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1、1,价 值 营 销,2,目 录,什么是价值营销商品价值在哪里价值营销的营销组合案例分享,3,一.什么是价值营销,4,一.什么是价值营销,价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。,是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。,5,二.商品价值在哪里,价值发现价值重估价值匹配价值点睛,6,1.价值发现,做一个全面梳理，明确了解品牌的价值基础：透彻了解公司能力、品牌背景等树立品牌的价值体系,7,2.价值重估,企业结合现实环境，甄别企业当前的核心价值：究根溯源来初判企业的核心价值寻找关键成功要素来明确企业的核
2、心价值挖掘利益相关者对企业的核心价值的认知,8,3.价值匹配,有针对性地将品牌价值与目标消费者的真实需求相匹配：建立以目标消费者为中心的观念，一切以满足目标顾客出发 寻找顾客最需要的“突出价值”将品牌价值与顾客需求相匹配，才能顺利连通品牌价值链,9,4.价值点睛,价值点睛的作用就是用一句最简短的话点出品牌价值，并且能让消费者感知到，一语中的!价值点睛基于对品牌自身价值的熟稔和对目标消费者需求的洞察。,10,三.企业价值营销的营销组合,产品价值 服务价值品牌价值终端价值形象价值,11,1.产品价值,产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品
3、同质化引起的价格竞争。,12,2.服务价值,服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。通过服务增加产品的附加价值，在同类产品竞争中取得优势。,13,3.品牌价值,品牌价值就是品牌在需求者心目中的综合形象。从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，可以有效避免以产品为中心的价格战。,14,4.终端价值,终端价值是指终端本身固然有其客观的价值，如型态、辐射人口、品牌掩护力等的价值，以及不同顾客定位、不同促销资源、产品不同生命周期，对终端的不同评价。终端价值强调的是差异化的终端建设，通过超值的购买体验强化
4、客户终端价值，从而淡化价格对客户购买的影响。,15,5.形象价值,形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。良好的形象会赋予商品较高的价值，从而带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感。,16,四.案例分享,塑造产品及品牌文化提升商品品位为商品注入感情巧设终端将价值说出去巧妙打折,17,塑造产品及品牌文化,文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。,18,提升商品品位,提高商品品质强化外观品位是可以和个性联系起来,19,为商品注入感情,当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让情感因素来为商品加分。,20,巧设终端,通过环境提高了商品的心理价值 恰当的终端布置有效提高商品价值。,21,将价值说出去,不要去和顾客纠缠商品是否值这价引导顾客一起探讨商品的价值,22,巧妙打折,直接打折,“丢车保帅”,23,谢 谢！,
