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1、08th,Aug,2009,2,项目分析,项目背景,本次是美的于北方多省举行的大型系列产品促销活动通过活动突出美的加湿器产品与竞品的区别与性能优势,3,美的集团经营单位之一，旗下包括风扇、取暖器、吸尘器、加湿器、净化器、换气扇六大产业集群,美的环境电器制造有限公司,竞品比较,目前亚都在北方市场占有率最高，以北京为例占70%，上海也占50%而美的紧随其后，因此在北方市场，前者是我们的最大竞争对手,4,2008年加湿器市场排名资料根据网上资讯搜寻所得,竞品比较,亚都目前仍以低端产品作为市场主打，功能单一,5,“上加水”等多项睿智专利，产品功能更为人性化双向全过滤，除尘杀菌营造健康家居环境,产品与消
2、费者,6,产品功能特性,消费者购买原因,基本功能,进阶功能,与竞品对比,追求优质生活,消费者需求升级,策略方向,7,策略基调,产品特性关键词,本次活动中需要使消费者感受到美的加湿器与竞争品牌的产品功能对比，突出美的加湿器系列产品双向全过滤，杀菌除尘，升级生活素质，营造更健康美的家概念,旧有需求已经逐渐不能满足对家庭生活日益增进的高要求水平新功能、新技术更多附加值的产品取代旧产品是市场必然规律,路演活动策略,8,活动三大关键点,活动吸引点,消费者感受,权威公信度,以亮点主题包装,互动区域切身感受,专家专业建议,活动突出美的加湿器多种功能。升级健康生活，营造健康时尚生活环境，令你的生活更美的,现场
3、设置互动体验区，令消费者亲身直观感受舒适健康生活环境,专家前期专题视频制作，现场现身说法，增加活动公信力,创意配合,9,创意构思,我们的思考,10,如何令现场消费者感受到美的与竞品的差异？,双向过滤后无菌更健康！,无灭菌功能,主题推导,洁净的生活空间，好像只存在于遥远的未来之中美的加湿器，为你营造属于未来的健康生活！,11,箭头升级的图像化表现形式双向全过滤，也可通过箭头的方向性进行表述,主题创意&Key Visual,12,主题创意&Key Visual,13,主题阐述以双向箭头，突出双向过滤概念健康升级，是美的加湿器为消费者营造的洁净生活环境体现活动现场营造“洁净生活空间”生活感受需要体验
4、，通过体验感受美的所带来的不一样的全新生活感受,区域划分,14,美的洁净空间,由于本活动将于多城市不同场地进行，因此本区域划分图仅供示意说明实际场地规划将根据各场次实地情况进行安排,健康生活展示墙,15,现场设置三组展板，呈现美的加湿器所带来不同生活,第一组展示普通加湿器与采用双向过滤技术美的加湿器的不同效果,第二组详解美的双向过滤技术说明水过滤，空气过滤有何技术优点,第三组列举美的睿智专利技术，五环保护尽显贴心展示美的如何从生活上、感受上升级你的生活,展板制作将根据实际场地情况以及预算安排进行设置,促销区域示意图,16,产品促销区域,活动现场设置产品销售区域配合活动进行现场销售销售区域面积及
5、设置将根据各活动执行场地实际情况进行相应微调促销区域将预留摆放产品堆头所需空间，由各当地分公司自行设置促销堆头我方可根据本次活动主题提供产品堆头设计，并配合执行进行制作现场配备2名促销员进行产品现场促销,17,本图显示美的Promoter Girl服装仅供参考,对比互动创意,18,通过什么载体直观体现美的家舒适度？,以干湿度探测仪直观显示美的营造滋润环境，令消费者亲身感受滋润加湿生活所带来的舒适,此图仅供示例,舒适生活互动对比,19,美的健康家湿度：60%,其它品牌,“其它品牌”平面示意空间,美的立体体验空间,对比空间以假象“其它”品牌平面空间与美的立体舒适生活家构成强烈对比，突出美的性能优势
6、美的立体空间内布置多台美的热销加湿器，并配以香薰油营造消费者能够切身感受的舒适,LCD循环播放活动主题VCR，以专家解释双向全过滤与没有该项功能的其它品牌的差异，向消费者以直观权威方式传递产品功能利益点讯息,健康生活VCR,20,活动前期邀请环境专家拍摄专题VCR，阐述双向过滤灭菌与无此功能的其它品牌产品对比，向消费者传递产品功能利益点现场LCD以及美的家立体空间内LCD电视均循环播放该VCR现场设置健康生活大讲堂，由专家解释美的加湿器灭菌原理,舞台流程,21,时段一（上午）,时段二（下午）,时段三（下午）,专业分享,为令干湿度对比场景数据具有说服力，邀请著名学府环境系教授前期拍摄视频，讲解环
7、境水份对人体影响该视频将于活动现场滚动播放活动现场设置健康大讲堂，由专家讲解家居环境与湿度的关系,22,清华大学副校长环境系主任陈吉宁,本页提及专家名人仅供参考作用,专家助力，增添说服力,健康生活Q&A,主持人预告于专家生活讲座后，将有有奖问答加深消费者对美的加湿器功能性利益点记忆度，以及增加现场消费者投入度问答题目根据专家讲座内容设置，突出美的加湿器双向循环功能优势,23,本页显示主持人仅作示意,主持人有奖问答，增加记忆度,互动创意,长廊互动投影于舒适生活对比区外部设置主题互动投影以互动方式制造与空间内相对环境高科技互动方式，吸引消费者关注,24,舒适生活互动对比,踢走粉尘怪(互动投影内容建
8、议)互动投影以踢走粉尘怪兽为主题传达美的加湿器双向过滤除尘除静电功能,互动创意,香薰健康瑜伽馆于互动区域内特设香薰瑜伽区域该区域以加湿器挥发舒适香薰精油令消费者体验更多美的加湿器进阶功能安排瑜伽导师教导简单瑜伽动作让消费者感受舒适生活所带来的健康,25,美的健康瑜伽馆,互动游戏,高科技互动游戏现场游戏区域设置互动游戏机以擦除细菌战游戏为主题游戏中参加者双手就如双向箭头般动作传播美的双向过滤灭菌健康功能消费者顺利过关即可获得精美礼品一份,26,健康灭菌升级战,本游戏可通过Eye Toy或Wii实现,互动游戏,游戏方式参与者双手持感应电棒通过“双向过滤通道”,通道中几个难点为过滤中遇到的细菌与尘埃
9、，参与者需要非常用心和小心才能走“过滤”成功，让消费者更多的关注到美的加湿器的双向过滤功能双向过滤成功后即可获得精美礼品一份,27,双向过滤升级赛,图片仅供示例辅助说明,游戏感应棒,互动游戏,游戏表达通过美的双向过滤技术,能有效杀灭空气中的细菌通过熟悉的桌球游戏引起参与者的技术挑战欲望,同时感性地认知双向过滤技术能够除去空气粉尘，有效杀菌的功能，令家居环境达到健康状态游戏玩法类似桌球玩法,以白色球根据方向撞击颜色球象征“双向过滤”，顺时针方向连续进入2球或以上，再反方向击打颜色球进入2球，即可获得精美礼品道具制作道具参考右图作为可折叠的桌面,桌脚也可以拆卸,方便运输,28,击中细菌迷你撞球,图
10、片仅供示例辅助说明,双向过滤箭头,舞台演出,演出涵义象征如美的加湿器所带来的健康升级生活，所有人亦将不断健康升级演出形式充满健康活力的啦啦队阳光少女舞蹈,29,健康升级热力舞,舞台演出,演出涵义选用美的加湿器将令你的生活有如受到神奇魔杖洗礼般迈向健康清新环境家居以目前最受欢迎的魔术演出引领消费者关注美的加湿器产品各项功能演出形式专业魔术师以魔法引领现场观众瞭解产品特性,30,健康升级魔法秀,魔法一：健康大变身,魔法师瞬间把“灰姑娘”变身为健康天使，象征美的加湿器改善你的健康生活状况,魔法二：健康算一算,魔法师让专家给出一组健康家居空气质量数值，然后通过扑克牌把相应号牌变出,本页插图魔术师人选仅供参考由于涉及多城市执行，故魔术师人选将根据演出者档期有可能替换人选,舞台演出,演出涵义通过瑜伽的高难度身体柔软动作象征健康升级后拥有的良好身体演出形式高难度柔软瑜伽演出,31,健康瑜伽升级秀,赠品建议,参加互动送精美海洋滋润水晶球进入体验空间可免费获赠水润面膜购买产品可获赠香薰精油,32,Thank you!,33,
