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1、1,振华国际广场营销推广策略破题ZHENHUA INTERNATIONAL PLAZAIntegrated Marketing Communication Seminar,中国博思堂|BIRTHIDEA,2,开发普宅地产是小学生开发高档地产是中学生开发商业地产是大学生,3,振华国际广场必须突破的八大问题,4,1商业、住宅何为重？,5,商业地产是场资本运营仗分期开发、产品分开是规避风险的最佳手段。商业地产开发、运营，资金链是命脉，必须保证其良性发展。住宅迅速稳健的销售是资金链的唯一保障。,6,7,2项目优势在哪里？,8,烟台发展大势烟台的商业稀缺优势振华商业的运营根基振华运营实力烟台市中心商业物
2、业升值价值,9,地产开发定律位置+位置+位置,然，优势的位置不代表必定运做成功,10,3项目的难点在哪里？,11,迅速、高价的销售压力市中心住宅供应的竞争、优势抗衡烟台人民的住房消费力本项目的产品定位、提升产品品质,建立客户信心点,12,4产品定位？,13,D区由3栋高档商务公馆组成。商务公馆面积从56130平方米，户型从一室一厅到三室两厅。B区由2栋高档住宅，住宅为地上36层，面积从53118平方米，户型从一室一厅到三室两厅。,14,D区、B区差别在哪里？50-130平差别是什么？,15,5客户定位？,16,40万-120万，代表什么。客户需要细分，了解客户定位办法是什么？找不到主客群，就找
3、不到销售通路。,17,6客户在哪里？,18,烟台市区烟台周边地级市外地客户自住投资商用,19,7卖点在哪里？,20,产品才是硬道理立足产品，打动客户深入挖掘、研究、设计产品卖点。,21,1、地块：中心商业圈2、文脉：南大街脉动烟台商业发展3、主题：引进烟台国际化生活4、商业：BLOCK商业步行街 BLOCK街区设计理念是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念，是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理论，Block街区的概念来源于美国，BLOCK是5个英文单词的缩写:BBusiness(商业)、LLiefallow(休闲)、00pen(开放)、CCrowd(人群)、KKind(亲和)。BLOCK是居
4、住和商业的集中融合。街区，与其说是具备商业特征的商居城，不如说是应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征，融合在人们的商居行为中。5、教育：周边优质教育配套6、交通：火车站、港口、商业区7、会所：振华商圈泛会所8、物业管理：五星级物管服务品质,外八,22,9、总体规划：产品分类10、环境设计：园林景观、人文环境设计11、立面：建筑立面及建筑说明12、平面户型：户型点评13、社区规划：电梯、车库、高档建材、科技。安防设施14、大门：入口大门、大堂设计15、入口广场：商业广场，社区入口,内七,23,16、展示中心：代表国际化生活的风格17、样板间：现代、时尚装修风格18、示范环境：3D动画
5、、沙盘,24,25,8推广思路是什么？,26,27,跳出烟台的品位站在更高处看项目国际主流生活场,28,9执行力是什么？,29,行动高于一切在实践中检验战略振华国际广场需要高效执行力,30,Visual Design,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,43,Visual Design,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53,54,55,56,57,58,59,60,Presswork Design,61,62,63,64,65,66,That All!Thanks for you listening,A discussion about our project.PLS give you different opinions or several suggestions.我们一起并肩努力Lets Fighting,Together!,
