈列的概念,陈列英文称为Display.Visual Presentation或Visual Mer-chandising Presentation!是一门综合性学科.它涵盖咯视觉艺术.营销学.人体工程学等多门学科,是卖场终端最有效的营销手段之一.服装陈列主要通过产品.橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP.通道等一系列卖场元素进行有组织规划,从而达到促进产品销售
2、.提升平牌形象的一种视觉营销活动!陈列在服装营销中有着重要的地位,是视觉营销最重要的组成部分,它具有直观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段!,陈列的目的,1.促进产品销售陈列可以使静止的服装变为顾客关注的目标,尤其是对需重点推荐的货品以及新上市的货品,通过各种陈列形式,用视觉的语言来吸引消费者的目光,经过科学规划和精心陈列的卖场,可以提高商品的档次,增加商品的附加值!2.传播品牌文化服装是时尚的产物,它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质,同时也有精神层面的东西,是一种文化,成功的陈列除咯想顾客告知卖场销售信息外,同时还应传递一种特有的品牌文化,而传播品牌文化的最终目的还是为咯进一步
3、促进销售!,陈列的工作目标,1.整洁.规范卖场中首先要保持整洁,场地整齐,清洁,服装货架无灰层,货物堆放有序,挂装平整,灯光明亮!2.合理.和谐卖场的通道规划要科学合理,货架及其他道具摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装的区域划分要和品牌的推广营销策略符合,还要做到服装排列有节奏感,色彩协调,店内店外整体风格统一!3.时尚.风格在现代社会里,不管是时装还是家居服,无一不打上时尚的烙印,卖场的陈列也不例外.卖场中的陈列要有时尚感,让顾客从服装陈列中清新地了解主推产品,主推色彩,从而获取时尚信息.服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化,使卖场从橱窗设计.服装的摆放.陈列的风格上都具有自己的风格
4、,富有个性!切忌”一口吃个胖子”的冒进思想!,人体工程学在陈列中的运用,人体工程学是20世纪50年代前后发展起来的一门综合性交叉学科,它融合咯技术科学,解剖学,心理学,人类学等学科的知识,是研究人在某种工作环境中的解剖学,生理学和心理学等方面因素,研究人及其与环境的相互作用,研究在工作中.家庭生活中和休闲时怎样统一考虑工作效率,人的健康.安全和舒适等问题的科学.研究的目的是寻求“舒适+有效+美”!人体工程学在卖场中的有效利用,主要是针对顾客的生理和心理的特点,使卖场的规划和环境更好地适应顾客购物和消费的需要,从而达到提高服装卖场环境质量和视觉感受的目的,在“以人为本”的经营理念下,只有围绕着人
5、这一主体,充分了解和研究人体工程学知识,才能做到科学地规划卖场,使陈列更好地服务于顾客,达到促进销售的目的!人体工程学涉及的范围很广,其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列工作的影响很大!,1.尺度卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间.货架道具之间比例.大小的问题.卖场中所有的空间尺度.货架尺度.道具尺寸等要素都要围绕人体来设计.规划和陈列!卖场尺度要考虑三个方面要素:a货架和道具要符合货品的展示规格B陈列的方式要符合顾客购物的基本特征(如服装的货架设计过高,顾客不容易拿到,过窄的通道使顾客没有进入的欲望.C要和整体卖场的空间比例协调.合理,和谐的空间是建立一个理想卖场的前提!2.视觉顾客在浏览和购
6、买服装的过程中,首先是用眼睛看,看中一件满意或感兴趣的服装后,再拿起来仔细看或试穿.因此卖场服装陈列的设计,除了考虑顾客的视觉还需要考虑顾客身体尺寸以及肢体的活动幅度等因素!根据尺度和视觉的原理,再进行综合考虑,通常把货架划分成三个区域:印象陈列空间.主要陈列空间.搭配陈列空间.因此了解人体工程学的一些基本原理,有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里,从而达到更好的促销效果.,陈列色彩的构成,俗话说“远看色,近看花”说的是当人们在远处看到一件服装时,最先映入人们眼帘的是服装的色彩,走近了才能看清楚服装的图案与样式!科学家就色彩和形体做过一个实验:当人们观察一个物体时,在最先的几秒钟
7、内,人们对色彩的注意度要多一些,而对形体的注意度要少些.不同的色彩还能带给人不同的心理感受,如红色给人一种兴奋的感觉,蓝色则给人一种宁静的感觉,色彩的这些特性,使他在卖场陈列中起到重要的作用,在买卖场货品的配置分类中,色彩常常成为优先考虑的要素!,在进行陈列色彩学习的过程中,首先要掌握一些色彩的基本原理,然后了解服装陈列的色彩搭配,再通过实际累积,不断丰富自己的色彩感觉,这样才能轻松自如地进行卖场色彩搭配.学习色彩基本原理也就是了解色彩搭配的基本规律!,风格相同.色彩不同的橱窗给人不同的感受,陈列色彩基本原理和特点,1.色彩基本原理 陈列的色彩变化规律,是建立在色彩基本原理的基础上,只有扎实地
8、掌握色彩的基本原理,才能根据卖场的特殊规律,灵活运用陈列的色彩变化规律,1.色彩名词三原色.色相.明度.纯度.三原色:所谓原色,又称第一次色,或称基色,即用以调配其他色彩的基本色.三原色包括色光的三原色和颜料的三原色,色光的三原色指:红.绿.蓝三色.颜料的三原色指:红(品红).黄(柠檬黄).青(湖蓝)三色.不同比例的三原色进行组合,可以调出丰富多彩的色彩!色相:色相是色彩的最大特征,指色彩相貌的名称,如红.橙.黄.绿.青.蓝.紫等!明度:也称为光度,深浅度.明度是指色彩的明亮程度.如白色比黑色浅,明度就比黑色高.淡黄和大红相比,明度要比大红高.纯度:色彩的纯度是指色彩的纯净程度.纯度越高,色彩
9、越鲜艳!冷色.暖色.中性色根据色彩给人不同的冷漠感觉,把色彩分为冷色.暖色.和中性色.冷色:给人清凉或冰冷感觉的色彩.暖色:给人温暖或火热的感觉色彩.中性色:也称无彩色,由黑.白.灰.组成.中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用,在陈列中运用非常广泛,善于运用中性色,将对服装陈列起到事半功倍的效果!类似色.对比色根据色彩环上相邻位置的不同,一般分五种色彩:邻近色.类似色.中差色.对比色.互补色.在实际运用中,一般是将色环中的色相距离在60*以内的色彩组合统称为类似色,色环中色相距离在120*以上的色彩组合统称为对比色!,三原色,24色环,暖色,冷色,同种色:是一种色彩的不同明度和纯度的比较
10、.其搭配给人一含蓄.稳重的感觉!邻近色:在色环上色相距离相邻30*左右的两个色彩组合,其搭配给人以柔和.素静的感觉!类似色:色环上色相距离60*左右的色彩组合,其搭配给人以雅致.和谐的感觉!中差色:色环上色相距离90*左右的色彩组合.其搭配给人一明快.活泼的感觉.对比色:色环上色相距离120*左右的色彩组合.其搭配给人强烈.个性的感觉!互补色:色环上色相距离180*左右的色彩组合.互补色和对比色一样,也会给人以响亮,眩目的感觉!,奥斯特瓦德24色色环,对比色和互补色在橱窗运用的视觉效果!,同种色和邻近色类似色在橱窗运用的视觉效果,同种色和邻近色类似色在橱窗运用的视觉效果,中性色彩在橱窗运用中的
11、视觉效果,2.色彩感觉掌握好色彩的搭配特性,可以在卖场中营造丰富的购物气氛,吸引顾客视线,调节顾客购物情绪.类似色和对比色的感觉类似色的搭配比较擅长制造柔和.秩序.和谐.温馨.舒适的感觉.对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力,比较容易制造兴奋和刺激的感觉.冷暖色感觉暖色系会令人产生热情.明亮.活泼.温暖等感觉.冷色系会令人产生安详.沉静.稳重.消极等感觉.明度感觉明度高度色彩会给人轻松.明快的感觉.明度低的色彩则会令人产生沉稳,稳重的感觉.纯度感觉纯度高的色彩显得比较华丽.纯度低的色彩给人柔和雅致的感觉色彩轻重感觉在同样体积情况下,明度高的给人感觉较轻,有膨胀感,明度低的给人感觉较重,有收缩感彩的前进感或后进感由于色彩明度不同,色彩给人往前或往后的感觉,明度高的有前进感,明度低的有后退感.,色彩有轻重感,途中的白色包给人的感觉比黑色的包要大而且轻,色彩有前进或后退的感觉,白色.黄色向前进.紫色.黑色向后退,色彩的轻重感 前进和后退感,色彩的轻重感 前进和后退感,纯度高的色彩比较华丽,纯度低的色彩给人柔和.雅致,高明度色彩给人轻松明快,低明度色彩给人柔和雅致的感觉,给人安详.沉静.稳重.的冷色系橱窗,给人热情.明亮.活泼.温暖的暖色系橱窗,给人柔和.秩序.和谐.温馨的类似色系橱窗,给人强烈视觉冲击,制造兴奋和刺激的对比色系橱窗,Thank you very much!,
