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1、,三井村农家乐整合营销传播计划,1.运营经验丰富：遂昌最早发展最好农家乐代表村落2.定位清晰有效：问茶避暑等特色定位有效支撑了发展3.积极投入开发：村委村集体以及个体对发展农家乐积极性高现已投入总计200余万的资金打造了具备一定接待能力基础设施4.发展趋势喜人：09年总计接待0.8万人 营业额50万元10年截止10月份已接待1.5万人营业额100万元现有规模农家乐26家 总计200个床位 5.具备一定营销能力：与遂昌驻沪办事处 上海大成旅行社 上海浴屏旅行社等展开合作累计接待团客一千余人。,三井村农家乐市场营销现状,1.产品过于单一：7 8 9三月避暑时节门庭若市 其他季节尤其是冬季门可罗雀2
2、.营销深度缺失：与旅行社的深度合作，广告营销推广方面有较大的缺失。3.无明确识别系统：战略规划缺失品牌培育能力薄弱4.无强有力的执行团队：无论是何种战略规划具体到执行必须有一个强有力的执行团队予以贯彻。,三井村农家乐市场营销问题分析,1.产品过于单一：结合时节 自身优势 每季（具体到每月）可推出一个定位活动，每月均有具体活动。,三井村农家乐市场营销方案,春 赏花,杏花 花期：3月5月底,樱花 花期：3月底5月初,玉兰花花期：4月初5月初 梨花 花期：4月初4月底,牡丹 花期：4月中5月中,桃花 花期：4月初5月中,请游客一起栽种约定花开来观赏！问茶节！,夏 避暑,品茶,烧烤,赏月,戏水,啤酒节
3、,山歌节,采摘葡萄,露营,豆腐节,品茶问道笑傲山林，山花烂漫与君同赏。,戏水赏月啤酒烧烤乐，清凉避暑山歌高声唱。,1.产品过于单一：结合时节 自身优势 每季（具体到每月）可推出一个定位活动，每月均有具体活动。,三井村农家乐市场营销方案,秋 采摘,冬 赏景,自制杨梅酒,打雪仗,过年,赏雪,杀猪,自制泡菜,挖冬笋,赏梅,豆腐节,橘子红了！,柿子熟了！,蜜桃成熟时！,梨子熟了！,石榴熟了！,时令蔬菜采摘！,瓜果蔬菜百样俱新鲜，自采自摘野趣才好玩。,赏梅花赏雪花赏冬之景，杨梅酒腌泡菜自挖冬笋。,2.营销深度缺失：开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。与旅行社合作实现的途径：有
4、两个途径：一是景区化模式，利用自身资源优势，把一定区域内的“农家乐”，打造成一个景区，然后和旅行社对接；另一途径是，把所有“农家乐”抱团成社，以公司化运作对接旅行社，配套进旅游线路中去。例如：某旅行社发了一个团队共有30位游客去“农家乐”，如果是单个经营户，接待能力能否跟上是第一个问题，旅行社能获取多少差价是第二个问题，售后保障是第三个问题。如果是公司化运作，上述问题则均能迎刃而解。,三井村农家乐市场营销方案,冬 赏景,打雪仗,自制泡菜,豆腐节,2.营销深度缺失：开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。与旅行社合作实现的具体操作模式：推出团队返利具体措施XXX元/人团队
5、接待 返利XX元服务内容细化推出适合团队操作的项目老年人度假游（XXX元包月，服务细化）（基础设施的搭建配套医疗 设置等）亲子采摘游 田园耕作游,三井村农家乐市场营销方案,秋 采摘,冬 赏景,过年,杀猪,自制泡菜,挖冬笋,赏梅,豆腐节,梨子熟了！,2.营销深度缺失：开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。建立适合自己的销售网络:关系单位,合作单位(旅行社),媒体宣传(报纸,电视,户外,网络),事件宣传(如:名人效应,事件效应,各种活动)解决办法:1)调整产品,及价格体系,提高竞争力(根据不同的季节,制订相应的产品套餐:淡季/平季/旺季)2)丰富产品体系,打破单一局面,(
6、可口可乐不光有可乐还有芬达,雪碧)加大优势特色产品宣传力度(可口可乐重点宣传的是可乐)(即根据不同的客户群体,制定相应的产品套餐:学生群体:经济型/单位团体:标准型/贵宾群体:豪华型)3)定期做客户交流推广会,诚信待客,引导消费者理性消费(不同产品,让消费者知道不同之处,经济等,标准等,豪华等)4)提高营销人员的业务水平和素质(借鉴安利或保险行业)5)开拓销售渠道(如:目前只做报纸,可以尝试网络推广)6)树立产品品牌知名度,搞好公共社会关系,三井村农家乐市场营销方案,过年,杀猪,自制泡菜,挖冬笋,豆腐节,2.营销深度缺失：农家乐旅游广告不同媒体的选择和运用有其不同的效果。一、报纸报纸广告是旅游
7、线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。二、电视电视广告是农家乐旅游地区形象宣传推广的重要表现形式。三、互联网互联网是最佳的农家乐广告形式和发展趋势。四、杂志杂志是农家乐形象宣传的得力媒体。五、其他(一)交通广告(二)户外广告(三)旅游地图,三井村农家乐市场营销方案,过年,杀猪,自制泡菜,挖冬笋,豆腐节,2.营销深度缺失：开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。目前的农家乐要增强吸引力，可增加体验项目。一些海岛的渔村游可以借鉴。这些渔村往往有一些参与性项目，并设计固定的节目，如捕鱼。还有一些旅游界人物提议，要让农家乐行程更丰满，没关系把农家杀猪等特色项目加入进来；也能够
8、增加制作草莓酱、杨梅酒等体验活动。有100多年历史的欧洲乡村旅游做法值当借鉴。一种是传统观光型。如在法国蒲萄园以及泼醅作坊，旅客不仅可以参观泼醅全历程，还可以品尝、带走自酿的蒲萄酒，体验到与在都会阛阓买酒大不同样的乐趣。另一种是利用不同的农业资源，如森林、牧场、果园、湖滨等环境宜人的地方，供给休闲度假服务,三井村农家乐市场营销方案,挖冬笋,豆腐节,3.无明确识别系统：项目的操作步骤，既借鉴企业形象设计方法，又考虑到农村旅游实际情况。项目的主要内容是农家乐的“面子”设计，包括广告、招贴设计，让所有跟农家乐有关的东西上都打有统一的标志。同时，在设计的时候，还和当地的地理环境、自然资源、民俗民风相结
9、合，让“洋标志”和“土环境”相得益彰，藉此，提升整个农家乐的品位、档次。,三井村农家乐市场营销方案,杀猪,挖冬笋,豆腐节,3.无明确识别系统：项目的操作步骤，既借鉴企业形象设计方法，又考虑到农村旅游实际情况。,三井村农家乐市场营销方案,杀猪,挖冬笋,豆腐节,统一标识,3.无明确识别系统：项目的操作步骤，既借鉴企业形象设计方法，又考虑到农村旅游实际情况。,三井村农家乐市场营销方案,杀猪,挖冬笋,豆腐节,统一着装,3.无强有力的执行团队：成立公司“要把分散经营的农家乐，组织成市场主体，让农民变股东，牵涉到大量的内部协调和利益分配问题，不是一件容易的事。”但这或许也是把三井“农家乐”从政府推动型向市
10、场主导型转变的一把钥匙。,三井村农家乐市场营销方案,杀猪,挖冬笋,豆腐节,A：三井村旅游接待中心投入使用1.一楼为农产品展示厅，设立土特产专柜开发销售当地农产品 2.二楼设立村会议室、卫生室、综治办公室、计生办公室等,三井村农家乐市场营销方案 设施投入部分：,杀猪,挖冬笋,豆腐节,A：三井村旅游接待中心,三井村农家乐市场营销方案 设施投入部分：,杀猪,挖冬笋,豆腐节,1.一楼为农产品展示厅，设立土特产专柜开发销售当地农产品,2.二楼设立村会议室、卫生室、综治办公室、计生办公室等,B：多功能门球场建设（针对健康休闲旅游）,三井村农家乐市场营销方案 设施投入部分：,挖冬笋,豆腐节,在停车场内侧，新
11、建一个面积 600平方米的门球场，配备相关的体育健身器材设施（建议设置可移动篮球架 小型足球球门，羽毛球网等满足不同需求）,C：老人亭建设（针对老年养生旅游）,三井村农家乐市场营销方案 设施投入部分：,挖冬笋,豆腐节,新建一个老年亭，开展健康有益的文化体育娱乐活动，使全村老年人（外来旅游老人）有一个休闲的好去处，,B：村庄绿化 花木种植（四季花常在 月月可赏之）,三井村农家乐市场营销方案 环境提示部分：,在本村接待中心附近、沿路、沿溪种植 花草 树木，进一步绿化美化村庄的环境，做到四季花草常绿，每月均有赏花时。,B：村庄绿化 村间小路硬化,三井村农家乐市场营销方案 环境提示部分：,机耕路硬化，
12、给村民、游客行走带来便利的同时，更重要的是人身安全得以保障。,B：村庄绿化 小流域治理,三井村农家乐市场营销方案 环境提示部分：,对内外坑两条小溪进行综合治理，一方面是防洪需要，另一方面是整治河道环境卫生，改善生态环境的有力抓手。,B：村庄绿化 拆除沿路旱厕、猪栏、牛栏,三井村农家乐市场营销方案 环境提示部分：,对相关农户进行补贴，进一步改善本村的村容村貌。,预算单：老人亭5万元村庄绿化5万元牛栏、猪栏、旱厕、危房10万元道路 小流域治理10万元门球场 18万元（600）文化小册子4万标牌 统一设计7万协会接待中心2万（相关设备）旅游景点开发农事活动区50万（4公里）市场营销10万,三井村农家乐市场营销方案,
