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1、临沂四季春天整合推广,北京风至飞扬广告2010-01-21,一个目标：迅速解决现金流，3个亿时间周期：6个月三种产品：住宅、写字间、商业,3亿销售总额之下，营销任务与费用预算,80%,全部,全部,240万，60%,80万，20%,80万，20%,完成量,推广预算,住宅,写字间,商业,319-83套,3000平,8000平,任务,三类产品，三种需求，三类客户分开处理，解决总体优化问题,壹,住宅快速去化，解决2个问题 1、客户价值：科技跟你有什么关系2、信任：说得好，做得到么,整合营销两步走物理地图建筑、建材、科学指标心理地图媒介、发声、对话,1、客户价值：科技跟你有什么关系心理地图：凭什么值得买
2、说话的时候：科学以及建筑指标就是生冷的，死的，普通人看不懂的，增加的是技术壁垒的理解难度手法：科普，再洗脑，让人去传染人,产品物理属性再阐述1、明晰不动产的城市价值沂蒙路2、不动产的自我价值43-180平米，恒温恒湿恒氧，高科技住宅,科学如何接近人？数字是死的，科学家是遥远的，建材是搞不懂的“四季春天”是童话，不是事实。恒温恒湿恒氧能变成身边的事么？,让科学活起来,简化问题，去除“领域”，减少消费者记忆负担，以四季春天为基础案名，提出围绕终极客户价值“春天”构建创意基础,春天的故事里有人类基础感知能力：视听嗅触春天的故事里有现代人生存要素：城市，环境，建筑，春天的故事融合包含产品构成要素：科学
3、、质量、人、空间,春天的故事,城市、建筑、环境,丰富人类的感知,科学、人、建筑、质量,视觉表现,基础色组成,辅助图形,辅助图形,辅助图形,VI 物料,VI 物料,VI 物料,VI 物料,围挡,楼体包装,楼体包装,楼体包装,楼体包装,夜景图,道具,创意表现,方案一,方案二,2、说得好，做得到么物理地图：真凭实据体验的时候，科学以及建筑指标是值得信任的，值得尊重的，制造信任。物业：物业服务以及管材维护落实责任手法：体验,售楼处、户外、艺术长廊三个道具必须肩负“宣传队、播种机”的任务获知信息、洗脑、体验、再洗脑，可以出去说了,售楼处改进建议,体验区建议,样板房科技剖面展示,1：10模型，断面根据不同
4、的按钮显示想展示的恒温、恒湿科技系统及中空LOW-E窗，窗帘等,地暖剖开模型，下面两个是地暖体验模型，左侧为模拟排水系统，温度控制系统，右侧是无地暖，同时摸上去效果很明显,同样手法用在保温体验模型（触觉）空气湿度模型以及空气含氧量测试体验模型（嗅觉）,外墙整体断面模型，用来展示“太空服”，辅以冷空气泵和温度计，（视觉）,艺术长廊建议,活动建议,春天在哪里？小学生建筑科普展（暑假，客户保温）,圈子是财富影响临沂GDP的大人物私人宴会（7、8月份，参考MOMA）,春天里新售楼处、样板区开放仪式（产品体验季）,四季春天交房活动,阶段划分第一阶段：3-5月，发声季 媒介：报广，软文，户外，一本手册预算
5、：高 工程任务：售楼处整改完毕，体验区可以使用,第二阶段：6-8月，体验季，成交期 媒介：软文，户外，活动为主预算：低,贰,写字间3千平米体量，小面积产品，速战速决旧楼改造，无产权纠葛硬件配置不与竞品直接交锋投资属性最大化,商业不动产投资地段、商业氛围、人流量三者交互影响,地段是圈子地段是人流量商业环境地段是最具安全性的收益标尺地段是比银行更值得信赖的资信保证,地段是财富紧扣地段，说收益，说可持续发展价值优质人民币资产,沂蒙路南段，投资型不动产人民银行原址从地段出发，从投资属性的根源出发，不是其他自说自话的价值，是眼见为实是本质,创意表现,VI 物料,VI 物料,VI 物料,VI 物料,VI 物料,VI 物料,阶段划分1、强化地段、以及地段衍生价值。2、其他时间借助户外以及住宅推广带动人流量,叁,商业前提：非自持，售卖消费者日常消费模式为两种，随机消费与目的性消费随机就是逛，要求商品多样性，多样性业态商户散居为主，需增加管理成本目的性就是具备忠诚度，只认准你了，有售卖可能性，面对目的性商业模式，写字间与住宅人流量，地段结为第二要素，,结论：以目的性消费为主，结合随机性消费即放弃底商经营模式，引入品牌商家为第一要务伴随写字间与住宅人流量，进行散户商铺售卖不纠结与业态完整性，品牌商业号召力为第一要务,THANKS!,
