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1、联合麦田推广整合传播策略,我们说了什么,吸引了谁,效果呢？,谁的麦田？,说 什 么,怎 么 说,1 固有印象挥之不去,卡通的形象，使她在杭州家喻户晓,但是吸引的只是普通白领，销售成绩差强人意；,原定价格与客群产生了偏差；,2 城东精装40MINI空间,杭州城东很大！九堡、下沙也是城东；定位不够精准,我们说了什么,吸引了谁,效果呢？,谁的麦田？,说 什 么,怎 么 说,我是公寓，,一个现实：吸引来的客群买不起麦田；,一个问题：诉求对象与购买人群不符，怎么办？,一个答案：区隔购买人群与使用人群传播渠道,而且是公寓,+,市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。,选择目标市场，年龄不是一个最可靠的细分
2、变量。,我们发现了这样的一群人,定位他是成功的/具有一定经济基础气质自信/细心/讯息就是财富/认真/有耐心/相信机率/愿意冒险/但是输得起 住几个房子的房主/更换是一种心理需要行买入别人眼的汽车乐挑选嗜好保留下来/参与很多休闲方式/不是因为喜欢/而是因为需要/爱读报/关注新闻/这和文化水准无关/工作往往不是商人/政府机关工作/或者地产及相关行业从业人员/交友交际是一种需要/注重利用关系得到某种讯息/交朋友的过程/实际上也是在印证自己是什么人的过程 投资在哪儿投资不重要/重要的是投资什么/回报多少,总 结,这是他的N+1套房子不强调传统意义的温馨居家而是要求有更多的便利和舒适房子也许只是偶尔住一
3、下 也许根本不住，就是用来投资的,TA们,我们说了什么,吸引了谁,效果呢？,谁的麦田？,说 什 么,怎 么 说,除此之外我们更要突出麦田的投资价值来吸引投资客,一个提醒：诉求对象与购买人群不符,一个结论：按照传统自住型单身公寓传播方法是行不通的,公寓+,“”=市场区隔=价位支撑=客户甄别。,提升装修标准放大投资价值提升居住品味,繁华地段，闸弄口地铁一号线，闸弄口站范家路商业街精装修，拎包入住成熟配套，吃喝玩乐俱全一楼商铺，二楼餐饮三楼休闲健身配套90%40方自由空间,主题,诚恳的道德的有思想的活力充沛的 外向的欢乐的独特的 令人惊异的 有鉴赏力的有品位的高端的有影响力的现代的创新的勤奋的可靠的
4、有信心的前卫的传统的城市的新东方的沉稳的原创的环保的精致的大规模的浪漫的酷的,广众层面,主定位语,40高端寓所 就在闸弄口,我们说了什么,吸引了谁,效果呢？,谁的麦田？,说 什 么,怎 么 说,点对点传播,DM/短信,通过银行基金VIP客户、车友俱乐部、健身中心VIP客户、工商局企业名单、书吧、咖啡吧VIP客户，短信媒介公司客户资源进行点对点渠道营销针对人群：投资客,在售楼部设置理财投资咨询台，为前来看房客户提供投资理财方面的咨询服务针对人群：投资客,现场包装,活动,联合麦田投资理财俱乐部定期召开投资理财讲座，可以是关于金融方面的，也可以关于房地产投资方面的，以俱乐部的形式召开，成立联合麦田投
5、资理财俱乐部。针对人群：投资客媒体配合：19楼、杭州网、搜房网，图文报道,活动,大学生创业投资计划设立10万元“联合麦田”创业投资基金，举办大学生创业投资计划大赛，对优秀项目提供一定的创业投资基金。针对人群：投资客媒体配合：电视、都快、钱报时间报道 19楼、杭州网、搜房网，图文报道,平面表现,方案一,方案二,方案三,方案四,方案五,Thanks以下为讨论时间！,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议2006年7月26日,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机
6、构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层
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