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1、,广州巨和机械有限公司感恩五周年暨慈善现场营销策划方案,广州天晴策划有限公司2011年3月25日,目录,第一部分 活动概要第二部分 现场布置及物料第三部分 流程安排第四部分 活动预算,第一部分 活动概要,活动背景,广州巨和工程机械有限公司成立于2006年5月 18日，秉承“先做人，再做事”的核心原则，是一个让员工放心、客户放心、社会放心的企业。公司创作了五年销售总额翻七番的辉煌业绩，赢得了社会和客户的高度认可。值此五周年庆典之际，公司拟进行感恩五周年慈善现场营销，推出200台机器的同时，进行义捐，回报社会。,活动意义,1、举行隆重的五周年庆典，回报客户，进一步提升公司的知名度。2、按照销售额的
2、8%进行义捐，回报社会，用行动步体现企业的社会责任感，进一步提升公司的美誉度。3、通过庆典、义捐等一系列活动，进一步体现公司“先做人，后做事”的核心原则，以具体生动的行动诠释公司文化，进一步推出公司的形象。4、通过活动，为现场销售活动聚集人气，促进营销，从而为本次营销聚集财气。,活动宗旨,1、以“五周年感恩、慈善义捐”做为本活动的切入点，安排本活动的相关节目。、以“义捐”做为本次活动的新闻点，为营销造势。、为体现本活动的权威性、公益性、可信度，同时提升本活动宣传深度和广度，联合政府机构广东省民政厅和新闻媒体共同举办。,“借势东风”亮点,1、好的营销离不开政府的支持，邀请省民政厅作为主办单位，有
3、利于提高本次活动的权威性；、好的营销离不开媒体的支持，以“义捐”做为本次活动的新闻点和卖点，为营销造势铺路。、将纯粹的五周年庆和营销订货会调整为一场跟省民政厅、新闻媒体联手举办的公益慈善活动，借势东风，有利于通过最少成本达到更大效果地提升企业、品牌的美誉度。,助阵阵容,公益明星（由省民政厅出面邀请）成龙、李连杰、杨澜、濮存昕、杨坤、马艳丽、夏雨、吕植、孟广美、奚志农、张永和、莫文蔚、沙溢、王石、田原、曹芳、郭耕、温铁军、英达、蔡国庆、朱哲琴、潘晓婷、布仁巴雅尔、袁莉、赵忠祥、冯小宁、萧玮、郝蕾、李静等,助阵阵容之主持人：广东电视台六大名嘴,推荐二：刘伟,2003获12届“广东人大新闻奖”一等奖
4、2004中国艺术家协会“优秀电视谈话类主持人”2006省广播电视新闻一等奖现任第一访谈主持人,推荐一：邓达,郑达先后主持拍案惊奇、今日关注、家庭百事通、摇钱树、经济你我他、假日闲情、相聚珠江、粤韵风华、解密大行动等节目。曾七次荣获由电台组织专家与听众评选的“我最喜爱的节目主持人”称号，各种节目无数次获奖，包括国家级、省级、市级等。,活动要素,【活动名称】公益我先行，白云作证！年广州巨和机械有限公司五周年感恩慈善现场营销【主办单位】广东省民政厅【协办单位】广州巨和机械有限公司广州日报南方日报广州天晴策划有限公司【活动时间】年月日【活动地点】白云国际会展中心【参与者】1500人（暂定）政府领导、公
5、司领导、潜在客户、媒体朋友、工作人员,报纸媒体：羊城晚报广州日报南方都市报新快报香港经济报星岛日报联合文汇报新报香港商报南华早报电视媒体：广东电视台广州电视台南方卫视香港无线电视台凤凰卫视网络媒体：网易搜狐雅虎新浪千龙腾讯凤凰网,媒体邀请,第二部分 现场布置及物料说明,花篮,讲台及台花,木讲台,水晶讲台,皇家礼炮,第三部分 流程安排,活动构成图解,准备工作军乐队迎宾礼仪来宾醒狮迎宾贵宾签到媒体签到合影留念,活动前奏,活动进行,招待宴会,活动结束,主持开场水晶鼓舞开场政府/公司领导/嘉宾致辞庆典仪式，宣布现场营销开始独唱我的中国心舞蹈情系人民 杂技力量独唱红旗飘飘抽取三等奖（获奖代表讲话）印度舞
6、蹈祈福11独唱和谐中国12抽取二等奖（获奖代表讲话）13歌舞奔向辉煌14杂技龙之魂14抽取一等奖（获奖代表讲话）15现场义捐16合唱感恩的心,宴会开始致祝酒辞嘉宾享用美餐歌舞盛世欢歌独唱远方的客人请留下来领导祝酒舞蹈欢歌笑语独唱欢聚一堂,活动结束,第一阶段 嘉宾签到（09:00-09:40）,第二阶段 活动进行（09:40-12:00）,活动节点剖析,内容：继承柔功门武术传统，首创南狮北舞技艺，独树一帜，令人耳目一新。多年来获各地政府、学术机构、大型企业等邀请作节目表演，2006年底更获邀参加第十五届多哈亚运会开幕式演出。活动当天，迎宾区设动态醒狮迎宾，激扬的音乐伴着来宾进场，营造欢腾喜庆的氛
7、围！,迎宾1：醒狮,迎宾2：礼仪,贵宾接待由专门工作人员陪同，引领签到，签到完毕，礼仪小姐配合引领至贵宾休息室；来宾签到音响调音师播放迎宾音乐；醒狮队夹道迎宾；礼仪小姐身穿统一礼仪服装、肩披迎宾绶带喜迎接宾客；部分礼仪小姐站立在迎宾通道（即主入口）两边迎接宾客；媒体签到礼仪小姐引领媒体来宾签到，派发礼品、新闻通稿和红包，提示活动开始时间及采访时间。,专业礼仪小姐,专业礼仪小姐,贵宾签到,脚本：亲切友善、专业的礼仪小姐面带微笑为来宾戴上襟花，带领来宾到富于特色的来宾签到处留下芳铭，并送上礼品和一份注有会场座位分布图、活动流程、及注意事项的“温馨提示卡”；（特色签到背景更可作为留影背景墙，供来宾合
8、影之用，现场播放迎宾音乐）,节目阐释：随着主持人宣布活动正式开始，身穿劲装的鼓乐队员纵身起舞，配合现场锣鼓雷鸣，摆出吉祥鼓阵，红缨飞舞的舞者跳跃于喜庆的七彩烟花与彩纸中，活跃灵动、气势非凡，随着鼓声激荡，拉开了开业典礼的序幕，同时也是以鼓为引，取击鼓开运，宏图大展的美好寓意,鼓舞飞扬（8人）,开场舞蹈,剪彩程序：1、有请剪彩嘉宾领导就位；2、宣布仪式正式开始，乐队演奏音乐，全体到场者热烈鼓掌；礼仪小姐率先登，登台之后，拉彩者与捧花者应当站成一行，拉彩者处于两端拉直红色缎带，捧花者各自双手捧一朵花团。托盘者须站立在拉彩者与捧花者身后一米左右，并且排成一行；3、领导简要发言；4、进行剪彩，全体人员
9、应热烈鼓掌；冷烟花及皇家礼炮同时绽放。当剪彩者均已到达既定位置之后，托者上前一步，到达前者的右后侧，为其递上剪刀、手套等；5、宣布剪彩结束。,剪彩仪式,-嘉宾就坐后，主持人开场时，礼仪小姐将装有导购指南的礼品袋放在嘉宾的座位上（上面列出所有待售的机器图片和型号和价格）。-嘉宾区设置六处现场营销登记处，意向客户在登记处付款、购买，并进行登记，客户凭等付款凭据领取抽奖券正副本，参与抽奖。,现场营销说明,-主持人开场词说明本次抽奖的奖项和奖品。作为奖品的汽车摆放在舞台的两边。-在舞台四周设置六个现场营销登记处。其中仪式的同时宣布现场营销开始，准客户向营销登记处等登记，并领取抽奖卷正副券二份。其中副本
10、丢入抽奖箱，正本由客户保存。-领导抽取奖券后，主持人宣布中奖号码，中奖者凭奖券正本上台领奖；领奖时播放颁奖进行曲，增加气氛。主持人采访中奖者，中奖者发表获奖感言。抽奖的奖品由广州巨和机械有限公司提供。,抽奖说明,巨和公司按照销售总额的8%进行义捐，其中受捐方为广东省民政厅。在节目的最后，由民政厅工作人员和广州日报的工作人员统计捐赠金额。制作一张空白的义捐的1m*2m支票匾，现场义捐仪式宣布开始时，巨和公司总经理将统计后的捐款数填入支票匾。巨和公司董事长将支票匾递给民政厅领导，握手，定格，摄影，礼成。捐款时，放爱的奉献之类的抒情歌曲，烘托气氛。主持人采访巨和董事长，董事长发表捐赠感言。,义捐说明,第三阶段 宴会流程推荐（12:10-15：00）,第四部分 活动预算,
