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1、二手车业务综合培训,如何评估一辆二手车的价值？,证件,45度角观外观,车底,开关,挡位,安全气囊,发动机,页子板、前后盖及大梁,第一 证件这步不在看车之内，但却是看一辆二手车基础中的基础。这就是先看二手车的证件，如果买的是一辆黑车，就算那辆车完美无比，买来有什么用？看证件现在可以上交管部门的官方网站（公安网和通行费网站）或二手车市场机器上进行查证。另外车证上涉及两个重要的号码：车架号和发动机号，一定要完全吻合，不同品牌车的车架号所在部位各不相同，但都不难找；发动机号会麻烦些，但这些工夫不能省，这是关键！,第二 45度角观外专业评估师喜欢45度观察法。就是站在车头、车尾左右，一共4个方位，以45
2、度角去观察车的外观。这样观察不仅容易看到车子有没有刮痕，还能发现直视时看不到的隐藏凹陷。光线充足时，这样的观察既快又有效。,第三 车底看车底，先看车头部位，就是发动机位看有没有漏油的痕迹，这是最关键的一步。然后再看，前后车梁是否有修复痕迹。,第四 开关坐进车内以后，启动汽车，打开所有的开关，包括车头灯、车内照明灯、空调、音响、车门开关等。当车内开关检查完后，熄火，再把车钥匙打到第二挡，这时你能发现仪表舱内包括气囊灯、车门灯、电瓶灯和ABS灯、安全带灯等都是亮的，所有灯亮就是正常。在看到所有的灯都亮了以后，就再次启动发动机，此时所有灯都应该是灭的，其中安全气囊灯将在亮起来的一段短时间内自动熄灭，
3、而车门灯则在四门关闭的情况下熄灭，安全带灯在驾驶座系上安全带时熄灭。,第五 挡位不论自动挡、手动挡，检查挡位都是看二手车一个重要步骤，检查时注意是发动机启动状态检查，而且要脚踩刹车，手刹不要放下。每次换挡，都能感觉汽车的轻微挫动，这是正常的。但如果换挡的时候，某几个挡位车子的挫动猛地一下，十分强烈，就是有问题。当然，如果车主允许，开着上路，其体会更深。,第六 安全气囊检查安全气囊，是检查该车有没有大修的一个关键步骤。除了安全囊灯在发动机启动时，要先亮起再过一个短时间熄灭。首先就是明确安全气囊的位置：市面主流的双气囊位置，司机位置的气囊在方向盘上，就是按动喇叭的位置；副驾驶座的气囊则正对座位，一
4、块有明显边界的长方形标示就是。最好看的就是方向盘的气囊。一般来说，如果气囊没有爆过，其颜色、新旧程度是和方向盘保持一致的，因为换气囊是不会连方向盘也换的,第七 发动机车厢检查完毕，下来前，打开车厢内的车头盖开关，因为下一步要检查发动机了，保持发动机启动状态。一般来说，发动机的声音是平稳而又低沉的，而且好车在发动机冷启动一段时间，车辆静止状态下发动机的声音是越来越小，这是正常的情况。如果发动机响声大，而且还有尖锐的、不规则的异响，这就是出现问题了。,第八 页子板、前后盖及大梁因为车的外表剐花、甚至撞凹陷，在通过重新喷漆后，是很难看出来的。但车子发生事故后，页子板、前后盖及大梁如果动到都会有更换或
5、有焊接的痕迹。,二手车估价方法,常用方法之现行估价法,常用方法之收益现值法,常用方法之重置成本法,常用方法之横向比较法,常用方法之重置成本法重置成本是指最大限度的参考所要评估对象的新车价格，如果同款式新车停产，、则要参考同品牌相近车型的新车价格，然后再结合使用年限、使用况、手续情况等因素利用折算公式折算器现实价格。一般来讲，一辆车一年之内二手车价格较其新车价格相比损失20%左右，一年之后按每年折价10%来进行算。,常用方法之现行估价法现行估价法是指以同款式、同年份、同使用期限的车辆在二手车市场上的平均价格为基础，再考虑所评估车辆的现时技术状况评定系数，以平均价格乘以系数从而判定车辆价格。这种方法是最贴近于市场真实价格的方法，不过有一个前提条件是具备大量的市场真实交易数据作为样本，这样的平均价格更具代表性。,常用方法之收益现值法大部分营运下线或者具有集体赢利属性的车辆一般按此方法折价。收益现值是指根据车辆未来预期获利能力的大小，将其折现或者资本化。,常用方法之横向比较法比如收购07年的雅阁2.4，可以横向比较新车同级别的合资车凯美瑞的价格，这样价格不会有太大偏离。,
