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1、五粮液不仅仅会做酒,主讲人：许燕清 组员：许燕清 黄春兰 梁楚放,基本知识点,一、新业务发展战略几种基本类型：1市场渗透战略 2市场开发战略 3产品开发战略 4多角化战略 5缩小或撤退战略,基本知识点,二、多元化战略的运用条件：企业运用多元化战略，成败的关键在于企业所处外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求，实施的时机是否行当。,基本知识点,三、多元化战略 又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。,基本知识点,四、新业务的定义：1
2、)新业务可能与当前战略完全一致，也可能产生于独立的战略行为从而不在当前战略观念之内。2)新业务可能对全世界都是新的 3)新业务可能（或者可能不）蚕食现有业务,五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。,五粮液的战略选择分析,战略制定原则 王国春表示，五粮液多元化战略并非盲目，将要介入的新产业必须遵循四大标准。1）、“没有掌握前沿核心技术的不介入；2）、没有足够的资金、靠贷款替银行打工的不介入 3）、没有自主知识产业的行业不介入；4）、五年内进不到行业前
3、三名、十年内做不到龙头老大的不介入。,五粮液集团多元化战略的SWOT分析,优势 1、极具穿透力的品牌渊源 2、企业实力与诚信 3、优良品质和新颖包装 4、精英团队 5、前瞻性的市场理念,五粮液集团多元化战略的SWOT分析,劣势 1、作为全国酒业知名品牌，在新板块知名度为零，有待崛起、奋进。2、作为五粮液子品牌，仍需象其他新品牌一样，从零做 起，逐步渗透，稳步发展。3、五粮液的各种多元化项目，没有较大的区域优势和网络渠道优势。,五粮液集团多元化战略的SWOT分析,机遇1、强强联合的五粮液多元化项目，资本和实力将带给市场强劲的冲击力和竞争力。2、全国高端白酒经销网络除部分保守派外，还有相当一部分锐
4、意进取的经销网络，是五粮液多元化项目网络拓展的丰富资源。3、有相当部分忠诚五粮液的消费者，可发展为多元化项目的追随者和忠诚消费者。4、进军尖端行业和新科技的社会发展速度，商机无限。,五粮液集团多元化战略的SWOT分析,挑战 1、诸侯纷争，竞争激烈。2、结构调整，升级压力 3、原材料的价格上涨,新业务发展战略,1、战略总目标 力争在10年之内，进入世界500强，必须迅速做强做大主业，开拓其它产业，培育新的经济支柱，加速新的扩张步伐，逐步发展成为多领域的跨国大公司。为了实现新的发展目标，在“第二次创业”中，主业仍然是五粮液集团的重中之重，集团公司将继续重视主业的发展，进一步发挥主业的优势，做强做大
5、，巩固主业的地位，不断开拓国际市场。同时，积极发展与主业技术、主业市场关联的产业；协调发展虚拟产业；适时、适度发展高新技术产业。,新业务发展战略,2、战略阶段目标 1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。,五粮液的多元化之路,从上世纪90年代，五
6、粮液就开始了它的多元化之路，忙于扩张，从主业瞬间跨越多个陌生行业，并在这条路上越走越快1997年，五粮液首次涉足多元化，5万吨酒精生产线刚投产便告夭折；亚洲一流的制药集团似乎也无疾而终；在安培纳丝亚洲威士忌项目亏几千万元；投资4亿元环球塑胶有限公司，生产时断时续,五粮液的多元化之路,1998年，入主华西证券，股权过户前宣告终止；2002年，进军服装业，五粮液命名的系列服装露出水面，酒、衣却难以相容，衣然不出色2003年，传言计划投资50亿60亿涉足芯片业；总投资了3.4亿，与日本丸顺合作生产汽车模具2004年，据称投资显示器；召开记者会，宣布进军柴油发动机2005年，宣布涉足日化，首期投资1亿
7、元2006年，曲线造车-进军金融-挺进光电,多元化战略的执行,1）、以塑胶制品和现代模具制造为主的五粮液普什集团公司迅速地成长壮大起来。其在防伪瓶盖、PET原料及成型制品、塑胶管材管件等几大类产品的生产和销售上都取得了优异的业绩，特别是汽车模具、IT产业模具、家电产业模具等高、精模具的设计、制造正在高速发展，并处于国内领先水平。2）、五粮液集团公司下属的丽彩集团公司在近十年来的市场运作中为本集团和诸多著名品牌的企业提供了一流品质的包装印刷制品，业务已从酒包装扩展到烟包装食品包装等为主，造纸原料等为辅的印刷产业链上。,多元化战略的执行,3）、以生产各种玻璃制品和包装材料为主的环球集团公司在通过了
8、ISO9001：2000国际标准质量体系认证后，多类产品的质量已经达到四川省的最好水平。其业务也逐步从单一的玻璃制造向玻璃产业的其它领域探索，不断以新产品引导、创造新的消费。4）、起步于为集团公司配套服务的安吉物流公司通过近年来不断加强其基础管理和服务水平的提升，获得了中国质量认证中心的授牌认证，成为中国物流行业首家通过ISO9001质量、ISO4001环境、OHSAS18001职业健康安全三个国际管理标准认证的企业，被评为交通部道路物资运输二级企业，而且完成了由单一的运输企业向现代化物流企业的转化，成为四川省自建GPS全球卫星定位系统容量最大，入网车辆最多的物流企业。,多元化战略的执行,5）
9、、以经营和代理各类商品及技术等进出口业务的五粮液进出口公司系五粮液集团公司下属全资子公司，该公司在合同的商订及履行等各环节都设置了完善的机构，建立了科学有效的运作和管理系统，并充分发挥“五粮液”的品牌优势，努力开拓国际市场，其出口的五粮液系列白酒、青梅果酒、纺织品、鞋类、化工、机电等产品，已远销港澳、美、英、南非等六十几个国家和地区。“五粮液”亦成为首个进入国际免税商场的中国酒类品牌。,多元化战略的执行,6）、五粮液集团下属子公司四川川橡集团有限公司是国家轮胎定点生产企业和四川省唯一生产轮胎的大型骨干企业。该公司以研发、设计、制造、经营轮胎为主营业务，产品包括全钢载重子午线轮胎，半钢子午线轮胎
10、、斜交轮胎三大类，共计十五大系列300余个规格品种，覆盖国际、国内主要高、中、低档车型。7）、近年来，塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输等子公司迅速崛起。这些子公司的建立，为五粮液集团第二次创业的多元化发展奠定了良好基础，成为集团公司新的经济增长点，促进了五粮液集团向国际化高科技企业集团发展。,五粮液能否造车？,在日趋激烈的竞争中，五粮液开始了它的造车梦。五粮液也要造汽车了，在这个有春兰、红塔、波导、美的、新飞和奥克斯的造车计划纷纷启动的时候，五粮液试水般的以生产汽车模具开启了进军汽车制造业之路。,五粮液的造车梦,我们假定五粮液真的要进入整车制造业，来分析一下五粮液将要面对的行业格局。从价格角
11、度说，国际上整车毛利大约在 5 左右，而国内整车毛利在 20 以上。似乎空间很大。但是，从产能和市场容量角度说，国内汽车产业已经是严重过剩了。2002 年时，国内汽车产能为 490 万辆，而市场容量约为 330 万辆。2002 年全国汽车产量增幅为 51.4%.而按照中国机械工业联合会的预测，两年内的国内市场需求年均增幅为 21.4。,五粮液的造车梦,国内汽车三巨头上汽、一汽和二汽都在加强与国际汽车巨头合作，增资扩能外，二线厂商如广汽、华晨等，也在按同样的套路拼命扩张。而三线的厂商如福建东南、浙江吉利等也在冒着资金链断裂的危险悲壮扩能。对三线厂商来说，一年万把辆的产量，根本没有规模优势和竞争力
12、可言。吉利豪情在利润最低潮时，一辆车的利润只有 100 多元。有媒体形容三线厂商的境遇是：“增资无底洞，利润低顶棚”。,战略的成败总结,2000年五粮液集团取得了第一次创业的成功。面对跨入新世纪，中国加入WTO的新形势，为保证五粮液集团公司持续、健康的发展，2000年9月9日，集团公司党委书记总裁王国春在集团公司召开的思想政治工作会议上正式提出了“第二次创业”的新目标，展开了“中国酒业大王”迈向新世纪的蓝图。五粮液在战略业务单元上的资源投入与产出方面如何进行调整，在相关业务单元上的配置资源，提高产出额度以及竞争力，在不相关业务单元上如何进行大胆的剔除，是摆在企业高层面前重要的课题。,五粮液的造车梦是否能够成功？我们正在期待着？,Thank you for watching,
