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1、1,财富盛宴共享尊崇,寿险市场部2013年11月,2,目 录,上市背景,产品介绍,产品销售,行销支持,四川,广东,甘肃,江西,新疆,湖北,青海,58分钟,68分钟,75分钟,80分钟,85分钟,95分钟,95分钟,财富的辉煌历史,财富至尊从12年12月14日零点开售，瞬间展开了秒杀大战 第1分钟：系统收到超过5000单的投保请求 第1小时：四川分公司率先达成既定保费计划 第1天：21家分公司预收达成，全国预收财富至尊规模保费23亿,3,4,财富的快速销售帮助机构奠定全年业绩,前20名机构,91%,后10名机构,80%,13年考核FYP达成进度,财富至尊销售进度,短时间内完成财富额度有利于机构迅
2、速启动开门红 首日完成财富额度的20家机构全年FYP进度显著领先财富承保进度较 慢的10家机构,42%,35%,截止10月31日,截止3月31日,关键字：快,财富产品拥有巨大的市场需求,客户认可：财富至尊是想买但不一定买得到的产品 财富至尊最终承保28亿，但仍有超过13亿的保费未能进入预收。业务员认可：财富至尊件均高，易销售 财富至尊件均保费15万元，最大保单年交1400万元。,5,13亿,注：13亿指已上传投保书但未能承保的财富至尊保费,28亿,6,财富产品是稀缺的资源,平安财富至尊,高现价、高流动性的产品特征加上限时限量，让财富成了稀缺的资源 在平安财富系列产品热销后，市场上出现了同业仿效
3、平安，推出了类似财富系列的产品，并且采用了类似的运作方式，均取得了不错的销售业绩。,同业产品A,同业产品B,高现金价值,高流动性,限时限量,市场潜力大,现金价值/累计保费,贷款比例贷款利率,销售额度销售时间,93%,87%,62%,80%,95%,95%,28亿13年1月,21亿13年4月,42亿13年8月,5%,5.75%,5.75%,注：现金价值/累计保费皆列示35岁客户3年交的首年比值,7,14年新财富 顺应市场需求 产品形态不变,财富产品性价比优越，市场高度认可，14年延承经典 财富系列产品拥有市场认可的优秀产品形态，在实际销售中供不应求，能满足快速销售，提升保费规模的要求。,产品倍受
4、欢迎，购 买力远超目标额度,额度有限，很多客户没有买到，业务员手中仍有大量潜在客户,产品形态简单不变，有利于队伍尽快熟悉，打出短平快的节奏,财富尊崇,8,目 录,上市背景,产品介绍,产品销售,行销支持,财富尊崇12月12日隆重上市,9,MIT智慧11月23日,PC金领11月20日,开放制作建议书的时间：,生存金：从第三个保单周年日开始每年返还基本保额25%身故金：18岁前返还所交保费；18岁及以后返还保费的105%（交清增额、减额交清身故金：18岁前为现金价值，18岁及以后为现金价值的130%）,终身,保险期间,投保年龄,0-65周岁,保险责任,终身,10,产品形态传承财富至尊的优秀形态,11
5、,产品形态传承财富至尊的优秀形态,财富尊享,财富至尊,财富尊崇,2014年,2013年,2012年,优秀形态和利益一路传承,利益最好的期交产品,现金价值超越趸交财富,持续越久年收益率越高,三年返本，生存总利益最高可达保费30倍,上述说的“三年还本”是指含了中档分红的生存总利益,佣金率5%/1%/1%,NBEVmargin11.5%,API折标0.3,财 富 尊 崇,12,产品形态传承财富至尊的优秀形态,13,产品形态相比财富至尊唯一的改变,60%,74%,83%,93%,100%,60%,74%,83%,93%,100%,可用于保单贷款的累计保费占比（以35岁男性投保为例）：,财富至尊,财富尊
6、崇,财富尊崇将保单贷款额度上限提升到保单现金价值的90%，配合高额的现金价值和较低的贷款利率，让客户的现金流动全面加速！,提升保单贷款比例 全面加速现金流动,注：可用于保单贷款的累计保费占比=现金价值*保单贷款上限/累计保费,购买财富尊崇年交FYP20万元，保证承保,二无,二免,20万以上无加费(EM200，按标体承保，EM200拒保）无附加险,免计风险保额免计累计年交保费,备注：年交保费300万以上核保,保证承保,14,核保规则,15,目 录,上市背景,产品介绍,产品销售,行销支持,尽量使用MIT智慧版金领（网络版金领）交单；在1月1日前只能使用MIT模式投保录单,16,销售时间和说明,注：
7、14年1月1日起，MIT和非MIT均可交单。,重点关注,1、所有财富尊崇保单皆指定在14年1月1日及以后生效，此期间所交保费不计息；2、在客户交费成功后至保单生效前，如客户发生条款约定的保险责任，公司会按合同约定赔付（公司额外承担了此期间的责任）；,业务员须告知客户以下内容，请客户根据需求选择是否投保：,自核不通过,由于网络中断、关闭界面等异常情况未指定生效日，可在系统当日补指定,未在当日及时补指定,1080单证交单处理,不能指定生效日,质控、人工核保，正常进行函件下发和回销，可在1月1日承保,1.1-1.6投保,客户生日在投保申请日与12月31日（含）之间,+,自核通过,自核不通过,指定生效
8、日,不指定生效日,交单处理,17,交单流程：MIT模式,1.1-1.6投保,将监控未预收直接扫描的单子，质控下发问题件并控制不能转账。,为避免不能及时统计预收额度，通过“电话EPOS、网付宝、二代POS”等方式提前交费的，系统控制不能交单,12.12-12.31不能使用非MIT模式投保柜面POS系统控制不能预收录入,18,交单流程：非MIT模式,预收达到额度,系统停止预收柜面不能预收录入上传电子投保书，系统提示“险种已停售”，控制不能刷卡和转账交费,继续承保已预收未承保的投保单，继续承保,预收额度统计规则：MIT已缴费单（含自核通过和自核未通过，不含额度未满时撤件/契撤的）；非MIT柜面交单,
9、19,额度控制,开始预收,系统未关闭预收前会自动剔除撤件和契撤保单，不占用机构额度,提示业务员：12月12日因投保的客户较多，在投保书上传和自核环节系统会有所延迟，请耐心等候几分钟,全系统共销售35.65亿,（单位：万元）,20,财富尊崇销售额度,为未承保财富客户提供转投尊越人生的系统支持：,21,制作财富尊崇投保书：,如额度已满，则弹出提示：,跳转至尊越主险界面：,尊敬的用户：您所投保的财富尊崇产品销售额度已满，根据您的投保信息，我们推荐您购买尊越人生。如您选择尊越，请点击【确定】按钮。,系统弹出转投尊越提示,自动转为同保额尊越(保额可以修改),系统自动判断销售额度,新增支持未成功投保客户转
10、尊越,22,新增支持未成功投保客户转尊越,13%,87%,未承保的财富保费流失较多 由于额度控制，财富至尊未能承保的12.8亿保费中，仅有1.6亿转换为金裕，有11.2亿保费流失。,财富销售快的机构转化率高财富至尊前10名完成目标额的机构平均件数转化率29%，远超其余机构平均13%的水平。,关注度高的机构转化率高做过转化推动的10家机构合计转化金裕保费1亿，在全部转化保费中占比63%，是其余机构之和的2倍。,提升转化率并不难,关注度高，转换率高转换的动作简单有效总部下发转换话术供机构参考,提升关注度 实现保费有效转换,财富未成功投保客户转尊越人生关键点提示：,提高关注，让财富保费“颗粒归仓”！
11、,23,24,目 录,上市背景,产品介绍,产品销售,行销支持,高端市场资讯及媒体报道分享,说明书：按人力10%赠送,彩页：按人力30%赠送,海报：每个营业部/展业课赠送4份,到达二级机构：11月18日到达三级机构：11月22日,25,行销支持,广告语：财富人生 卓越尊崇财富的生生不息需要睿智的决策，更需要安全的守护。平安财富尊崇两全保险（分红型），兼具资产灵活配置与稳健收益，保障财富安全与无忧传承，让您从容把握资金脉动，尊享卓越财富人生。画面寓意阐释：活字印刷术是人类历史上最伟大的发明之一，是中国对世界文化的重大贡献，有厚重的传统文化和历史文化；印刷术是智慧的代表,同时蕴含着财富创新、加速的经营理念与稳健的经营方式。只有用心把握每一次机遇，就可以印证属于您的财富；手提出的“财富尊崇”四个字，既表现险种名称，又表达了“一种财富的眼光，智慧的选择”的理念。背景文字经过精心挑选和排列，寓意选择“财富尊崇”之后的人生收获。,样图,26,产品海报,样 图,27,产品彩页,28,产品说明书,样 图,29,预祝各机构快速达成财富尊崇目标！,
